专栏名称: 餐企老板内参
中国首席餐饮经管新媒体,餐饮产业链社交与服务平台。超过100万餐饮老板的每日经营读物。吴晓波、源码资本、美团点评、今日头条等共同投资。业务涉及餐饮媒体、教育培训、供应链电商、创投孵化。以及《咖门》、《好食记》、《外卖第一课》等自媒体矩阵。
目录
相关文章推荐
杭州本地宝  ·  浙A和浙M号牌高速通行优惠政策一样吗? ·  2 天前  
余杭发布  ·  高铁上,余杭医生“出手”了 ·  2 天前  
杭州本地宝  ·  2025杭州这些景区将免费开放 ·  3 天前  
余杭发布  ·  -3℃!余杭人,厚衣服先别收 ·  3 天前  
51好读  ›  专栏  ›  餐企老板内参

倒计时5天!成都!一套品牌业绩翻番方法论即将开班!

餐企老板内参  · 公众号  ·  · 2025-01-02 18:59

正文


“对2个月以上未到店消费的顾客,进行了一次唤醒活动,折扣力度不大(满200-30),但是带动了72万的会员消费,核销率达到了22%”, 来自往期学员北京27年烧烤连锁肉串汪。


门店会员破百万的“圈粉计划”达人活动,使门店一度冲上北京烧烤热门榜第1名,并入选点评官方「潮店」,北京市仅一家纯烧烤入选!


“老用户唤醒是最容易带动业绩的,要店长拉新100万业绩是很难的,”资深餐饮营销顾问徐露老师评价道,“唤醒活动规律了之后要结合粉丝活动一起来,否则用户会疲惫,会觉得这是一个只会发券的品牌”


如何对会员进行精细化运营,直接拉升门店营业额,如何打出会员营销“数量-复购-热度”的组合拳,直接拉升品牌势能。


1月8-9日,资深营销专家徐露主讲#餐饮品牌业绩翻番营销实战营35期 🚩全面升级营销打法,以品牌创新、产品创新、场景创新、服务创新,来撬动品牌业绩翻番的目标!



餐企老板内参 大鱼君 | 文



她服务的品牌

价值超百亿


在成都的餐饮江湖,你可以不知道徐露是谁,但你一定吃过她服务的餐饮品牌:


“在成都不吃火锅就吃烤匠”的成都特色烤鱼品牌——烤匠;


在四川家喻户晓的烘焙品牌——22岁的爱达乐;


……


这些年来,徐露服务过的品牌,合计品牌价值超百亿。


诸多一线餐饮品牌在徐露的指导下,搭建会员营销体系,实现营业额的爆发式增长:


成都的黑马烤鱼品牌——烤匠 ,3个月的时间通过学习粉丝营销把业绩从40万飙升至120万,如今已累计会员200万,年会员收益2000万以上;



四川25年家喻户晓的烘焙品牌——爱达乐 ,全省200多家门店,迅速累积上百万门店会员,单店业绩提升20%以上;


还有绵阳本地干锅王——六月雪 ,疫情期间靠私域流量的粉丝运营,外卖业绩逆势增长6倍。


还有这些都是徐露服务过的品牌:



香天下、味蜀吾沸腾三国、小龙坎老火锅、鸡本无敌…… 这些当红网红品牌,都出自她的营销之手。



帮众多品牌实现

营销增长的方法论


这些一线品牌能够俘获百万顾客的心, 正是有一套精准获客的营销体系作为支撑。


自2020年,私域流量的话题开始变得格外火热。获客成本变高,如何聚集自己的用户群体,提高复购率,是品牌都在思考的问题。


到2024年,私域运营已成为餐企的常规动作,也意味着大家进入私域运营的全面战争。


尤其是在行业内卷日益严重,消费信心不足,愈凸显建立私域系统的重要性。消费者毫无疑问会选择“彼此认可的”品牌。


在2014年,徐露就提出 “餐饮社群化运营” ,那时候社群还是一个新鲜的字眼。大部分的餐饮品牌还不懂得通过运营用户体系来增强用户黏性,提高营业额。


但徐露认为,用户不是一个冷冰的数字,更不是“流量”,而是一个个有情感、鲜活的个体。


一个餐饮品牌,要想有生命力,一切运营动作,一定是以用户为基点的,这个用户就是我们日常的顾客。


基于这种理念,在国内顶级战略专家姜汝祥博士的指导下,结合5年的咨询经验、8年的实战经验,在真金白银(千万营销费用)的验证下, 徐露老师开创出一套“从0搭建用户营销体系”的方法论。


包括会员落地五步法、社群搭建三步骤,全域流量矩阵搭建……



这套方法论体系将咨询经验融入到餐饮品牌营销中,主要有如下两大特点:


