国产电影衍生品的花式圈粉让人应接不暇。然而，衍生品这门生意并不好做，热卖两三个月就随电影关注度的下滑而被遗忘几乎成为常态，衍生品收入要想与票房齐飞，还任重道远。
来源|北京日报
电影未上映 公仔已卖近20万件
点一份印着胡巴头像的幸“胡”汉堡，喝一杯“妖界”饮料……春节前夕，《捉妖记2》还未上映，品牌方就与麦当劳率先出手，在全国开设了麦当劳清水镇(电影主要场景)主题餐厅。时隔两年，这只长得像白萝卜的小妖“胡巴”再次出现在大荧幕上，圈粉无数，与之相关的衍生品市场也打开了大门。
根据淘宝销售数据，《捉妖记2》主角“胡巴”的衍生品销售额在电影上映前已突破千万元，其中正版授权的澳捷尔胡巴毛绒公仔销售近20万件，销售额近400万元。此外，片方安乐影业还与广州长隆乐园合作，《捉妖记》系列主题乐园正在计划当中。
同样是续集电影的《唐人街探案2》也从“吃”入手，选择了衍生品合作方必胜客，并结合春节档期，主打“家宴”概念。2月7日，《唐人街探案2》必胜客主题店开幕，网友调侃，“电影让爆米花和比萨走到了一起。”
和这些花样百出的营销创意相比，电影《红海行动》和《西游记之女儿国》的衍生品显得传统很多。前者主推的是兵人手办、刀具等与动作电影更加契合的周边产品，后者则与周大福合作，推出莲花转运珠、权杖吊坠、蜻蜓耳线等首饰道具，盯紧了女性受众。
从去年末的《二代妖精》与阿狸合作，《奇门遁甲》与故宫食品合作，到今年春节档电影与品牌商携手，强强联合正成为国产电影衍生品开发的新趋势。
热度散得快 档期一过就尴尬
白领王佩在金融街一家国企工作。曾让她爱不释手的《大圣归来》摆件如今已被她从办公桌上挪到了储物箱里，一同购买的“江流儿”玩偶也被束之高阁。“当初电影上映的时候特别喜欢，现在再摆桌上就有种过气的感觉。”这也正是电影衍生品的尴尬。
由于电影档期较短，衍生品在电影下档后往往会面临销售拐点。业内人士透露，国产电影衍生品目前大致只有3个月的黄金销售周期，在上映前后一两个月集中爆发。相比米老鼠、维尼熊、变形金刚、蜘蛛侠等国外超级动漫形象，国产电影IP影响力不够强大，绝大部分衍生品也很难获得长线发展。
毛绒玩具、钥匙链、马克杯……一提到衍生品，很多消费者第一反应都是单调的“老三样”。根据微影数据研究院调查报告，在关注某电影衍生品、但最终放弃购买的用户中，有近六成人认为价格太贵，不值得买，有两成人认为产品没创意、不实用或质量差。报告分析，“与过去相比，中国消费者接受在更高质量产品上花更多的钱，但期待物有所值。”
