线下商超大卖场，多年来确实有各类针对品牌商收取的渠道费用。进场、堆头、广告、节日折扣促销等各类费用多达上十种不止。加上派驻卖场的导购人力成本上升，竞品低价竞争，日化行业普遍有线下成本与毛利回报不成正比的困扰。
只是，在蓝月亮案例中，强推月亮小屋，和以渠道成本原因撤出大卖场，彼此之间有什么必然因果关系？
也许在蓝月亮的战略转型蓝图中，认为高增长的电商可以替代衰退的KA，而从2004年打下的良好口碑，蓝月亮可以直接自建渠道面对C端消费者。
然而，两年来的剧情走势，并未朝有利于蓝月亮的期望方向而上演。尤其是现在回头来看，更显得步步充满着疑惑不解。
如上所述，KA这个渠道不仅成本上升，整体还走进增长到濒临衰退。而电商没有或少有渠道费用（首页广告流量资源），整体还出在高速增长。
只是令人不解的是，2014年全年营业额达到上百亿的蓝月亮，电商营业额只有其零头的2个多亿，2015年年中就突然大规模撤出KA渠道的安全基础，只能是线上渠道业绩短时间内以翻数倍的速度，才可能完成对线下渠道撤出的替代。
可能吗？
蓝月亮此举，是否显得过于激进冒险？好比一个人专职工作月薪有一万元但公司不给加薪，而兼职收入虽然每月都在快速增长，但基数只有200元。在兼职收入没有一比一达到一万元的情况下就贸然辞职，相信也没人敢这么冒险。
而且，蓝月亮的突然下架，也给“立白、奥妙、汰渍、超能、碧浪、洁霸、威露士”这些竞品突然增加货架，提供了天赐良机。
撤出大卖场之后，蓝月亮很快部署“月亮小屋”的各大渠道。
2015年7月中旬，蓝月亮对外放出招聘“清洁顾问”（合作伙伴）的消息。招聘内容显示，蓝月亮已入驻到“有赞微商城”、京东微信商城、月亮小屋APP以及官方微信公众号。顾客在线上下单后，成为蓝月亮“清洁顾问”的个人，将负责自己区域内的囤货、送货和消费者服务工作。
送货包含自己销售出去的产品，也包含区域内的网上订单。为了达到快速配送的目的，蓝月亮以街道或社区划分配送范围，一人一区域。而“清洁顾问”可以获得的收益，则是自己卖出的产品首单8个提点，配送再得8个提点，即提成最高可达16个点。
如何理解蓝月亮这个“清洁顾问”计划？简单对比，就像今年京东公布5年翻牌百万便利店计划一样，寻找可合作的民间个体，将渠道和经销网络渗透到居民个体的毛细血管。不同的是，京东对口的是专职的个体杂货店商户，而蓝月亮对口的，完全是不做区分的个人。
而现在，这些线上渠道，除了京东、天猫的官方旗舰店，均已被搁置甚至废弃。比如，现在的月亮小屋APP，除了仅剩两个H5页面和一个类似公众号的内容展示页，别无其他任何可在线购买的入口。对于消费者而言，洗衣液能在京东和天猫买到，偶尔还有折扣优惠，为什么要下载注册一个专门的洗衣液APP购买？
相比线上月亮小屋的搁置，线下月亮小屋社区店则早已消失于主流视线。
选择在北上广郊区开店的月亮小屋，店内布局怪异，还有送洗衣服的服务，令消费者很难直观定位其卖货与服务的不同功能。
蓝月亮选择在2015年调整渠道，如今看来，也显得于天时不合。
2015年618大促之后，快消品成为电商最后一个发力的品类。尤其是2016年618大促之后，京东以收购1号店为契机，高调宣布将在线上超市板块，与天猫超市在3年内完成比赛。
然而，不到一个季度，阿里巴巴以更高调宣布电商已死，“新零售”到来之际，大家才发现，原来半年来还给人依然高速增长的电商，已经濒临历史增长峰值。
向线下找流量，找入口的“新零售”时代，把线上超市这个业务挂在了那里，如今已经鲜闻巨头在这个业务的大投入大布局。
作为线上超市堡垒商品的洗衣液，蓝月亮在短暂建立起的线上理想，却在线上巨头的大旗变幻中，变得不在如自己期望的重要。
蓝月亮战略转型，战术上的频繁出招，并未停止。
据蓝月亮内部员工爆料，2015年6月公开与各大KA翻脸撤场之后，蓝月亮强制推行类似直销返点的内部销售政策。要求全国各区各部门员工全员成为销售人员，就连财务、人事和IT部门也不例外，而公司又不提供任何制度上的管控调度和实质资源的支持。主推产品单价还要139元，无形中加速把自己逼到一个动销率非常有难度的价格区间。
对于本质工作与销售毫无关系的蓝月亮员工而言，除了向身边亲朋推荐外，别无可能卖出洗衣液。员工有的主动选择离职，有的裁员辞退。
管理层朝令夕改，项目计划多变，责任分工不明，频繁街头市场调研，工作的连贯性和阶段性难以保证，加之内部气氛压抑，令中基层员工普遍陷入日常工作毫无章法的茫然感。
据蓝月亮离职员工介绍，仅薪资幅度高于竞品方面，令其感到一定的正面激励。
经销商方面的情况也不妙，蓝月亮的“直销”战术，得罪了不少跟随多年的合作方，很多经销商选择终止与其合作。
除了依然市场口碑良好的产品品质，此时的蓝月亮，看起来不那么如愿顺畅。
蓝月亮撤出大卖场和强推月亮小屋之间的因果关系，看起来很像经济学中的一个经典概念“后此谬误”
（The post hoc fallacy）。觉得线下KA大卖场渠道费用太高，那就反其道而行之，抛弃线下，拥抱线上。
