又一民族品牌衰落  两面针连年亏损  这真的是宿命？

你忙不忙

停下来听我说段故事呗

如果不是因为上交所的问询，估计很多人很难再想起这个名字——两面针，这是一味中药的名字，但是它更为国人所熟知的身份是一款牙膏，我国第一款中草药牙膏，一款曾经火爆大江南北的牙膏。

它曾经有多火爆，现在就有多落寞。市场业绩十分难看，依靠变卖资产度日，难怪我们想不起它，难怪上交所会找它谈话。其实这已经不是两面针第一次被问询啦，早在2016年10月，两面针就曾经因为业绩够难看，而被上交所问过一次话。

当时两面针股票的价格是8.14元，当时公司的回应是避免被退市。如今两面针的股票价格是5.4左右，如今公司又会作何回应呢？

两面针只是国产牙膏的一个缩影，一个代表。现如今的牙膏市场，已经是外资品牌绝对主力的时代，国产品牌只有云南白药算得上是风生水起。

颇具讽刺意味的是，云南白药在牙膏领域全然是个后来者，之前的王者如两面针，如中华，黑妹，只能蜷缩在超市货架的最底层啦！

很多市场人士愿意从两面针为代表的中国牙膏行业的经营，投资等等方面为它们诊断疾病，开出药方，在我看来，这些固然是原因，但是还有一个原因，可能没有提到，那就是其实品牌是有周期的。品牌也象一枝花，一棵草一样，也会经历一个出生、成长、成熟和衰退的过程。

1978年，我国第一支含有中药成分的牙膏两面针研制成功，开创了药物牙膏的先河。彼时正是改革开放初期，一大批国产品牌牙膏迅速崛起，在近二十年的时间里，民族牙膏品牌进入了黄金时期，两面针、中华和黑妹三大国产品牌在中国牙膏市场占垄断地位。

1992年，高露洁率先进入中国，1995年，世界上最大的清洁用品公司宝洁公司的佳洁士进入中国。2000年十大牙膏品牌中已被外资占去六席。一场危机正在临近，但是两面针并没有意识到。

2004年，两面针实现年销5亿支，与当时的高露洁、佳洁士两大外资品牌一起，成为了牙膏市场新的“三国争霸”格局，同年，两面针在上海证券交易所挂牌上市。仅仅两年之后，2006年开始，两面针开始了长达12年的亏损。

两面针的40年，真是完美地诠释了一个品牌的全生命周期。从1978年出生，到1980年代的成长，再到1990年代的成熟，再到之后的衰退，每一步似乎都没有能逃出品牌周期的宿命。

然而让人不禁疑惑的是，既然品牌有周期，那么为什么会有100年的可口可乐，100年的西门子？

这就是一般企业和成功企业之间的区别。这就是为什么巴菲特会投资可口可乐。品牌周期固然存在，但是可以想办法延长它的生命力。

其一，就是产品的不断迭代。每一代可口可乐都会长相不一样，虽然其配方没变。1979年可口可乐重返中国，几乎同时两面针诞生，但是这四十年可口可乐的包装设计、口味变化一直紧跟时代。反过了看两面针，在2006年之前，很少有什么气质上的变化。

其二、就是品牌下新产品的研发，可口可乐不光买可乐，这个大家都知道，芬达，汽水、饮料，各式各样。

未来我们还能看到两面针吗？我们是该说再见还是会说，又见到你真高兴？

撰写整理：季苏平

音频：季苏平

图文编辑：爆兔泉

封面设计：山花少女

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