六合咨询第
286
家公司
301
篇研报
全文
5,909
字
预计阅读
11
分钟
抓住
“
健身小白
”
用户，构建运动生态
Keep
定位运动科技公司，通过内容与数据驱动运动科技生态，为用户提供贯穿线上线下的自由运动场。公司专注运动健身
PGC
内容（专业生成内容），持续拓展运动类型，致力为用户提供健身教学、跑步、骑行、交友、健康饮食指导、装备购买等一站式运动解决方案，积极探索更多运动相关场景覆盖，打造引领生活方式的运动品牌。
公司成功抓住
“
健身小白
”
用户痛点，擅长用小白的语言与用户交流，成为健身健美领域头部
APP
。
公司瞄准数量众多的零基础
“
健身小白
”
用户，解决用户没时间去健身房、健身房费用高、无健身器械、无私教指导、健身攻略质量参差不齐等痛点，根据用户健身场景、目的、器械不同，提供多样化训练计划，健身专家把控内容质量，所有健身动作均配有真人同步训练视频，标准动作演示与精确语言描述，单次训练约
10~20
分钟，低门槛帮助小白用户快速入门。
2015
年
2
月
4
号
Keep APP
上线，上线
8
天用户突破
100
万，上线
68
天用户突破
1,000
万，上线
921
天用户突破
1
亿。
2016
年
1
月，
Keep
被
App Store
评为
2015
年度精选应用；
2016
年
3
月，
Keep
被预装到大中华区苹果零售店内
iPhone
样机。
截至
2019
年
2
月
1
4
日
，
Keep
排
iOS
免费榜第
1
53
名、健身健美类第
2
名；排
iOS
畅销榜第
199
名、健身健美类第
1
名。
Keep
成功抓住
“
健身小白
”
用户痛点
公司通过优质内容建立势能，依托用户对
Keep
的信任，构建科技互联运动生态，打造引领生活方式运动品牌。
Keep
通过提供专业线上健身内容，积累大量用户，沉淀海量用户数据，完成用户画像，针对性提供定制化健身内容，提升用户粘性。同时
Keep
依托内容势能与用户信任，线上探索知识付费商业化变现；线下拓展内容分发与变现场景，构建运动生态，推出运动装备品牌
KeepKit
、运动空间品牌
Keepland
，将内容、用户分发到更多场景，通过线下获取更多维度用户数据，线下数据反哺线上内容分发，进一步优化用户健身体验；并持续探索更多维度变现场景，推出运动服饰品牌
KeepUp
、健康零食品牌
KeepLite
，全方位打造引领年轻人生活方式的运动品牌，未来商业化空间广阔。
左：运动装备品牌
KeepKit
（
Keep
跑步机）、中：运动空间品牌
Keepland
、右：运动服饰品牌
KeepUp
Keep
起家健身
PGC
内容，注册用户超过
1.6
亿。
公司团队持续生产大量健身内容，截至
2019
年
1
月，积累超过
1,200
套健身内容，并逐步在健身品类基础上，增加瑜珈、户外骑行、跑步、登山等运动类型，满足多样化运动需求。公司在内容教学基础上加入社交模式，构建垂直社区，引导更多达人生产多样化内容，提升用户粘性与活跃度。创始人王宁介绍，截至
2019
年
1
月，
APP
注册用户数超过
1.6
亿，日活用户
500
万，周活用户
1,600
万，月活用户
3,500
万。
Keep APP
公司构建强大数据中心，为用户提供定制化健身内容，构建竞争壁垒。
公司数据中心完整记录用户运动数据信息，生成专业数据报告，掌握用户全运动生命周期。越多用户使用
Keep
运动，平台沉淀数据越多，越能提供更加个性化、更适合用户的内容。公司依托
Keep
平台，近
4
年时间沉淀超过
22
亿条运动数据，通过持续分析、整理、挖掘数据，向用户提供个性化运动建议，助力用户留存。
公司针对家庭运动场景，推出运动装备品牌
KeepKit
，通过内容驱动智能硬件销售。
公司依托庞大用户基础，销售智能运动装备，从而获取更多用户行为数据，反向促进更加精准的内容与课程分发。公司
2018
年
3
月推出首款家庭场景智能硬件跑步机
Keep K1
，并陆续推出智能体脂秤、智能单车、走步机、智能运动手环等，其中跑步机、体脂称、智能单车均获
2019
年
iF
设计奖。
Keep K1
跑步机定价
1,999
元
/
台，曾获京东单品类销量第一，截至
2018
年底，累计销量近
5
万台，销售额近
1
亿。
Keep
跑步机
公司针对城市运动场景，推出线下运动空间品牌
