日更第2年的第207天。
628我演讲完后很多人加我，其中有个人还特意到深圳跟我聊。
这个老板是做家纺，礼品渠道的，做得非常棒；另外还在做小家电，贴牌几个大品牌，每年的品牌管理费都花不少。
她说：我想养一个自己的品牌，就相当于投资，比起贴牌那些大品牌，费用省了太多了……
这个观点很符合华杉的品牌资产定律。
昨天看悠然的文章，有人说：每天写一篇文章，就相当于是做定投。
好喜欢这个说法。
既然品牌是资产，我有投入多少时间，精力，与金钱在这个上面呢？
很多人要流量，转化，就象是我们小时候听过的故事：有个人种了葫芦，不浇水，也不防虫，葫芦叶子都枯了。
有人说：你看看，你的葫芦叶子都枯了，敢紧浇水呀。
这个人说：我要的是葫芦，又不是要叶子。
是不是象生活中的我们：我要的不是品牌，我要的是流量。
我们知道流量有三种来源：从广告来，从渠道来，从品牌来。
依赖广告，不会长久，并且费用越来越高。
广告一停，流量马上就停了；
依赖渠道，渠道中除了你还有其他人，你的品牌影响力越来，你从渠道来的流量也会越大。
依然品牌来，才是你的铁粉。
有一天，哪怕你不做广告，没有渠道，品牌在，流量就在。
怎样才能减少品牌成本呢？
1.学会借，而不是学会造。
身边有很多人喜欢造新词，新形象，然后再去培养客户认识。
教育成本太高。
省钱省力的方法是，去找人们记忆中熟悉的，词或是形象。
比如，我们在取沸点这个名字时，就一直在想：当我们想到很火时，想到什么？
我想到了，从液体到气体的变化，量变到质量；
我还想到了水沸腾时热闹的场面，于是，就用了沸点这个词。
寓意是：通过我们，可以带来全国市场沸腾。
用什么形象，能够吸引大家关注呢？
当时有人用老虎，很威风，
我们也想过用武松，可是，如果脱离这个场景，单独的武松似乎又不能引起更多人关注？
后来想到了解放军的形象，于是设计了小兵仔。
寓意是：开拓，守护。
从微商，到社群团购，我们确实是一直开拓，为行业发声，守护行业发展。
给人感觉很踏实，值得信任。
我们有很多客户，在面临选择时，确实是看到小兵仔，选择了我们，说：这个给人感觉熟悉。
在想宣传语时，我们想：沸点天下，可能会有人很陌生，有没有可以借的力呢？
很多人拿微商与电商相对比；
而新零售这个词又是马云提出来的。
于是就有了：电商看阿里巴巴，新零售看沸点天下。
这里有两个暗示：市场很大，我们很牛。
这样，我们很快就站到了巨人的肩膀上了。
所有的这些，我们都没有创新，我们是把大家熟悉的东西，搬到了新的场景。
降低了大家认识的成本。
2.学会传播。
品牌的作用是增加信任，降低选择成本。
所以在做品牌传播时，就需要围绕着建立信任做文章。
选择时面临的困惑有哪些？
做什么的，做过什么，跟其他有什么不同，产品是否有保障，未来的发展会怎样，服务团队怎样，谁用了，反馈如何……
当你传播的内容，把对方的疑惑都解决了时，就是在建立信任，降低选择。
这几天，我有炒『卧底体』，我在传播什么？
是否你看到了勇哥的敬业与踏实？
当一个公司，董事长都在做群发时，这件事会不会成功？
你是否看到我们推广的能力？
很多公司花几百万做的活动，没有人知道，而我们将勇哥的1句话，就炒成这么火，还建了百科，造了词。
你是否看到了我内容制造的能力？
1句话，几面打，从话本身，从反馈，从说话的人，从影射的事，再到进展……
假设你面前有几个合作伙伴在选择，1个是我们，另1个是其他，你没有看他们办过什么活动，也不知道他们做过什么，你会选择谁？
我猜你肯定会选择我们。
因为熟悉。
我们反过来再看明星，今天这里走红毯，明天那里出个新闻，这是在做什么？
制造熟悉度。
人天然相信他熟悉的事物。
你的品牌，是否是消费者熟悉的事物呢？
3.窄告与广告。
如果把渠道，关键词当成窄告，那么泛传播就是广告了。
品牌是身份的象征。
这句话是什么意思？
我们买的不仅是产品，还有大家对这个产品的认同。
所以，我们看到很多产品，LOGO大大的，人们买名牌时，很多时候买的是这个名牌的LOGO。
换句话说是社交币。
你的产品，你的品牌，是否能够给消费者带来社交币？
大家有没有以用你的产品，而感到荣耀？
所以我们之前做的活动有说：2000个从业者中只有1个人能够来到现场！
给大家制作参会头图，海报等，也是在给大家塑造荣耀感。
明明我们做的是社群团购圈子里的活动，我们也在做泛行业的传播。
这是因为，行业从业人员可能有几百万，几千万，而关注行业的远远不止这些；所有的传统生产企业，电商企业，都在找转型出路，如果我们能将这个领域的作法，结果传递出去，就会有更多人关注到这个领域的事情。
一个圈子里再大的事情，在另一个圈子里很可能根本就不知道。
所以大家有看到，之前参加社群团购很多是微商圈的人，现在有很多传统企业，传统大品牌进来了，再接着我们又看到，很多阿里腾讯系出来的创业者，也有很多跨境贸易的公司也加入进来了。
我相信，这个领域未来将百花齐放，越来越热闹。
这些都是广告带来的效果，而窄告，根本就不可能有这么大的影响。
4.品牌是一件事，还是很多事。
品牌始终服务最终目的。
小到1张宣传单，大到活动策划。
即：要打得出去，收得回来。
打得出去，是广告；收得回来，是围绕最终目的。
比如，我们从微商春晚，到社群团购节，再到沸点会，还有这几天的卧底体，乱吗？
回到沸点天下的使命：帮助3000万创业者创业都简单。
是不是都说得通了？
