这个夏天最燃的超级大片《变形金刚5：最后的骑士》即将于6月23日在内地上映，多少变形金刚迷都已经翘首以待。
这次《变形金刚5》不仅开启新的拯救地球之战，还带来了一位神秘“汽车人”——还呗。作为《变5》唯一指定金融合作伙伴，还呗会在变形金刚预告片前贴位置植入，还联手在全国分众楼宇影院进行联合推广。此外，还呗App结合变形金刚IP推出了活动主题为：“变5来袭，还呗请你看大片”的新用户推广活动。
作为变形金刚这一大IP，与企业品牌的合作早就数不胜数，此前电影中就曾有电脑、奶制品等中国品牌的身影，但这次还呗与《变5》的合作却非常不同。首先，还呗是一家互联网金融品牌，这在大片营销中非常少见，毕竟互金产品不如具体的电脑那么鲜明、直接；其次，还呗与变5的合作，是片方指定的金融合作伙伴，这更少见。
《变5》为何要“锁定”还呗？作为互联网金融平台，还呗与《变5》的合作到底是什么逻辑？
联手的根本在于内容同源
作为一个道具，某款产品植入大片中，或者某品牌企业与片方在电影上映期间联手宣传，这是基本营销，但纵观诸多与电影IP结合的营销事件，能做到还呗这样内容贴切的案例却很难得。
在《变5》预告片中，我们可以看到，这次还呗也要开启一场拯救之战，帮影迷们“拯救信用卡账单”。
《还呗携手变形金刚 拯救信用卡账单》
正如变形金刚拯救地球一样，还呗致力于拯救每一位用户的信用卡账单。身为剁手党的神器，还呗分期的利息最低至银行利息的五折，已然成为网贷行业里“低息斗士”，坚持低利率一直是还呗产品的核心，利用科技、数据、资金等优势为客户长期提供低利率贷款产品，成为高利贷遍布的网贷行业里的一股正义力量。
同时还呗对用户的信息安全极其重视，将“守护用户信息安全”视为首要责任，这也和正义、靠谱的变形金刚价值观不谋而合。如此一来，给观众留下的印象非常鲜明：还呗与变形金刚都是拯救者，都是英雄。
从产品传递的角度来看，还呗与变5不仅有普通的品牌营销，做到了内容上的有机结合，更让消费者对还呗品牌印象深刻。
从营销角度来看，能做到产品与影片内容、理念上的深度结合，这在此前的IP大片营销非常少见，可以说，还呗树立了一个内容营销合作的新案例。
成为互金平台“英雄”的核心是创新
互联网金融产品非常之多，凭什么还呗就成了如变形金刚一样的“英雄”？
事实上，从还呗成立的第一天起，就是互金行业的一股清流。还呗于2016年6月进入市场，其商业模式的核心就是帮用户低息分期代还信用卡，用户再还款给还呗。
刷卡、有时甚至透支消费，这已经是今天年轻群体的普遍现象，尽管在手机支付已经大行其道的移动社会，但支付宝、微信支付不会让你透支，唯有信用卡才能让年轻人有更大的消费灵活度。
当然，还呗不主张过度消费，不主张刷爆卡，但同时也通过低息帮助年轻人完成更多消费心愿，比如提早享受到一款心仪的笔记本电脑、一双能展示个性的运动鞋。
从这个意义上说，还呗独特的创新商业模式正是对年轻用户的拯救，说其是“英雄”也并不为过。而还呗的商业模式更打通了传统信用卡消费和新的互联网金融、结合了线上线下的场景消费，这更是互联网金融平台的创新，这在互联网金融领域更是前所未有。
此外，在技术和风控层面，还呗也做到了全新突破。首先，还呗打破了银行对所有信用卡用户都是固定的定价，最低还款年化利率18.25%，还呗利用自己的风控模型、大数据技术，对信用卡用户进行差异个性化定价，信用越好利息越低，真正实现了利率市场化。
其次，还呗不同与其它的网贷平台，运营模式不是用高利息来覆盖高坏账，坚持低息路线，还呗利用科技、数据、资金等优势真正解决消费者的消费困境。
换言之，把难题留给自己，而给消费者真正的“拯救”，从这一点上说，还呗还真有点变形金刚的英雄气质。
更本质来看，还呗做到“英雄”的关键其实还在于商业模式的创新。唯有创新，还呗才能吸引更多资金、才能有技术和风控层面的突破，这是更值得行业思考之处。
“锁定”还呗看中年轻市场，反哺好莱坞IP
变形金刚最早在上个世纪80年代风靡全球，对中国人来说，变形金刚是70后/80后的记忆，还可以再延展到小部分早期90后人群，但对于今天大部分的90/00后年轻人而言，变形金刚也是“老一代”了。
更何况，变形金刚电影也走入十周年，从《变1》走到今天的《变5》，变形金刚也需要拓展年轻人市场。在变形金刚拯救地球的同时，还有一个更贴近消费地气的还呗来拯救年轻人的钱包，这一鲜明直观而且直击年轻人痛点的理念必然会吸引视线,这对变形金刚无疑也是一个巨大加持。
可以看到，变形金刚片方指定还呗为金融合作伙伴，正说明还呗的产品理念和其对互联网年轻用户群体的吸引力已经得到认可。
作为信用卡余额代偿领域的标杆品牌，还呗现已有800多万忠实的信用卡粉丝，与还呗一起联手宣传，必定可以在还呗的年轻用户群体中掀起更大的变形金刚旋风，并以共同的理念得到新一代互联网年轻人对变形金刚的热爱。
《变5》“锁定”还呗，其实已经证明了还呗的市场影响力。
结语：创新是中国企业根本
由还呗和变形金刚联手的推广视频《还呗携手变形金刚：拯救信用卡账单》已经登陆全国分众楼宇和影院，而在电影上映期间，新户注册申请还呗还将有海量观影好礼相送。
这次还呗与《变5》合作力度非常之大，必然会引发一轮新营销热潮,但这其实更是一个产品与IP大片营销结合的新经典案例，还呗与变5实现了产品与内容的有机契合，双方都实现了各自的品牌增效。
此前，中国品牌植入好莱坞大片，是一边倒的植入、借势，而今天，在还呗这个面向互联网金融平台上，变形金刚也能实现自身IP价值的拓展，这是互联网金融企业给品牌营销的启示，这也是创新的中国企业给美国好莱坞带来的价值。
通过对还呗商业模式的分析，我们不难看出，还呗独特的创新走出了互金平台的新路，这是还呗从成立之日起的创新意识和创新打法，这更值得互金行业思考。
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“李瀛寰”（ID：yinghuanlee）是2013年十佳自媒体、2014年、2015年年度最有影响力自媒体，2015年微博十大科技观察大V。
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