从一粒米开始，授人以渔

云南省元阳县，国家级贫困县，30000国家建档贫困户。元阳梯田，世界非物质文化遗产，全球摄影爱好者聚集，昆明开车过来需要六个多小时。

千年哈尼梯田，海拔接近两千，梯田在云中，十里一天气东边大太阳西边大暴雨，天然山泉灌溉；千年的黑土地，居然不能用化肥一用稻谷就不生长了，只能农家积肥滋养；谷种没无法杂交培育，只能用一代一代传承的谷子，这就是传说中千年谷种的“梯田红米”。营养一级棒。但！因为米卖不出去，每年米堆着烂掉，年轻人出去打工了，农民不愿意种地了，梯田以后能不能保住成了问题。

二排左三：红米县长和爱红

元阳，有个红米县长，和爱红，红米的红。前年特意慕名跑到杭州有赞办公室，聊到晚上九十点钟才知道他因为赶车晚饭都没吃，极其务实的跟我们介绍他的红米，请我们帮忙出主意帮他做电商，一定帮忙把红米卖出去；去年我在昆明出差和龙润焦董事长吃饭，他临时听说马上开几个小时的车赶来，说是一定要感谢我们帮他出主意卖红米，晚上再开车六小时赶回元阳第二天和粮食局开会。

元阳去年在有赞开店，2016年9月开始，截止2017年4月，零广告投入，就靠大家的口碑和有赞其它商家的分销，卖了600多万的红米。帮助了1600户农民脱贫。

我一直很好奇，为啥别的县总喊着电商但就是只有口号和政绩却看不到业绩，为啥别的农产品搬不出大山，为啥这些元阳就能做到，为啥这个县长把自己搞的比CEO还辛苦。这个离越南只有100公里的县到底穷成什么样？很想来看看。

这趟过来，见识了。

1.这里并没有那么穷，至少我们河南省光山县砖桥镇大李冲村跟他们这里差不多。跑了几个村，到处都在搞建设盖房子，县城干净，学校干净，孩子们的宿舍条件很好。县府大楼很寒酸。

2.稻谷的谷种、秧苗、插秧、割稻、脱粒，都只能手工，因为梯田无法机械操作。#我特意换了短裤去插秧，却因突然大雨又折了回来#

红米成长期200天，粮食局每年12月30号买粮。农户每家可以卖出一万五六千块，农户背着粮排队去卖粮的场景，让我想起来小时候家里打完稻谷爸妈拉着车去镇上排队交公粮，熬到半夜才被验收。小时候不理解总问老爸“为啥我们的粮食一大半都要拿来上交了，还得低贱的求着他们验收”，长大才明白那是上一代人的信仰。那个时候，祖辈们为了信仰去辛苦的交粮，而现在这些农民是为了挣钱去辛苦的卖粮。

3.除了一部分的水磨。粮食局还添置了全国唯一的一套机械设备，谷子倒进去，直接变成米。中间过程去污、识别颜色、识别大小、排除杂质，全部机械化完成。出来的红米颜色、大小、清洁度，保持一致。 且因为有专业排污设备，整个加工无污染。从谷子到包装好可以物流发货，这套流程一天可以处理60吨。完全可以放心的产业化的去买。

4.除了这些天然种作，机械加工，标准化产出。电商能做好，关键还是销售创新。

红米在元阳标准化产出之后，分批运到昆明，由龙润集团旗下的“一片林”公司协助销售，一片林帮元阳用有赞开了“元阳商城”，通过有赞分销联系了中粮、好想你等等商家帮忙分销，再加上龙润自己的粉丝、有赞的粉丝，再加上赠送了大量小包装试吃品，最后买的人每个月反复买并且推荐别人买并且买了送人，6个月600多万的红米销售额1600户的脱贫就这么出来了。

5.不仅如此，下一步红米更大销量的创新手段我已经看到了。

5.1 拿红米跟中粮换回来食用油，食用油低价卖给元阳的农民。变相把红米给卖了，给农民福利。

5.2 把米粒略小的红米，用机器炒熟，磨成粉。红米米线、红米婴儿和老年米糊、红米饼，出来了。不仅营养高，且等于N倍的价格把红米卖了。

5.3 县里拿了一万亩梯田在做尝试，插完秧放鱼，秧苗到一定高度放鸭子。已经试验出一亩地最适合放26只鸭子，且公鸭和母鸭应该是1:12才最和谐（一夫多妻）。

稻鱼鸭一体化，鸭蛋的腌制继续保持红土加盐的方法，已经可以标准化且规模化且原生态，鸭子销售的标准化和鱼的标准化还在想办法，目前无解。