Keepland
，获取完整运动数据。
Keepland
内容研发团队针对性独创
Keep
线上线下一体化课程，区别于传统健身房的包年卡模式，
Keepland
主打门槛较低的
20~30
人小型团体课，单次课
50~90
元；并首家采用双师模式，大屏幕标准化老师
+
线下健身教练相结合，提升训练效果，提升健身教练工作效率。公司记录用户从进入到离开
Keepland
的运动情况，生成完整数据报告，帮助用户深入了解运动情况。
截至
2019
年
2
月
1
4
日
，
Keepland
在北京开设
9
家店，其中
6
家已开业，
3
家即将开业，并将拓展上海市场。
2018
年
4
月
Keep
公布运营数据，
Keepland
华贸店
2018
年
3
月正式开业，日常运营满课率
95%
，复购率
80%
；截至
2018
年
9
月，华贸店预约总量
3.5
万人次，最远的预约用户距离
Keepland 34
公里，单用户最高预约频次为
74
节课
/
月。
Keepland
公司针对运动生活方式，推出运动服饰品牌
KeepUp
，延伸周边产品，对标耐克、阿迪。
公司针对用户粉丝特点，结合
Keep
品牌调性，研发
KeepUp
服饰，主打年轻用户，
Up
代表积极向上，向更多年轻人渗透，探索取代耐克、阿迪等传统大众运动服饰品牌，通过小众的
KeepUp
，彰显年轻人的运动个性。
KeepUp
Keep
天猫旗舰店部分
KeepUp
畅销产品
公司积极拓展运动生活方式，推出
KeepLite
系列轻食，覆盖更广泛用户，打造
Keep
生活方式。
KeepLite
轻食覆盖
Keep
运动人群生态最外围部分，囊括人群最广，
KeepAPP
是其线上入口，
Keepland
是线下入口。
KeepLite
轻食产品包括健康餐、零食，解决传统沙拉食品痛点，可加热、能吃饱、且好吃，
截至
2019
年
2
月
14
日
，
KeepLite 2019
年推出
3
款轻食代餐，包括
“
即食鸡胸肉
”
、
“
蛋白棒
”
、
“
活力坚果
”
，售价分别为
11
元（预售）、
79
元（
Keep APP
累计销售
2,
957
件）、
72
元（
Keep APP
累计销售
1,
2
28
件）。
KeepLite
即食低脂鸡胸肉
公司团队核心成员均为运动爱好者，有长期运动经历。
公司团队核心成员受益于科学运动方式，了解用户在运动健身领域需求，一线授课时长累计超过
5,000
小时，部分成员在产品设计、运营、用户体验等方面具备丰富经验。
公司历次募集资金情况
资料来源：天眼查、六合咨询
创始人洞悉移动互联网机遇，多年积累助力创立
Keep
创始人王宁通过高中三年读报，洞悉
PC
互联网向移动互联迁移机遇。
王宁高中时座位位于老师讲台两侧，
老师认为他比较特别
（
不会归类成坏学生，也谈不上特别好，希望通过不一样的方式培养
），讲台两侧位于老师视线范围外，王宁高中三年每天上下午各读一份报纸，看完包括中缝、广告、批注、修改等所有内容，从而打发上课时间，并思考作者或编辑背后的逻辑。王宁通过三年高中读报，看到互联网
PC
时代迁移到移动互联时代，急于没有途径赶上浪潮，于是大学选择计算机专业。
王宁大学期间实习多家在线教育企业，经历猿题库从无到有全过程，积累创业经验。
王宁
2010
年进入北京信息科技大学计算机系，立即为步入社会做准备，选择实习作为切入点。大学期间，王宁实习超过
6
家企业，且多与在线教育相关，包括新东方在线教育、微课网、猿题库等。
在猿题库实习期间，王宁经历其从无到有、架构搭建的过程，做过运营、策划、管理等工作，并担任其高考
APP
主力运营。
Keep
在线课程设计，有很多思路来自猿题库，运营手段也深受猿题库影响。猿题库运营团队中有不少前网易员工，擅长基于新闻敏感前提下的社交传播，
Keep
同样依赖用户运营与社交传播吸引新用户。
2014
年王宁临近毕业，猿题库市场运营总监向其发出留用邀请，被王宁拒绝。
王宁大学期间与同学合作开发
“
超级课表
”
，积累产品开发经验。
大学课表很复杂，上课时间没有规律，学校教务系统使用最多的场景是刷新课表。教务系统需要
PC
端登录，王宁与同学合作开发
“
超级课表
”
，利用
APP
将教务系统打通，节约时间提升效率。后因团队过于依赖王宁，
“
超级课表
”
项目终止。
王宁毕业前成功减肥
