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海澜之家滞销品堆积成患!99%的人都不知道,害死你家门店的是库存!

陈列营销  · 公众号  ·  · 2019-04-26 20:57

正文

丨社长说丨


别让库存成为压垮你的最后一根稻草!



陈列营销出品 转载请注明出处


近几年做实体行业的人越来越多,大家也在开店的过程中,遇到过各种各样的问题,而这所有的问题中,几乎八成的店主都在困扰同一个问题:


库存积压!



有多让人困扰呢?远的不说, 就连号称服装业首富的海澜之家,最近也是在库存上吃了个大亏!



库存堆积严重在今年,成为海澜之家的一大隐患。刚刚报告的财报显示:


公司 存货跌价损失 相比于2017年已经 大幅增加 ,报告期末存货94.73亿元,较上年末84.92亿元,增加9.8亿元,上升11.55%。 (资料来源:中国服装网)



有些实体新人可能会问: 库存积压的危害居然这么大? 居然能直接影响到销量乃至整个品牌的业绩?社长负责任的告诉大家:


是的,不当的库存会带给实体人各种各样的危机。



那要从根源上保证库存安全,我们就得从配货开始入手, 到底一家店应该配多少货品才是安全的呢?


由于关注社长的朋友们以服装行业居高,今天就和大家聊一聊 一家服装店到底应该配多少货!


社长给大家一个万能公式


一家服装店的配货数量 =店铺陈列量 + 1~4周销量。



知道这个公式之后,结果就好算的多,根据公式,我们分2个步骤来得出最终数据!


1

求出店铺的陈列量


其实和计算门店库存一样,计算门店的陈列量也是有公式可以套用的!大家可以一步一步来:


首先,计算最终结果之前,你需要统计店内的以下数据:


1.计算店内有多少货杆(假设6根)

2.计算店内的点挂数量(假设5个)

3.计算店内的饰品陈列数量(假设2个)



掌握这些数据之后,如果每个侧挂架陈列15件左右的服装、点挂5件左右,每层饰品陈列架上陈列5件饰品,那我们就可以做这样的计算:


侧挂陈列件数:6×15=90件

点挂陈列件数:5×5=25件

饰品陈列件数:5×2=10件







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