亮点丨时代巨变！人工智能如何推动医药流通渠道大变革？

作者丨张楠

2017年11月4日~5日，2017中国药品流通行业智能化应用青岛论坛召开。 本次论坛由中华人民共和国商务部指导，中国医药商业协会等机构主办，百洋医药集团有限公司（以下简称百洋）承办。贝壳社作为支持媒体全程参与大会。

会议上， 商务部市场秩序司原巡视员、中国医药商业协会专家温再兴表示，今年7月，国务院发布《新一代人工智能发展规划》并提出具体目标： 2020年中国人工智能产业要达到1500亿，带动相关产业发展一万亿规模；2025年，人工智能产业要达到4000亿，带动相关产业五万亿；2030年，人工智能产业要发展到一万亿，带动相关产业发展十万亿。

他表示，人工智能将在医疗健康领域作出巨大贡献。不论是传统医疗、医药、慢病管理还是养老产业都将发挥重要作用，并且也蕴藏了无限商机。

药品流通行业稳中求好

在中国医药流通领域，人工智能将带来哪些渠道变革？ 中国医药商业协会副会长、智能化应用分会会长付钢表示， 十九大的胜利召开表明中国改革已进入后改革时代， 最突出的三个特点是规范化运营、具备全球视野及不断迭代创新。但药品流通行业还处于初级阶段，目前全国仍有上万家企业，集中度差，效率也较低。

中国医药商业协会副会长、 智能化应用分会会长付钢

2017年10月，商务部市场执行司发布《2017上半年药品流通行业运行分析及发展趋势预测》报告， 指出目前国内药品流通市场现状是集中度不高，但整体处于不断提升的良好态势，资本市场上市融资企业数目增加，上市公司兼并重组活跃。

从龙头企业经营情况看，2017年上半年百强药品批发企业主营业务收入占全国总规模的70.1%，同比上升3.4%。 其中4家全国龙头企业（中国医药集团、华润医药商业集团、上海医药集团、九州通医药集团） 占全国市场总规模的37.5%，同比上升1.6个百分点，总营业收入也有所增长。

近年来，在医保控费、带量采购、二次议价、按病种付费、限制抗生素滥用、限制中药注射剂滥用、国家谈判等系列政策的组合拳下， 全国药品销售市场告别了高速增长时代，进入中高速发展期。现在总体上呈现稳中有进、稳中向好的发展态势。

“国家政策变化较快，两票制驱动批发企业减少，一致性评价提高了工业门槛，而药占比带来药品渠道漂移” ，付钢表示，取消以药养医是必然趋势，“已被写入十九大报告，对药品零售企业将带来宝贵机遇。”

此外，政策密集出台，让药品批发业务与终端销售呈现此消彼长的“跷跷板”效应， 也是今年以来药品流通行业的显著特点之一。有数据显示，虽然批发业务遭受冲击，但零售药店的销售占比却呈现上升趋势，零售药店对居民的销售占比同期增加了0.7%。

面对浪潮冲击，未来药品流通业将何去何从？付钢认为，毫无疑问零售业将有很大机会。 “品类进化是健康零售业快速增长的主要驱动力。处方药未来增速最快。”

眼下，我国医疗器械销售正出于持续快速的增长时期。 随着我国经济发展、人口增长和社会老龄化提高，医疗器械的消费将继续高涨，可穿戴类健康设备也将成为零售药店的重要支撑品种。

大会上，还正式发布了《药品流通行业智能化应用青岛共识》， 指出整个中国医药流通行业将 呈现批发零售一体化、线上线下一体化、电商资讯一体化、自营合作一体化的趋势。

《共识》还提到人工智能的崛起，将以人为核心的个体化解决方案优化认知，医学模式将由循证医学模式独领风骚进化到整合医学、精准医学和个性化医学同台竞技，经济模式也将从无聊经济进化到智慧经济。

医药流通企业应率先研究、推广和创新人工智能技术，提升医药行业运用数据的能力，以智能化的颠覆式升级，推动云计算、大数据、物联网等技术与医药产业的深度融合，提高医药流通行业的地位和效率。

行业协会继续加强与政府部门沟通，为药品流通行业智能化应用及创新争取必要的关注和支持；需要引导和促进国内外企业展开各种形式技术交流与合作，保持药品流通行业在智能化领域的先进视野；要加强技术人才专项培训，构筑富有生机和活力的生态系统，保持智能化先进技术水平。

IT与人工智能重塑医疗环境

中国医药商业协会会长付明仲 说：“行业未来将成为智慧型、智能型药品流通的健康服务业，将从低技术密集型行业转型向高科技密集型行业发展，用信息化、系统化、标准化、自动化、工程化、智能化的‘六化’融合，带动行业的智能化步伐。”

中国医药商业协会会长付明仲

这在两票制等政策中已有明确体现。“两票制”允许药品流通企业“异地建仓，多仓协同”。 所以智慧医药物流已成为药品流通企业的核心竞争力，上升到企业的战略地位，其价值将进一步凸显。

以青岛药企百洋为例，在IT领域布局了 数字化药店升级的明镜智慧营销云。 据悉，它可以通过云计算平台、智能硬件、人工智能及大数据分析等产品的高度协作进行用户消费行为分析、数字化互动营销，实现数据驱动运营， 即打通线上线下的营销渠道，实现品牌商、药店和患者之间的三方互动及精准营销。 同时规范药店互联网零售业务，为患者提供网订店取、网订店送的新型药品配送方式。

未来随着处方外流，医药零售市场将成为重要发展方向，易复诊就是全国第一个真正落地处方信息共享的平台， 目前正在广西自治区梧州市全面展开城市处方信息共享工作。自5月23日试点项目正式启动后，截至9月26日已有12393人共享了处方，占据试点医院门诊处方的8%。

易复诊常务副总经理马光磊表示： “处方信息共享平台为医院、医生、医疗信息平台‘三医分化’提供可实际操作解决方案，可以实现多方面意义， 第一，符合国家政策，真正地落实国家政策，推动医药分家，合理降低药占比；第二，可以实现规范管理，医政药政部门多方监管，建立处方真实性溯源机制；第三，实现便民服务，患者可自主选择药品的配送方式；第四，实现药品流通经济效益，促进药店/网上药店发展，抓住零售市场机会。”

不仅是零售和药品流通，医院作为重要一环，环境也在发生变化。付钢认为， 医疗机构将大范围引进人工智能产品和应用，在医疗服务方面下功夫。

提及决策智能化，必须有智能化工具帮助医生提高医疗水平。 具体来说，医疗人工智能应用有三个场景，一个是辅助诊断，第二是决策支持，就是肿瘤决策支持系统；第三种是手术支持。

由百洋引入中国的IBM Watson for Oncology，会不断地学习全世界相关文献，为患者提供证据确凿的治疗建议。 据了解，这套系统对年轻医生更有帮助，因为年轻医生水平受限，对治疗策略不能很有把握。而Watson for Genomics实现了从伴随诊断向以患者为核心的综合基因解读的飞跃。

“肿瘤是一种基因病，有500余个靶点，80余种药。”付钢解释，人为查寻基因测序的突变靶点意义是耗时耗力的，在人工智能帮助下，结合精准治疗能高效解决问题。Watson for Genomics就将基因测序的复杂结果迅速清晰地描述出来，给医生的治疗方案提供依据。

据悉，百洋是IBM中国区战略合作伙伴，签约以来已在国内很多医院实际应用。

毫无疑问，未来中国医疗及医药流通领域，信息技术的发展和智能化工具的不断应用，会带来整个行业的创新、变革和颠覆，将呈现出适应时代发展潮流的新业态。