52
斤，将减肥经验产品化，创立
Keep
。
王宁大四毕业前，准备毕业答辩时，空闲时间较多，尝试改变自己，开始减肥，成功从
180
斤瘦到
128
斤。王宁减肥成功后，经常向好奇的朋友们分享减肥经历，传播运动与减肥知识，但重复分享多次后，感到疲惫，由此产生将之产品化的思路，希望能帮助更多人。王宁认为，在减重过程中，核心是坚持，于是产品命名为
“Keep”
。
公司专注生产优质内容，依托
“
埋雷计划
”
、
“
种子计划
”
，成功实现冷启动。
公司团队初期了解用户如何获取健身知识，发现目标用户在社交媒体扎堆，如微博、
QQ
群、微信群、豆瓣小组等，都有运动爱好者、减肥者聚集。公司营销团队进入目标社群后，靠内容作为种子，持续生产大量优质、原创内容，精准获取目标用户。
“
埋雷计划
”
：
2015
年
1
月，
Keep APP
上线前，公司团队在目标用户聚焦的社群，埋下
Keep
的贴子。
Keep
团队在豆瓣论坛减肥小组，及其他各种减肥、减脂、塑身相关贴吧，发布与健身相关经验贴，依托高质量内容，吸引粉丝关注。
Keep
正式上线后，团队通过众多热门贴子向网友推荐
Keep
，通过内容挖掘首批用户，再通过口碑向更多用户传播。
“
种子计划
”
：
Keep APP
正式上线前，公司设置
10
人左右团队，组织用户内测，通过微博、微信、
QQ
、百度贴吧渠道，招募喜欢健身又愿意尝试新事物的用户测试产品
BUG
，预计招
200
人，最终
4,000
人参与内测。内测用户后来成为
Keep“
忠实铁杆粉
”
，因为处于内测阶段，用户对产品包容度很强，并且不断提出改进意见，助力稳定版本正式上线，并把
Keep
普及给身边的健身圈子。
运动健身市场发展迅速，用户需求多元化
居民健康意识持续提升，体育健身活动支出快速增长。
中国城乡居民健康素养水平稳步提升，经常体育锻炼人口增加，根据国家统计局数据，中国经常体育锻炼人口比例由
2016
年
33.3%
增至
2017
年
41.3%
。同时人均体育健身活动支出快速增长，
2018
年上半年全国居民人均体育健身活动支出同比增长
39.3%
。
跑步、骑行、滑雪等运动兴起，多元化运动需求带来新机遇。
根据户外体育发展规律，人均
GDP
达到
1,500
美元时，郊游、登山、垂钓、徒步等运动兴起；人均
GDP
达到
6,000
美元时，路跑（相对于跑步机跑步）开始流行；人均
GDP
达到
8,000
美元时，骑行、滑雪开始流行；人均
GDP
达到
1
万美元时，潜水、攀岩、冲浪、越野开始流行。中国人均
GDP
，
2012
年首次超过
6,000
美元，达到
6,338
美元，路跑开始流行；
2015
年首次超过
8,000
美元，达到
8,069
美元，骑行、滑雪参与者开始增加。
路跑兴起，马拉松运动产业规模
2020
年将达
1,200
亿。
根据中国田径协会统计数据，
2017
年全国共举办规模赛事（路跑赛事人数超过
800
人，越野跑赛事人数超过
300
人）
1,102
场，涉及
234
个城市（覆盖全国
70%
地级市），参赛规模
498
万人次，赛事规模
7
年增长
50
倍。预计
2020
年全国马拉松规模赛事将超过
1,900
场，各类路跑赛事参赛人数将超过
1,000
万人次，马拉松运动产业规模将达
1,200
亿。
线上运动健身成为新趋势，健走、跑步、健身等细分领域运动类型领先。
根据易观数据，在线运动健康应用使用人数，
2018
年
4
月为
6,848
万，全网渗透率
7%
。其中健走、跑步、健身、广场舞用户，占总用户比例分别为
34.3%
、
34.0%
、
18.0%
、
9.8%
，成为主流运动类型；其他类型如骑行、瑜伽等较为小众，其用户占总用户比例均不到
2%
。
在线运动健身季节效应明显，一、二线城市用户是主力。
根据易观数据，在线运动健身具有明显的季节效应，春季活跃用户开始增长，夏季到达巅峰，
10
月开始出现明显下滑。活跃用户日均使用时长超过
30
分钟，用户粘性强，夏季巅峰时期超过
60
分钟。在线运动健身以女性为主，占比近
68%
；一、二线城市用户合计占比
57%
，成为在线运动健身主流人群。
中国在线运动健身
2017
年活跃用户情况
资料来源：易观、六合咨询
Keep
打造多品类、分解式、轻量化运动课程，依托电商、用户付费变现
