亏损、降薪、裁员、出售业务！2024年被称为裁员最集中的一年，养猪业上下游也不例外。近期，有行业人士向农财宝典新牧网记者反映，从去年年底至今年一月份，生泰尔公司猪业务板块裁员多名管理层。还有消息称，生泰尔公司甚至有意整体作价出售或转让部分股权。然而，当前动保行业裁员并不是个别现象。记者还了解到，某大型动保企业猪业务销售团队近年来，陆续裁员超70%。此外，也有猪场给场长降薪近半，大批饲料业务员失业。另外，据农财宝典新牧网记者调研，2023年新希望、牧原、傲农、大北农、正邦、天邦、唐人神、罗牛山等8家企业减员4.7万人。究其原因，2023年不少动保企业利润大幅下降，到了2024年一季度，部分动保企业开始出现亏损。在整个养殖产业链中，亏损压力从下游向上传导，以利润有保障著称的动保行业也无法独善其身了。据悉，目前部分猪场的每头猪的动保成本，逐渐已从90元降至30元。
近些年生猪行情不理想，猪企都在想方设法降低成本，压低化药、疫苗等产品的价格。上游企业利润缩减，有的面临“保卫战”，甚至“生死之战”，出现大量裁员降薪。
云南的李浩（化名）告诉《农财宝典》新牧网记者，他去年就离开了山东一家药企，一是因为公司降薪降提成；二是公司人事变动，来了些关系户冲击区域业务。“我们去年离职那批就走了3个博士，区域经理、业务员、营销总监等走了10多个。去年1-5月份，仅销售板块人员就走了30多个。”
俗话说，“背靠大树好乘凉”。可大树一旦不让你靠了，就十分危险。国内有动保企业大量业务来自某集团猪企，而哪天公司产品被该猪企剔除目录，就面临“失血过多”的囧境。有业内人士透露，某动保企业失去一集团客户后，少了2/3的业务，公司差点没倒下，在大量裁员。
有的公司不是直接辞退员工，而是通过其他措施变相裁员。国内某知名化药公司相关负责人曾亮表示，公司原定了裁员计划，最后没有裁，而是实行业绩与收入严格挂钩，之前没有那么严格。这也相当于变相地裁员，离职率与预期的裁员率一致，离开了30人左右。其核心原因是现在动保毛利率非常低，盈利空间小，回款期长且出现了很多坏账，公司负担不起那么多人员。
另有一位业内人士告诉记者，成都某动保公司原来全国有30-40个业务员，目前已经不足原来的一半。哪个区域没有销量就马上辞退那个区域的业务员，对于留下来的业务员，公司也削减出差费用，减少出差次数。
都说裁员不要裁到了“大动脉”，不然可能导致公司“万劫不复”。在西北地区一家知名动保企业工作的廖楠告诉《农财宝典》新牧网记者，在老板纠结裁谁的时候，谁提辞职马上批，总经理辞职也是如此。公司已裁员10%，未来还会缩减。“相对于某些产品单一的企业来说，他们是面临生死之战，拿命在内卷，我们是保卫战，也十分艰难。”
受冲击最大的或许是外企。记者了解到，很多集团猪企直接找外企谈话，能否降价，不降就不用，正在实施产品“去外企化”。一外企因某产品销量惨淡，直接砍掉了整个部门的人员。
据悉，虽然动保企业都在裁员，但裁的基本都是内勤与业务人员，研发类的高端人才是始终需要的。
从销售渠道的比重来看，近年来许多动保企业表现出对直销渠道的倚重。从公开的数据来看，多家企业直销渠道营收超过经销渠道，占据60%以上的营业额。目前，包括中牧、瑞普、科前、回盛、普莱柯、金河在内的多家企业直销营收均高于经销。
这与养殖端的集约化有关，大型养殖企业占据更多的比例，因此许多公司推出大客户聚焦的战略，将销售渠道下沉，直接对接较大型的养殖场。而且，由于部分大型猪场都开始招标采购，动保企业也不需要那么多业务人员了。
根据业内反馈，随着市场陷入一片红海，近年来动保行业竞争越来越白热化，价格战愈演愈烈。猪企招标几乎以价格低为标准，同时回款账期长达半年甚至一年多。因此，不少动保企业陷入裸价竞争，疫苗、兽药跌破成本价，货款也迟迟难以回收，已经在贴钱做生意。
2018年以来口蹄疫苗价格变化（元/头份）
值得注意的是，近期全国猪价持续回暖，养殖行业压力有所缓解，上下游企业的竞争压力或许也会有所缓和。
