融资150万 他让20万用户组团去运动 花式轨迹跑助情侣秀恩爱

◆ 创业两年多了，海克说最难熬的是2015年年底，经济压力比较大。

文| 铅笔道 记者 王琳

►导语

2015年9月12日，夏日的余热还未从上海散去。外滩广场夜色斑驳，400多人奔跑的身影和闪烁的灯光交映成趣。

这是海克举办的第一场线下夜跑活动。海克酷爱运动，但很多时候找不到伴成了他疏于运动的理由。基于此，他在2015年8月创建动么。

App包含游泳、篮球等31种运动类型，用户注册后，选择心仪的运动类型，平台根据用户位置及喜好为其推荐1公里内的运动伙伴。同时，团队与爱燃烧、咕咚、悦跑圈等达成合作，组织线下活动。

目前，App注册用户约20万人，流存率约12%，活跃用户约20%。

注: 杨灿海承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

颀长的身材与精致的五官很难让人联想到海克是个程序猿。工作之余，海克颇爱运动，“我是个坐不住的人”。

但很多时候，由于缺乏伙伴，海克总为原本的运动计划找到借口。“今天鞋子不合适，明天裤子不适合……”

与海克有同样苦恼的是同事郭大侠。虽有些啤酒肚，可郭大侠算得上“灵活的胖子”。

恰逢2014年初始，全民运动的口号震天响，市面上大多App如悦跑圈、咕咚的功能记录以运动轨迹为主。海克想着，解决运动问题，还是要找到伙伴，组团更有动力。他叫来郭大侠，二人联手创业。

虽切身感受，但海克想听听大多数人的看法。他在线上线下共发放了3000份调查问卷，以上班族和学生为主进行了为期3个月的市场调研。

调查结果显示人们不愿意去运动的原因有三，一是找不到伴；二是没有场地；三是一些运动私教价格昂贵，如拳击等一小时就要300元。而找不到伴的比例约70%。

结果与海克的预想相差无几。经一番思索后，他决定最初不提供运动场地，这些让用户自己去解决，平台只负责把有运动需求的人集合到一起。

思路渐渐清晰起来，海克开始为项目启动筹备资金。

2015年1月，通过朋友介绍，海克结识了个人投资者，对方与海克都是广东人。“他也很年轻，和我一样热爱运动”，海克回忆。

茶不离手的两个广东小伙在异地的孤独感上颇有共鸣。二人觉得当一人孤身来到新城市，一时间找不到朋友，组团去运动，或许是缓解方式。很快他们达成共识，团队获得了150万元种子轮投资。

◆ 可以在家附近开启寻宝之旅哦。

有了资金助力，产品也加大了研发进度。8月，动么App1.0版本上线，App包含游泳、篮球等31种运动类型。用户注册App后，选择心仪的运动类型，平台根据用户位置及喜好为其推荐1公里内的运动伙伴。

相比产品研发的顺利，项目在获取用户时却绕了大圈。海克最开始选择了两种方式地推，一去公园等场所发传单，二通过与爱燃烧等公司合作共同发起活动。

但团队很快放弃了前者。对于当时的海克来说，传统的地推方式太烧钱，“没有那么多资金”。此外，发传单带来的转化率并不高，遭遇冷脸再正常不过。

出口只有后者。海克表示，动么和爱燃烧、咕咚并不存在竞争关系，前者以记录运动行为为主，动么集结热爱运动的伙伴。

2015年9月12日，团队举办了第一场线下活动——夜滩荧光跑。参加者有400多人，全程5公里，“我们不是竞技类型的”。

团队在每个路口安排志愿者，每70人左右有一领队。为确保安全，团队有收队人员专门负责体力不支用户的安全，并为每位参与者购买保险。

除去与爱燃烧等运动类App合作外，团队还会在QQ群上发布相关消息。为吸引用户，团队会定时发放一定数量的名额，“有点儿饥饿营销的味道”。

为丰富体验，团队做了诸多尝试。首先加入彩蛋。团队会在地图某个位置设置虚拟彩蛋，如红包、跑鞋等让用户“动”起来去寻宝。其次，团队开发轨迹跑功能。用户可根据App上设置好的轨迹，跑出玫瑰花、爱心等形状。

有意思的是，团队开发创意轨迹跑。比如，一对情侣可以在不同的位置每人跑出半个心形，组合成功来秀恩爱。

谈及盈利方式，海克表示目前以收取报名费、广告费、活动策划费为主。下一步，海克计划通过基地+直播的形式打造IP。

目前，App注册用户约20万人，40%是上海用户。用户流失率约12%，活跃用户约20%。

至今，上海荧光夜跑的活动已举办9次。海克笑称，等凑集10场就可以召唤神龙了。

编辑   孙娇     校对   褚琳冰

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