张婷来自江西省莲花县的一个农村家庭，小时候家中贫困，17岁辍学，18岁开始摆地摊卖鞋。
2014年底，她为一段失败的婚姻背上了200多万元的债务。
为还债，她被迫创业。2017年，张婷26岁，挣到了人生中第一个1000万。
“很多人问我为什么能够‘一夜暴富’。我没有什么成功秘诀可以分享，
就是坚持做一件事，刚好运气够好
，就顺风上路了
。”张婷说。
外界只看到了她在2017年的“起飞”，却没有看到，在此之前她长达数年在行业内的沉淀和积累。
以下为张婷口述整理：
被迫创业
我幼时家贫，为了养家，父亲进入本地煤矿挖煤，母亲则在家养猪。
17岁，我做了人生中第一个重大决定——辍学。
辍学后，我离开家乡，到惠州做幼师。半年后，我回来了，还带回一批尾货鞋子，这成为我创业的起点。
广东有很多鞋厂，因此有不少库存鞋，当地甚至有专门处理库存鞋的市场。我做幼师时，一位学生的家长就是做这个的。
我萌生了一个想法：
能不能批发一些便宜的库存鞋，回家乡卖
？
2009年，我开始在县城摆摊，几个月后开了一家鞋店。
我从零售转向批发，因为我有货源渠道。
在马鞍山建立了大仓库，从全国各地找库存货，运到马鞍山，再通过QQ群和阿里巴巴平台，分散到全国各地。
国内所有有批发市场的地方，我都去过。
虽然辛苦，但这是最有效的方式，
只
要撬动市场中的一个商家，这个市场内的其他商家都能成功拿下
。
那时候，我们白天工作，晚上连夜开车去外地找货，甚至可以做到三天三夜都在路上。有时候，我们一天辗转5个城市去看货、比货。
我没有选择，只能去拼，必须比其他人更努力，别人想到一点，我就必须要想到三点。
那时，工厂和经销商还比较盲目，盲目地生产出很多鞋，再盲目地往下铺货。
批发利润较高，经销商卖出一些货，就能连本带利赚回来。剩下的产品，会按尾货低价处理。
不过，随着大数据技术的发展，加上受各种因素影响，现在工厂都开始控货，尾货越来越少。
以前，我们收尾货鞋的价格约为25元一双，现在50元都收不到了。
我们能在2017年、2018年迅速爆发，其实也是因为吃到了数据不透明的红利。
一扫而空
我赶上的一个大风口，是私域流量。
2016年下半年，我们已开始有意识地引流，做私域流量沉淀。
我以送鞋作为回报，邀请身边的人转发、群发我的微信二维码。一时间，微信好友迅速裂变，沉淀了第一波流量。
张婷
2017年，我们转型做电商，更名“购美汇”，并成立电商公司，包括我在内共有4名股东。
最初，我建立了一个微信群。没想到，一个群演变成了1000多个群，大部分都是顾客自发建立的。
销量也像直升机一样垂直起飞，不到一周时间，每天的销量从十几双“滚”到了1000多双。
一位曾做过微商的宝妈来找我，让我分一些鞋子给她卖。她提议，“我帮你卖鞋，由你发货，每卖出一双鞋，你付我几元佣金。”
受此启发，我提出了一个想法：
招代理，但不收代理费用
、不向他们压货，供货、代发、售后等均由我们负责。
2018年，我们开发了自己的微信小程序，将业务、客户绑定在自己的平台内。
逐渐接触义乌、广州的市场和供应链，产品品类从鞋子，扩展到袜子、服装、日用百货。
我们每天将产品图文和视频发进代理群，由这几千人的代理转发至朋友圈及微信群。
到2019年，每天的单量已达几万。我们将仓库搬至浙江东阳，距离义乌仅3分钟车程。此后，销量达到了顶峰。
行业里的人给我取了一个外号，叫“张蝗虫”——我只要进了谁家仓库，仓库就会被一扫而空。
且名声打出去后，供应商源源不断地找上门。
在价格谈判上，我们拥有更多的主动权。一款鞋子，
哪怕对方报价贵了5毛钱，我们都不收
。
2020年以后，我也在研究、尝试抖音直播，效果非常好，一开播就有上万人在线。
但这动了代理的蛋糕，引起她们的不满，她们说，“你这样会把我们的顾客全都抢走。”
我注销了抖音账号，告诉代理商，“这件事我不会再做。”
我靠私域和代理起家，做抖音相当于断了代理们的财路。我说服不了自己去做这样的事。
不吃“烂饭”
在可控范围内做一些尝试。我决定转线下，做仓储式大卖场。
直播带货已经走过了整整5年时间，无论是大主播还是小主播，都碰到一个问题，就是流量瓶颈。
直播带动了内需，但乱象也夹杂而生，
一些商家乘风赚取快钱，产品质量参差不齐
。
