近些年，教育行业一直备受资本青睐，摇身一变成为投资界的当红“宠儿”。再加上其入行门槛儿低，越来越多的人加入教育培训的行列，但是
火热行情难掩背后的乱象，空气里满是山雨欲来的压抑感。
市面上常见的4种机构类型
1-
连锁型教育机构
2-
本土化教学品牌
3-
在职教师课外补习班（有偿型）
4-
小作坊式家教
由于教育行业的“低门槛儿”，分食蛋糕的人越来越多。为了抢占市场，各机构的校长们操碎了心：有的耗费巨资代理了很多课程；有的在校区硬件上做出重大调整；也有很多机构在教研培训上投入巨大。
在营销招生上，“价格战”成了很多教培机构常用的一种招生手段。面对价格竞争，如果你够“财大气粗”当然可以用同样的手段反击回去。但是如果你尚且处在发展之中，采用“价格战”并非长久之计，
多少机构在“价格战”的博弈中阵亡？
“50元/9天课”、“1元/科”
类似的低价课程，校长们肯定不会陌生，本就因激烈竞争疲惫不堪的校长们，在低价竞争的压力下不得不再次
下调课程价格，利润瞬间大幅缩水
。
同样，因为“廉价课”引发的负面新闻，也层出不穷。现如今家长的消费理念逐渐成熟，偏向于理性，如果今天还打着“低价”的口号，不仅不会赢得家长的青睐，相反可能会被冠上“便宜没好货”的印象。
生活对大多数人从未手软过，很显然，“价格战”已经失效，2019年教训机构还能靠什么营销招数，来吸引家长，让自己的机构成为家长们“第一”且“唯一”的选择？让学生来了就一直学下去，直到没有教育需求为止。
本周口袋大学邀请到教育界“元老级”实战干将，他将揭开《让学校“生源滚滚”的营销招生密码》
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一、产品需求——家长只会在自己认可的产品买单
二、模拟家长画像——锁定目标用户
三、“高品质”课程市场定位的“六步并行”战役
四、4大营销战略的巧妙布局之策
蒋磊
温德先生品牌创始人兼CEO
拥有12年教育行业运营与品牌战略咨询工作经验
曾帮助300+培训学校解决运营难题
1、市面上常见的
4种机构类型
，究竟是如何瓜分市场份额的？
2、让家长选择你的，
8类短期需求+2类长期需求
3、打造
“高品质”课程
，必须满足的
5大条件
4、理性消费时代，家长选择你的
3大理由
5、培养家长持续付费的
4种课程架构
6、让学校生源滚滚的
3类金牌用户
7、长期课程产品
SWOT分析模型
8、“高品质”课程市场定位的
“六步并行”战役
9、4大营销战略的
巧妙布局之策
：系统化营销战略、差异化营销战略、集中化营销战略、品牌化营销战略
10、
《尖子生特训班》
的运营模式详解
11、开发招生渠道的
4种技巧
家长的8个短期需求——选择你，家长需要1个“冲动点”
为担心而去、为兴趣而学、从众而学、补课而学、看护而学、为成绩而学、为孩子的意愿而学、辅导而学。
家长的2种长期需求——凭什么，非你不可？
第一种，是家长因为我们的教育理念非常好，希望我们用这样的教育理念来不断地帮助孩子变得更优秀，我们把它总结为叫“为教育理念而去”。
