翻译：Clover
在过去一年的时间里，除非你与世隔绝，否则你一定听说过区块链与加密货币。如我们所知，区块链已遍布各地，并且有望颠覆整个世界。然而为实现这一点，与其他初创企业一样，区块链初创企业需要扎实的公关策略，顺利起步，进而声名鹊起。
那么要如何推广一家区块链初创企业呢？很显然，你需要利用现有知识、经验、人脉、技巧，并将所有这些结合起来深入了解你的目标受众，方能获得成功。但除此之外还需要什么？在这篇文章中，我综合各方面信息形成了一个基础框架，方便加密行业里的宣传人员与营销人员在尝试进行其初创企业的ICO之前或之后，创造品牌知名度时有章可循。那现在你可能会问为什么要听我的？因为我在这里提出的建议是以我们今年所实现的十个最成功ICO中的两个项目所开展的公关工作为基础：Bancor在三个小时内筹集了1.53亿美元，而Stox在34小时内筹集了3300万美元。
这一方案首先要了解你的受众是谁。在这种情况下，受众将分为两组：了解区块链的人与不了解区块链的人。具备一定区块链知识的人通常都来自某个已经存在的加密货币社区。这些人要么就自己投资ICO，要么就花费大量的时间了解Reddit相关板块或关注CoinDesk文章。无论如何，这些人对于区块链领域的理解程度更高，在与他们交谈时需要更高级的术语和技术知识。他们还会阅读专门刊物，而且与主流人群相比，他们会更多地流连于不同的社交网络/平台。
你的第二组目标受众（也就是那些不了解区块链的人）是相对来说刚刚进入到区块链领域的新手，这些人意识到区块链目前正热的烫手。他们听说加密货币以及以太币已经传播开了，而且也可能读过几篇有关于比特币的文章，然而他们对这一领域的了解却少之甚少。那么你的公关策略就需要传达不同的信息并具备不同的目标，同时迎合这两组受众。
对于这两组目标受众来说，你的公关活动将分为四个独立的核心：媒体推广、社交媒体，通过客座文章领导思想以及通过发言机会领导思想，或者像我一样，用公式来牢记这些：
媒体推广
当考虑如何将信息传达给媒体时，最重要的是要记住不要使用太复杂的术语，让你的受众难以理解，望而却步，这样的话他们根本就不会想要去了解你所详述的故事。必须要牢记这一点，特别是在谈到区块链时，甚至很多你想要进行宣传的记者还不够了解这个领域。确保以最简单的方式向记者传达你的关键信息，然后再由记者将这些信息传递给读者。The Next Web、CNBC、纽约时报和华尔街日报等技术及金融类刊物都是你来刊登ICO信息的极好载体，这样的话就既可以接触到了解该行业的受众，也可以接触到不了解该行业（但想要了解更多）的受众。
一旦你弄清楚你想要接触哪些刊物之后，那么更有挑战性的任务就是在这些刊物之中找到合适的作者来撰写文章。在为刚刚发明最快无人机的无人机公司做公关的时候，寻找一位了解无人机和未来技术知识的作者，并且了解他很可能就是正确的目标人选，就已经很好了。然而，区块链、加密货币和以太坊都是相对较新的话题，很少作者有这方面的知识储备。
如果你无法在某个特定刊物中找到一个报道区块链新闻的记者，那么就找一个过去发表过关注商业或金融科技领域文章的记者。任何报道过金融状况未来的记者都应该对区块链已经并将在未来几个月内继续对金融机构产生的影响感兴趣。或者选择曾报道过与你的加密货币公司的应用相类似新闻的记者。举个例子，一位报道过体育与货币之间交集的作者就可能会了解最近打入区块链行业的各种预测平台。
除了上面我提到的这些顶级刊物之外，加密行业还有很多拥有活跃社区的目标媒体渠道。若要获得加密专家的扶持而得到快速发展，就一定要确保联系到这些媒体。很多成功的ICO以及区块链发行都曾在CoinDesk、Cointelegraph以及Bitcoin News上发布，而且并未在那些顶级或主流刊物上发布新闻也一样取得了成功。在取得初步成功之后，那些更为著名、更成熟的刊物才对此进行了报道。而在接触这一类以区块链为中心的刊物时，就没必要简化你的信息。而事实上更重要的是向他们清楚地说明你的代币发行或ICO与其他类似的ICO项目的不同及独特之处。
就像你处理的任何其他媒体推广一样，报道ICO项目更是如此，当与这些细分刊物接触时，始终牢记让你自己的项目脱颖而出。ICO热潮还将继续，你的故事必须与不断出现的其他区块链新闻区分开来。尽管具体加密刊物的作者不需要任何技术上的说明，你也需要让他们相信你的故事不仅值得花费时间去写，而且你客户的ICO比此前的ICO都更具突破性。由于这些作者每天都会处理这种类型的新闻，你要确保你的故事能够脱颖而出。
社交媒体
