企业的高速发展，依赖于人才的留存和持续不断的变现。
人才如此重要，该怎么保持人才的稳定和活力？
除了物质金钱、升职、股权之外，有没有更有效更持久的激励？
在苹果、惠普服务近20年的
原中国惠普助理总裁高建华
袒露
：
因为这6个原因，我为惠普奋斗了
15年。
让员工为了自己的未来而发自内心、充满激情地去工作，他会更有动力。能看到前景的激励是最持久的。
就像当年毛主席打天下时，带着队伍长征，大家跟着他爬雪山、过草地，吃尽了苦头，大家相信的是美好的未来。
所以，最持久的激励就是你让大家看到一个非常美好的未来，这也是最好的激励。
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我入职的时候，他就告诉我：我们的薪水不是最高的，但是我们的培训是业界最好的；我们虽然没有让你把钱拿回家，但是我们教会了你赚钱的本领。
对公司来说，一旦你在培训上下功夫，你就可以省很多钱。
因为员工知道，培训是对他们长远的投资，而人们对于长远的投资追求的就是一个长远的回报，这种激励相应地也就比较持久。
我们曾经做过一些统计调查，最后发现：
这种状态只持续了一周。
本来你是8000块钱，这次给你加了20%，接近1万块钱了，挺开心。
但是没过一周，你就习惯了1万块钱，就又开始想下次什么时候加薪了，下次能给我加多少呢？
大家可以想想，你自己上次加薪的时候，你高兴了多久？
你可能回家跟老婆孩子说：今天爸爸加薪了，请你们吃饭，给你们买衣服，买玩具……而这种开心的状态，最多一星期就过去了。
大家的关系是很简单，还是充满了政治？或是尔虞我诈？
这个公司人与人之间是非常友好，互相帮助的，还是自扫门前雪？
在这儿工作是每天都要提心吊胆，压力很大，还是很放松……
我在惠普工作了7年之后，跳槽去苹果做市场总监。虽然薪水加了很多，但是那个钱不是白给的。
我去了以后最大的感受就是：这个环境没有惠普那么宽松，同时工作的压力和强度也大得多，但是我必须接受，人家给你钱多。
这不是什么大问题，但后来发生了一件事情，让我
深切感受到了惠普文化和苹果文化的冲突。
那时候，苹果要在香格里拉饭店大宴会厅搞一次大型展览会。按照惠普过去做事的原则，我们会提前一天就把饭店租下来，然后用一整天的时间把会场布置好，到下班走人。
第二天早上来开会，所有的机器都提前准备好了，所有的设备都提前调好。
但是苹果的玩法不一样，是等到当天下午这个酒店没事了才开始起租，这就意味着要用一晚上来布置会场。
我是一个不能熬夜的人，晚上11点之前肯定睡觉。结果苹果那帮哥们慢慢悠悠的，一点不着急，还叫一桌子大餐，在这吃上了，吃完以后慢慢干。
到了晚上11点多钟我实在扛不住了，我说：“不行，明天早上我还得主持，再不回去睡觉我就没法玩了。”
第二天早晨一来，我的老板一见我，脸色就变了，问：“你昨晚干嘛去了？”
我尴尬地解释了一番。老板就说：“以后你不能这样，一定要确保没问题了，再回去。”
后来才知道发现，很多苹果的产品发布会，调试都是在开幕之前10分钟完成的，玩的就是心跳。
第二天早晨9点钟开会，8点半了很多设备没弄好，给我急的，心脏都受不了。对我这种做什么事都有计划，按部就班的就肯定不适应。
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你信任他，他才会发自内心的觉得老板赏识自己，应该好好干，才会激发他内心深处的冲劲和干劲。
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可能很多人都想不到，沟通是决定激励的一个关键要素。
为什么？上传下达，员工有没有知情权，就决定了他有没有主人翁精神。
公司发生了什么好事、坏事你都不告诉他；公司赚了钱也不告诉他，亏了钱也不告诉他，员工就会觉得你根本不拿我当自家人。
所以，他哪来的激励，哪来的热情？因此，沟通在一个公司是至关重要的。
什么是沟通？沟通不是告诉员工一件事，是让员工接受你的观点，激发共鸣。也就是说，他理解了你说的话，接受了你说的话，这才叫沟通。
当年我从苹果回到惠普以后，去了惠普的制造分部，我的老板是一个美国人。
有一次公司研发部的一个员工，他父亲住院了，做大手术，他早晨请了半天假，去在医院里守候着。
下午吃完午饭大家都回来上班的时候，这家伙突然跑回来了，大家就问他父亲怎么样了，他说：“还好，手术做得很成功。”
这时候，我的上司就看到他了，就问：“你怎么回事，你跑这来干嘛？”
这个员工就说：“公司有好多事儿，我怕耽误了工作，所以我就回来交代一下。”
我的上司当着很多人的面就说：
“你现在最重要的是回到你父亲身边，没有比这个事更重要的，我们的产品也不差这一天，你现在给我马上回去，去照顾你父亲。
”
你想一想，如果你的上司这样对你，当你回来了，你是一种什么样的心态？你能不好好干吗？
这就是人文的关怀，当你真拿别人当家里人看，真心的去善待他的时候，他一定会用努力的工作来回报你。
以上，便是激励我在惠普奋斗了15年的6条人才措施。
开心工作，不打卡无考勤，大家直呼其名，在敞开的办公室里工作，大家不管级别高低都坐在一起，管理者没有什么特权，公司不鼓励加班加点……惠普奠定了一种平等、尊重、开放的文化氛围，在这样的氛围下，员工做自己喜欢做的事，自然动力满满。
彼时惠普公司奉行的价值观、公司宗旨、战略规划和具体做法等因素结合在一起形成了业界闻名的
“惠普之道”
。
“说实在的，我的整个管理体系都是在惠普学到的。可以毫不夸张地说，今天整个硅谷的文化和基因都是从惠普的车库开始的。
我做了20年咨询，最大的感悟是，在一个点一个点上做文章，它能起些作用；但是，真要想从优秀做到卓越，一定是把一个个点串起来，最终形成一个良性循环的运行机制。”高建华老师说。
而这需要团队管理者从自我升级做起，然后由己及人，影响团队成员，从而建立一个
科学有效的销售团队管理体系
。
此次，与创业邦联合打磨的
《20堂顶级销售管理实战课》
，是高建华老师在惠普十多年的营销实战经验和管理经验的升华，拥有深厚的“完整理论”架构，属于经过实践检验的“原创”内容，
直白易懂，让你学完就能用！
助你打造高绩效、高战斗力的销售团队。
高建华老师结合20年从业经验，及苹果、惠普内部销售规则，精选