公司持续丰富覆盖运动类型，满足用户多元化运动需求。
公司运动课程资源丰富，覆盖跑步、瑜伽、行走、骑行等领域，满足不同运动群体需要，为
Keep
大规模积累用户提供基础。用户可根据运动健身需求在
Keep App
搜索相关课程，跟着视频课程训练，大部分课程为免费内容，少部分精品课程需付费。
公司分解运动课程，有效降低课程训练难度，课程轻量化，帮助用户利用碎片化时间运动健身。
公司迎合
“
小白
”
用户需求，通过分解运动过程，大幅降低学习难度，帮助用户轻易学习上手，且更容易坚持；同时分解后，更准确的运动动作，降低损伤身体风险，提高运动效果。
Keep
训练课程训练时长多为
10~25
分钟，符合用户忙碌的生活节奏，帮助用户充分利用碎片化时间训练，更容易坚持，养成运动习惯。训练课程页面，显示刚刚完成该课程的用户动态、相关健身器材购买链接、相关训练推荐，提升用户粘性，提高用户运动活跃度。
公司推出线上商城，销售自营品牌产品，探索通过电商变现。
线上商城抓住运动主题，主打
KeepKit
运动装备、
KeepUP
男女运动服饰产品，并抓住运动人群运动辅食、健康饮食需求，推出鸡胸肉、蛋白棒、坚果等
KeepLite
轻食代餐食品，商城粉丝达到
53.3
万。
Keep
商城
公司推出会员服务，提升变现能力与用户粘性。
公司推出会员月卡、季卡、年卡，价格分别为
25
元、
68
元（
22.7
元
/
月）、
188
元（
15.7
元
/
月，折扣前为
248
元），并推出自动续费功能，提供更多折扣，连续包月、包季、包年价格分别为
19
元、
58
元（
19.3
元
/
月）、
218
元（
18.2
元
/
月）（因年卡有新春优惠，连续包年价暂时高于年卡折扣价
188
元）。会员可免费获取价值
1,176
元智能训练计划、价值
1,000
元课程精讲免费看、每月
4
张热门付费课程
10
元代金券、每月
1
张商城
50
元优惠券，每月
2
张
Keepland 20
元代金券。
Keep
会员
公司积极布局算法领域，探索解决视频健身短板
公司采用在线视频教学方式，成功抓住
“
健身小白
”
用户，探索利用算法技术解决视频健身短板。
Keep
针对
“
健身小白
”
人群推出健身达人教学视频与基础学习课程，提供
“
傻瓜
”
式健身指南，获取众多用户。但在线视频健身缺乏专业教练指导健身动作、帮助制定训练计划等问题随之而来，
Keep
探索通过算法，打造
AI
虚拟教练，为用户提供个性化训练计划，线上指导用户健身动作，纠正用户体态。
公司设立算法团队，建立人工智能研究院。
公司
2018
年初成立算法团队，研究动作识别技术，聘请秦曾昌博士任首席科学家兼人工智能研究院院长。秦曾昌博士，英国布里斯托大学毕业，曾在美国加州大学伯克利分校做博士后研究，任英国牛津大学统计系访问研究员、美国卡内基梅隆大学机器人所访问学者，在
AI
领域有丰富项目经验。
公司积累大量用户数据，推出
AI
虚拟教练，为用户提供个性化训练计划。
Keep
积累超过
22
亿条用户运动数据，构建深度学习模型，打造
AI
虚拟教练，结合内容、数据、算法、场景，利用体测计划了解用户身体能力与运动能力，如心肺能力、有氧能力、体能情况、柔韧性、平衡性、肌肉耐力等，与用户运动目标结合，向用户提供个性化运动方案。
公司借助
TOF
（
Time of flight
）动作打分技术，为用户提供线上动作指导。
健身动作不标准，影响健身效果与用户身体健康，移动健身平台仅通过视频
+
知识点讲解的教学，很难解决动作不标准问题。
Keep
借助
TOF
技术（摄像头
3D
成像技术），拍摄用户运动过程，进行动作指导，实时提示动作标准度，实现更安全、有效的训练，进一步降低专业健身门槛。
公司研发
3D
人体形态建模技术，检测用户体态问题。
Keep
探索
3D
体态数据检测技术，通过微信小程序启动手机摄像头，仅拍摄用户正面、侧面两张全身照（需穿着尽量贴身），使用云端深度学习算法计算，检测出用户的体态问题，如头部前引、
O
型腿、脊柱侧倾弯、头部侧倾、骨盆倾斜、高低肩、膝盖过伸等风险，并能标出正常、潜在风险、高风险三个风险等级，生成用户个人体态报告，并推荐科学解决方案。
Keep
用户体态报告
资料来源：
Keep
、六合咨询
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