1. 用战略规划的思维做营销:站在足够高的战略高度,才能抓住行业上升的趋势。


2. 用运营执行力的逻辑做营销:制定门店可执行的方案,保障营销构想有效落地。


五年的时间,这套方法论被不断验证、完善、再升级。



这些品牌因此实现爆发增长


餐饮老板内参大鱼餐饮学院联合徐露共同推出的《餐饮品牌业绩翻番营销实战营》已经开班至第35期,在往期学员中已有很多同学的品牌实现了品牌的爆发增长:


# 快速打开市场,打造排队旺店,成为城市高势能品牌


悦岭南小茶楼,是广西钦州的一个自创新品牌,2019年创立,主营港式点心。通过5场“茶点满汉全席品鉴会”引爆全城,成为市区只有40万人口的小城市中, 第一家自创的排队品牌。


32张桌子,最高翻台8次,5场活动累计12000多会员,300多个超级活跃粉丝,疫情之后也快速恢复营业额。



禄婶鸡煲 ,是2019年7月份成立的一个香港花胶鸡品牌, 现在成为深圳最炙手可热的餐饮品牌 ,目前做到了大众点评鸡煲榜排名第一、火锅类目第一,也常常在当天的所有商户实时榜PK榜中排名第一。


每天排队都要3-4个小时以上。200个餐位,每一张桌子翻7、8轮。


# 掌握私域流量,解决选址痛点、平台痛点


喵叔米线 ,是2016年7月成立的一个重庆米线品牌,第一家店就开在重庆核心商圈观音桥,一开业就生意火爆,目前在全国拥有200多家加盟店。


门店火爆的原因之一,选址在核心商圈的一线位置,享受口岸流量,然而对选址的依赖也桎梏了品牌的规模化发展。


因此喵叔主动把一家生意很好的门店从一线位置搬到三线位置,通过微信个人号5天找到500多个老顾客,开始了私域流量运营之路。


搬迁之后的第一个月营业提升了20%,而租金比之前便宜了很多,整体获得了更大的门店利润。



糯雅芳粥 ,是2016年在江阴开了第一家门店,2018年门店数量突破200家,外卖营业额占总额的8成以上,成为无锡美团外卖小连锁品牌及粥类品牌的NO.1,在全国外卖3000多家KA客户中能排到前20名之内。


他的外卖运营重点是: 借公域流量的鸡来下私域流量的蛋。 只要单店获得3000+用户收藏,不花大价钱做推广。



# 会员激活与增长,老品牌激活,实现品牌年轻化


万利隆是湖南一个32年的老牌烘焙品牌,像很多传统企业一样面临着品牌老化和顾客群体流失的问题,在参加徐露老师课程后,决定 通过跟核心用户深度的链接,打造一个有影响力的圈子 ,从一场40人的宠粉活动,让这个老品牌开始了逆生长的道路。


并按照徐露老师的方式做了一个全年度的社群打造方案,计划是在一年内打造三个圈子: 产品试吃官、神仙拍照小分队和文创狂热小组。



# 深度链接用户,成为业务更稳定、抗打击能力更强的品牌


安徽淮北烤鱼一姐鱼见你烤鱼 ——安徽淮北的鱼见你,一个40万人口的小城市竟然累积了10万会员,在疫情期间迅速行动,把危机转变为机会,不仅快速实现了营业额的恢复,而且4月份营业额比去年同期还高5%,储值用户占比达35%。



像这样的落地案例还有很多……

翻了13本叫号本,迅速打开武汉外卖市场的武汉日料品牌仙人寿司;

仅6家店积累8万粉丝的武汉烤肉热门榜第一名的轻烧韩都烤肉;

通过给顾客制造惊喜,得到复工后的报复性消费的郑州全五星品牌巴黎之花;

把霸王餐也要做出仪式感的,连续三年登上大众点评必吃榜的徽菜品牌半勺餐厅;

玩转个人IP、真诚宠粉,积累2万忠粉,稳扎上海6年的川菜品牌青红之间;

真诚宠粉12年的,疫情之后8家店全部恢复营业额的武汉串串店烫锅鲜;

……


如何打造
属于自己的用户营销体系?

我们邀请了“搭建营销体系”领域的践行者——徐露,开设了《餐饮品牌业绩翻番营销实战营》线下课程 第35期,1月8日—9日在成都正式开课。

如果你也想找准适合自己品牌的营销策略,加强品牌与顾客的情感链接,实现营销增长,欢迎加入这个营销学习队伍——成为国内餐饮顶尖营销战队的一员!



/课程适宜人群/

1. 正遭遇激烈竞争的企业/品牌。

2. 被线上营销、会员营销效果不佳折磨的营销管理者、品牌管理者。

3. 提供咨询服务的营销公司专业人员。

4. 尤其适用于餐饮行业的营销从业者。

/课程信息/

开课时间
1月8日—9日

上课地点
成都

课程价 5680元/人

购买课程后,课程班主任将会联系你,进行后续课程学习对接,并在开班前组建班级群,通知正式学习计划。

详情咨询

小餐君:17611506283(微信同号)
陈老师:18618397786(微信同号)










请到「今天看啥」查看全文