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邦哥温馨提示，此篇供三类人阅读：
不知道你是不是跟邦妹一样，常常有种错觉，觉得要被日韩美妆产品淹没了。那么，韩国品牌为什么能够快速增长？国产、欧美、日韩美妆产品的销售情况究竟如何？在欧美日韩围剿之下，国产品牌如何留住客户？
也许我们可以在第一财经商业数据中心（CBNData）8月30日发布的《2016 美妆行业消费趋势大数据报告》中找到一些答案。
中国化妆品比例远小于护肤品
2015年，中国美妆产品的交易规模已达4800亿元人民币，并且保持近20%的增速，而中国消费品零售总额的增速在10%左右，母婴产品的增速为15%。
但中国美妆市场目前仍处于发展初期，人均美妆消费和发达国家差距不小，彩妆市场规模不足护肤市场四分之一，而在国际上，护肤和彩妆基本上各占50%。
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邦哥提示：对于面膜、乳液、面霜、面部精华，化妆水等基础护肤品商家，拉新顾客的效果可能并不会很好。相反，如果维护好原有顾客，在运营方面掌握一些突破点，可能是非常好的一个方法，比如巧妙地使用小样、试用装等（很多人在不确定这款护肤品是否适合自己的肤质时，都会先购买小样套装试用）。
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报告显示，近年彩妆行业出现专业化趋势。阴影/高光、化妆工具、眉部用品、眼影、遮瑕这类小众且更加专业的品类占比越来越高，增速极快。
邦哥提示：眉部用品，化妆，美容工具等以彩妆为主的高增长品类，它的特点是以小众的品类为主，虽然增长很快，但没有得到市场的充分肯定和认可，那么商家要使自己的产品尽量大众化，让更多的顾客接受，比如找到一些市场亮点来引爆消费者。
国产品牌顾客流失严重
从整个品牌格局来看，2015年，中国品牌市场占比在50%左右，其次为欧美品牌、日本品牌、韩国品牌，但从整个增长速度来看，日韩品牌的增长增幅最快。
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一个比较值得关注的现象是，国产品牌虽然在运营方面很强，有能力培养一些新顾客，教育顾客转到线上购买美妆产品，但当这些顾客被国产品牌教育之后，很多会去购买日韩品牌和欧美品牌。
日本品牌抢夺的顾客中，有30%～40%的顾客之前购买国产品牌。
其中，年龄层比较高的人，转出倾向购买欧美品牌；年龄层相对比较低的顾客，转出之后倾向购买日本品牌。
从地区来看，一二线城市的顾客转出会购买日本品牌，而三四线城市，转出会购买韩国品牌。
从品类来看，转向日本品牌的顾客，他们购买产品品类比较分散；转向韩国品牌的顾客，品类消费结构比较单一，以购买套装，BB霜，乳液为主。
韩国品牌为啥火爆？
报告显示，日韩品牌近几年成为消费者新宠，不仅拉新能力强大，还抢夺现有顾客。
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那么，韩国品牌为什么能够迅速崛起？报告显示，韩流盛行，韩国品牌以明星代言、赞助韩剧等模式快速渗透新兴的年轻消费者，引来购买狂潮。无论是彩妆还是护肤，韩国品牌的创新意识均走在前列，以各种噱头打造爆款，吸引消费者的注意力。
邦哥总结下来，原因有三个：
国产品牌如何留住客户？
那国产品牌要怎样做，才能保住阵地？最直接的方式就是实现品牌升级，但要注意，不同的品牌有不同的策略。
以某品牌为例，他们采取了一个独特的策略：“农村包围城市”，先在三四线地区和一些乡村地区扎稳脚跟，然后向更高线蔓延，顾客也会越来越年轻化。在做法上，他们不断地紧跟潮流，推出一些新品。
从整个的市场定位来讲，欧美品牌以高端品牌为主，日本品牌同样如此，而韩国品牌中高端都有，覆盖面较广。但中国品牌基本上是覆盖比较低端，购买单价相对来讲也比较低。虽然品牌不不是一定要追求高端化，但从整个的消费结构上来看，会发现当品牌有不同定位时，就覆盖到了更多的消费者。
此外，近年美妆的消费趋势有两大特点：人群细分化和功能细分。当产品出现新的趋势的时候，会带动一些新兴品牌的一些增长，比如针对孕妇、针对宝宝、针对男士的护肤品和化妆品刷，这些国产品牌都占有很大机会。
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本文转自：毒舌科技 l ID：dushekeji
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