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ALDI入华之前，就引起了媒体的广泛关注，这家被誉为商业神话的超市到底有多牛？
世界品牌500强NO.1的沃尔玛在与ALDI的几番较量中，几乎惨败，先是因为价格劣势亏损数亿以后，在2006年，退出了德国市场。甚至是在本土市场，也在“超市在消费者中受欢迎程度”的调查中，输给了ALDI。去年，沃尔玛面临了35年来的最差业绩，在全球范围内关了269家店，裁员1.6万人，可就在这样的前景下ALDI依然发展良好，还准备新开100家店。
虽说ALDI选了一种最稳妥也最没有“杀伤力”的一种方法（在天猫里开了一家旗舰店）来入华，但也足够让竞争者们紧张，毕竟这是个改变了欧美零售格局的强力对手。
不过，就算要操心也该是零售巨头们操心了，而普通超市的经营者有更严重的问题需要考虑
实体店到底行不行？
表面看现在的趋势很乱，特别是今年开始，类似于“达芙妮巨亏8亿，关店近千家”，“美特斯邦威业绩继续下滑三年内关店1600家”，“李宁实体店关掉1800多家，面临大洗牌”这样的新闻频频出现在人们眼前。
整篇中透露出了一个中心思想——实体店不行了。
但同时，BAT，京东，亚马逊纷纷开始布局线下实体店，去哪儿的创始人庄辰超，天使拿了3亿美金，放话出要开1万家爱鲜蜂。
几乎每个企业家在发表演讲的时候，都会带上几句，类似于现在还是要回归实体这样的话。反正他们的意思，靠互联网是不行的，要把线上线下结合起来。
不管是哪种情况，似乎都对他们没有好处。
实体店真的不行了，那么自己也无利可图，如果实体店很有潜力，不是有更多更强的竞争对手？
ALDI来不来，超市继续开，但是该怎么开？
其实ALDI的入场并不会对普通超市产生多大的影响，毕竟不同的零售业态，是为了不同的消费者而出现的。像是ALDI那种大型综合超市竞争对手也是同等规模的超市，他们和普通超市面临的是不一样的消费群体。
举一个简单点的例子，如果你要买一瓶洗洁精，你会觉得在楼下的普通超市和一两公里外的大型超市没有什么区别。不止是你，大概100个人中，99个宁愿在楼下买，即使楼下的贵一点，牌子差一点，也不会为了一瓶洗洁精跑那么远。
而原因用两个字解释，就是方便。
有人可能觉得，大型超市里面的东西齐全，不是应该更方便一些？当然，这两个方便的意思是不一样的，大型超市的方便是因为里面货品齐全，能够尽可能满足消费者一次性购物需求，一般来说都会采购很多然后回家。
ALDI货架陈列
但普通超市的的意义是不同的，它并非是为了满足一次性的购物需求，而是为了满足某一次的购物需求，这样看来，往便利店转型，是普通超市的绝佳出路。
日本的便利店，显然就是一个绝佳的典范，我们来看一看一个便利店的布局。
食品占了全部一半，有就餐区，复印传真，票务收费缴费等服务点，一般来说24小时开业。当然，也许这些服务不能和专门的店相比，但确实能做到对消费者需求的尽快响应。一般来说，这些事情只要下楼去便利店就可以解决，还有谁愿意跑很远？
便利店开在哪儿最好？
当然，上面的对比是有一个前提的，如果在你面前有一家价廉物美的ALDI，还有一家普通的便利店，你会走进哪个？
如果不是时间太仓促的话，应该是会选择前者，所以在选址上，还是有一些小窍门。
第一：避开大型超市的城市商圈。
一般来说，这些地方拥有很多酒店、办公区域、娱乐设施，这些地方的人们购买力较强，不会太计较细微的价差。
第二：车站及地下铁中转站附近。
虽说这里的顾客黏性较小，但是因为巨大的人口流量，和顾客赶时间的特性，还是会吸引到不少顾客进行购买的。
当然，在居民区也是很好的选择，但是在这些地方已经有了很多的竞争者，而且一般常常在楼下逛的人们，时间相对来说比较充裕，他们大都会选择性价比更高的大型超市。
已经开好了怎么转型？
当然，有些超市可能已经选好了位置，这种时候就只有在装修和选品上做文章。就拿全家和711举例，他们都用了简单的色彩拼接，这比起几个字占满了门头看着清爽简洁多了。
商品种类没有你想的那么重要，ALDI至今为止也只有大约900的商品种类，只有竞争对手沃尔玛的1/150。他们的想法很简单，肥皂卫生纸这些东西并不需要很多种不同的品牌，虽说有更多的挑选对于顾客是一件好事。但是为了把更多的东西塞进超市之中，缩短货架之间的距离，其实反而会起到相反的效果。
顾客在一个比较狭窄的空间里，对很多东西并没有太多的消费欲望，与其这样，不如删掉没有必要的品类，把最好的东西展示在顾客的面前。
爆款的商品不一定卖
ALDI进入英国市场的时候，已经名声大噪，这给本土零售商带来了不小的压力，他们曾联合起来向供应商施压，让他们不给ALDI供货，虽然他们的施压成功了，但却对ALDI没有任何的影响。
原因是这些大型超市的供应商几乎都不是ALDI的供应商，换句话说，那些超市卖的东西他们都不卖！
凭着自己的眼光，ALDI很快就在英国搭建了本地化供应链。
虽说ALDI因为需求强大，能够找到足够合适的供应企业，但是这个例子对咱们来说也是颇有启发的。
就说说便利店吧，刚刚提到了，它主要是为了满足某一次的消费需求，那么在价格上，自然就没有大型超市有优势了。如果恰好遇到对价格比较在意的顾客，往往会有相反的作用，比如某个牌子的饼干很火，在很多超市都是以5元的价格销售，而在你的便利店里卖6元，这个1元的差距会让消费者觉得你的价格很贵，并且告知周围的人不要在你这里买。
当然，便利店价格没有优势是必然的事情，但是适当的选择一些别的牌子的产品，可以起到很好的效果，比如那种口味的饼干你不能不卖，你可以选择口味相近的其他牌子的产品。当然那些销量普通又日常的东西，价格高一点低一点区别就不是很大了，消费者们也能接受。
所以说，实体店到底有没有前途，有多庞大的资本入场，都不用紧张。你需要做的，就是找准你的消费群体，满足他们的诉求就好了。