当通过社交媒体渠道来为你的区块链初创企业创建品牌知名度的时候，针对专家与非专家的规则又会有所不同。专家是一个紧密团结的社区，需要依其身份对待。虽然说像Facebook、Twitter和领英这样的主流平台很适合面向主流受众进行市场营销，也可以作SEO之用，但我们需要利用其他的工具去留住那些加密货币迷的中坚力量。加密社区使用的两个最重要（常见）的平台就是Telegram与Slack。这两个平台能够帮助那些对产品感兴趣的加密迷们与他们背后的团队进行密切的公开讨论。
Telegram创建了一个面向所有人免费开放的公民会议，而Slack则允许跨渠道进行更多的集中讨论。对于这两个平台来说，良好营销的秘诀就在于适度。你想保持对话持续进行并一直切中主题，但同时又不想群发垃圾邮件，让人们望而却步。建议在Telegram上创建一个包罗万象的受欢迎的消息，能够让新成员获得所有需要的信息，并将该话题置顶。而在slack上则可以通过欢迎机器人程序来实现同样的效果，也可以将新成员引导到与之相关的适当渠道。
除以上这些平台外，我们必须考虑加密行业所使用的最重要网络之一——Reddit。事实上，区块链就是所有与民主化系统相关的内容，因此，各种区块链初创企业的成员经常使用这个民主化的内容平台来参与Reddit相关版块的讨论，主办AMA并管理着自己的Reddit版块，与其社区进行更密切的沟通。但是要牢记，对于Reddit来说真实性至关重要，所以要透明地说明你是谁，以及你想要实现的内容，并始终将自己看作是团队成员。
另一个值得期待的新兴平台就是基于区块链的网络Steem.it，该平台与Reddit相似，由于基于区块链，因此非常受该行业专家的欢迎。在Steem.it上，用户发布内容，然后根据其所发布内容在社区内的传播程度而获得加密货币作为补偿。而用户也不仅仅为他们所创建的内容而获得补偿，也会为他们首次发布的内容而获得补偿，因此要密切留意是否有任何人发布任何有关你公司的内容。
最后，官方比特币论坛Bitcointalk也应该包括在你的社交策略之中，并在其“山寨币”的子论坛上发布你的ICO项目相关的详细公告。你应该考虑一个奖励金计划，这是最近经常使用的较为成功的技巧。基本上，这就是一个社交媒体大使联盟计划，鼓励你的Bitcointalk成员在各种网络平台上宣传你的初创企业以换取一部分ICO份额。而大使则将根据他们能够为你的ICO所吸引的关注量，以预先定好的比率获取代币。
在所有的社交媒体活动中，要记住相比在Reddit、Bitcointalk等平台上可以自由使用的措辞，在主流平台上传达消息所使用的措辞要更加的简洁明了。
通过客座文章领导思想
创始团队成员（或者至少一个成员）需要小有名气，这与为你的加密初创企业打出名号一样重要。由于区块链是时下热门话题，电视台、线上网站以及报纸都在如此迫切地寻找真正了解该领域的专家来对此发表评论。这正是明确这一领域思想领袖的时候。因此，加密初创企业创始人需要在线上发表评论性文章，然后再在全世界进行分享，从而享有一定的知名度，这也是至关重要的。
许多区块链公司都拥有自己的博客，创始人会通过博客分享他们的想法。或者，一些公司使用Medium来发布这种文章。我建议在The Next Web等主要刊物中至少发表几篇评论文章，从而使更广泛的受众能够了解到你的初创企业。
而这一领域的创始人要撰写评论文章并发表在知名刊物上的另一个重要原因就是，提高他们在公众眼中的信誉。人们将其辛苦赚来的资金投资这些公司，就会想要确保他们正在与一个知道自己在说什么，并且可以信任的团队合作。在经认可的刊物上发表有价值的见解与观点将大有帮助。但是要确保你的观点独特，而不是对人们以前曾听说过观点的老生常谈，要展示你对这一行业的渊博知识与独到见解。
通过发言机会领导思想
行业专门区块链会议如雨后春笋般层出不穷。如果说成为该领域的领袖对你来说很重要，那么出席这些活动，登台对该行业的同僚发表你的看法，并与之建立关系网络，也是至关重要的。列出在接下来的几个月内举行的所有主要的区块链活动，并确保在这些能够给你带来最大价值的会议上发挥主导作用并上台发言。确保提前几个月申请，因为发言的名额会很快填满。
总之，如你所见，本文为你提供了一个非常基本的框架，以便为你的区块链初创企业的发展增添动力。策略、目标，甚至是用来推广加密初创企业的一些平台都与其他任何科技类初创企业的一样。然而，除此之外，还是有一些适用于区块链行业的具体渠道和规则不可忽视。如果你忽视这些，那么你也不会被加密行业的核心人员所重视。
请记住，当然还有许多其他因素可以发挥作用，可以在决定公司能否成功方面发挥巨大的作用，例如公司顾问委员会成员、投资者等等。不过，我可以向你保证，如果你确保遵循这里给出的公式：
你一定会币你的竞争对手要领先一步，并走在通往成功ICO的正确道路上。
本文仅代表作者个人观点，不代表ICOAGE的立场，不构成投资建议，内容仅供参考。
