掌握市场最新脉搏的粉丝一定都知道,5月10日是我国首个“中国品牌日”。
巧合的是,早在2010年,韩都衣舍就已经将5月10日确立为自己的超级品牌日。
国务院发布“中国品牌日”,与韩都衣舍多年前的布局不谋而合,更像是冥冥中的神助攻。(马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕,每日一深度!)
昨天央视财经频道公布了首批“CCTV中国品牌榜”入围名单,伊利、蒙牛、海尔、韩都衣舍等赫然在列。
为什么这样的国家级战略事件,让一个互联网服装品牌最先洞察到了?
今天我就为大家解读,韩都衣舍为何会创造出“超级品牌日”?这神来一笔又为韩都衣舍创造了哪些价值?
【超级、品牌、节:韩都衣舍的商业眼光与品牌情怀】
互联网飞到天上去,还是离不开产品、销售、品牌这三件事。如果说产品是立根之本,销售是生存之源,品牌其实是一种势能加持。
在中国互联网的经济史上,一款产品的成功、一个企业家的成功、企业在某一个阶段的成功远远多于品牌的长期成功。而“韩都衣舍”这个品牌在十余年的时间中历久弥新,仍然散发着时代和时尚的气息,确实是无愧于“超级品牌”这一称谓的。
韩都衣舍的品牌发展经验,我认为“超级品牌节”这五个字已经洞悉一切。
超级:我理解为两个方面一个是企业市场地位的超级领先,一个是带给消费者的超级体验。连续6年拿下双11的全平台冠军,成功挂牌新三板的韩都衣舍,它的航向已经是全世界的码头,直指国内国际一线大牌。而在消费者体验上,拥有互联网基因的韩都衣舍也是下足了功夫,第一个签约国际明星代言,运营数百个明星站子,多次与95后、00后超爱的“骚浪贱”IP跨界合作,收获了不少的“迷妹”。超越市场和用户认知,就是超级。这不叫超级,什么叫超级?
品牌:从2008年创立品牌至今,韩都衣舍就作为中国互联网品牌的领军者,从单品牌运营,发展为品牌生态系统。在品牌塑造上,韩都衣舍可以说是互联网电商的人形自走教科书。
节:我一直强调,所有的电商平台都要有自己的节日,进行品牌势能引爆和销售转化拉升,并形成消费者的心理惯性。今年的5月10日这一天,韩都衣舍携旗下100多个品牌亮相,主品牌韩都衣舍稳居平台第一;其大码女装品牌“范奎恩”牢牢占据大码女装类目的第一位置;妈妈装品牌“迪葵纳”则是中老年女装冠军,在当天的天猫女装大类目里,排在韩都衣舍之后,名列第二。这就是节日的力量。
可以说,“超级品牌日”是一个融合了商业目标、用户体验、企业情怀的创造。
下面我跟大家详细拆解一下韩都衣舍品牌之梦的诗与远方。
【打造品牌生态:韩都衣舍的宏大叙事】
仿佛就在不久以前,品牌一度代表着一个单独的清晰的实体。品牌从出生开始,仅仅需要被定义、建设和培养。
然而随着市场与媒体的碎片化和互联网后红利时代的来临,曾经一切“以为是”的东西都烟消云散了。只有最敏锐的人才会察觉到:一个全新的品牌世代即将来临。
对于新品牌世代的竞争,我坚持我一贯的看法,通过生态打造战略竞争厚度。而目前来看,韩都衣舍已经做到了。
正如自然界的优胜劣汰、适者生存,韩都衣舍的“罗马”也不是一天建成的。
作为中国互联网品牌领军人物,韩都衣舍经历了4个阶段:单品牌运营——多品牌运营——互联网品牌孵化平台——互联网品牌生态运营系统。
时至今日,韩都衣舍已经拥有了100余个品牌。其中自有品牌18个,合资品牌6个,合作品牌80余个。韩都衣舍将自身所拥有的九大电商系统板块与互联网品牌二级生态,全面开放给了更多的互联网品牌。2016年韩都衣舍十周年的时候,创始人赵迎光说,“未来,韩都衣舍要运营1000个品牌。”这正是韩都衣舍对品牌梦的一种追求。
通过品牌生态,韩都衣舍至少可以获得几大降维打击优势:合纵连横的品牌护城河;强大、多元、互补的联合绞杀级别竞争优势;众多品牌合作伙伴形成的市场共同体;面对新市场、新产品的快速反应能力;通过母品牌赋能同时降低建设成本。
可以说,韩都衣舍通过多年经营,已经建立起了一个既能快速反应,又拥有聚合势能的品牌生态圈。
当然,复杂的品牌生态也提高了品牌建设和管理的难度。我们说韩都衣舍是个标杆企业,标杆的意义就在于,光靠吹牛是不行的,它不仅能建立起生态,也要能管理好。
在管理上,韩都衣舍独创的小组制模式因为适合互联网企业,已写入哈佛、北大、清华等多所高校教学案例库,并在韩都衣舍的品牌生态化上贡献出了极大的能量。
品牌进化是一个自然选择的过程,激动人心,却又残酷无情。回顾韩都衣舍品牌从单一到多元,从淘品牌到一线,我仿佛也感受到了某种激荡。这种激荡,伴随着中国经济、中国品牌国际化的浪潮,将席卷每一个人。
【驶向世界的码头:中国品牌的能量与自信】
5月10日,“中国品牌日”,这一天的确立让中国大大小小的品牌商都为之振奋。被国际时尚品牌的光环照耀得太久,中国企业正需要这样一个契机,成为一个满怀品牌梦想的水手,在国家战略的加持下,驶向全世界的码头。
而中国广大的互联网品牌能否实现自身的转型升级,将决定他们能否在快时尚强势品牌如林的世界市场生存下去。
而早在2016年挂牌新三板时,韩都衣舍就已经吹响了向世界一流品牌迈进的号角。
几年之前人们说起快时尚,脑海里只会浮现出ZARA、优衣库这样的国外品牌。但是现在,很多人会想到韩都衣舍。通过在都市青春剧中的植入与曝光,韩都衣舍第一个做到“边看边买”,就收获了一波红利。在二次元的狂欢月里,韩都衣舍便以“少女心”做了有趣的线上线下、全方位立体式互动,圈住二次元的时尚感。与此种种不胜枚举,占领了年轻人的心智,韩都衣舍无疑拥有了无限可能。
国务院发文将5月10日定为“中国品牌日”,意味着将从国家层面打造具有世界影响力的中国品牌。“韩都衣舍们”等到了属于他们的机遇。
“韩都衣舍的志向是要为中国贡献一批一流的互联网品牌。”这句话说起来很简单,但是做起来却要一步一个脚印。
中外市场之间,尤其是时尚行业,存在着文化差异、市场保护壁垒、产品差异化要求等,驶向全球和未来的品牌远征,韩都衣舍们已经出发。能说的有很多,最后都归为一句祝福吧。
王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。
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