专栏名称: 开撩

十万个撩什么？专治社交贫话症、话题终结症、想象力缺氧症等一切生活无趣疑难杂症。

便宜有好货吗？一分钟读懂消费潜规则…

开撩 · 公众号 · 时评 · 2017-05-02 17:56

正文

为期三天的「朋友圈迷你杯摄影大赛」

终于告一段落

从今天起，将开启「朋友圈土特产大赛」

人缘好的教主的电脑桌上

已经放了不少同事的「供贡品」

馈赠亲友同事的土特产标准

能够用八个字概括

地道正宗，物美价廉

前者毋庸置疑，但后者却要打个问号了

买买买真的有这么多便宜让你占？

吃着土特产撸文的教主决定

今天和大家聊一聊

物美价廉真的存在吗？

是什么决定了这货值几个钱？

有一群活在 17-18 世纪的经济学家们

提出了一个经济概念

为大家解释了同类型商品在

人力成本相差无几的前提下

是消费者的欲望

决定了它们的最终定价

这就是

边际效用有两个概念

「效用」就是商品能够满足我们多少欲望

「边际」则是指我们越被满足

那件商品对我们的价值就越来越小

例如我们运动后喝水

第一瓶水的效用最高

我们愿意花的买水钱也最高

但素第二瓶的效用就变小了

就算价格没变

我们想买的欲望还是会降低

先有「物美」还是先有「价廉」？

既然边际效用告诉我们

商品定价很大程度来自于我们的欲望和需求

所以现在不少商家就在心理需求上面搞事情

商品定价正是各种心理小把戏的集合体

而这些心理小把戏

就是在「物美」上面做文章

举个栗子，淘宝上的土特产又多又便宜

但你在旅游时不会当场掏出手机

上网在淘宝找代购包邮

因为大家会觉得

景区卖的肯定最地道最正宗

而且买回去送人最有诚意

这些外在的因素都影响着你对于这件物品

美不美、好不好、值不值得买的判断

至于价格便不便宜？

置身景区的你，根本做不到

理智地「货比三家」

就像我们逛超市一样

主要的敏感点是商品之间的相对差异

根本不知道什么东西该值多少钱

价格只是一个数字

但它能唤起一系列复杂的情感

就算你本来没有什么欲望想买

广告会告诉你

你买的不仅是一个方便

更是一份孝心和对父母的关心…

最后，你会被「催眠」到以为

自己有这个需求，掏出钱包买买买

商家把内心的欲望转化成人人看得见的数字

要不然广告商为啥砸大笔大笔钱

请网红和流量小鲜肉代言自己的产品？

上世纪米国就涌现了不少事务所

靠着给企业提供

超级复杂的定价心理技巧赚翻天了

当时用得最多的一句销售名言就是

不要和顾客争论价格，要和顾客讨论价值！

所以说，真正的物美价廉存在吗？

当然存在！

但能够买到物美价廉商品的人

绝对是少之又少，就算他们不是死理性派

也是深知商品运作和定价潜规则的

绝不做买买买冤大头

面对花样百出、狡猾得惊人的销售心理

咱们如何在买买买之前多涨姿势少吃亏

买到物美价廉的商品呢？

在这里给大家几个

常见的商品忽悠小把戏吧！

把戏一：调味料喜欢换包装，从平底改成凹底，每瓶重量在不易察觉的情况下就能减少。这些都被冠以更划算的“经济装”称号。

把戏二：新鲜牛奶通常摆在货架最里面，或者利润比较大的商品，超市就摆在右边，因为大多数人习惯用右手，同理，一些不太新鲜需要快点卖出去的食品也会这样放。

把戏三：9.9/19.9/29.9……价格都是以神奇的数字“9”结尾，因为咱们会把9.9归入10元以内，不会把19.9列入20元，觉得29.9的商品比30元的商品划算，而这种“划算”的心理效果比实际相差的1毛钱大好几倍。

把戏四：用粉红色的灯光照射肉类，让肉肉们看起来显得格外鲜嫩，用偏绿色的灯光照蔬菜，让蔬菜看起来更嫩绿。可是当你买回家之后，就发现它们没有看起来的辣么新鲜。

教主曰：做个精明的消费者，记得在买之前先问问自己，我到底为什么买它？是为了解决生活需求买它的用处？还是为了证明自己的身份买它的附加值？买买买无关对错，只是在这个行为当中要搞清楚：你才是消费者，而不是被操纵被消费的那一个！

“ 开撩 ” 原创图文未经授权不得转载。

（欢迎转发到朋友圈~）

「开撩」同时入驻

今日头条｜网易新闻｜UC头条

天天快报｜一点资讯

往期精彩文章

凭什么说色情是技术，情色却是艺术？！

为了勾搭外星人，我们都干了些什么事情？

为什么速度快了，激情反而少了？！