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如何获得一位公主病患者的C轮融资

36氪  · 公众号  · 科技媒体  · 2016-10-20 22:10

正文



《道德经》说,不可乘喜而轻诺,如果蒋介石当时没有接受PE派驻的高管,没有放任PE的变现分红,当然,历史没有如果。


互联网的历史亦如此。




文| 林默

发 | 花儿街参考(ID:zaraghost)



1927年,两家互联网巨头公司的烧钱战正酣,他们是当年的ofo与摩拜,曾经的滴滴与uber,美团与大众点评,他们的名字叫蒋介石、汪精卫。两家公司的大本营分别在南京与武汉。


一如每一局的互联网巨头混战,这绝不是两个人、两家公司的战争。在蒋、汪身后,第二梯队的冯玉祥、阎锡山、张作霖,联合创业的李宗仁与白崇禧,都在加速产品研发,地推速度也很惊人。此外,被互联网思维推倒的传统产业爱新觉罗家族,在被日资收购后,也在谋求东山再起。


蒋介石一招不慎,跌下了APP排行榜的首位。1927年8月,蒋介石被迫辞去国民革命军总司令,第一次宣布下野。


但商业格局并没有朝不利于他的方向发展。斯年12月,蒋介石率先宣布完成C轮融资,投资他的是知名美元基金宋美龄。12月1日,30岁的大龄女青年宋美龄,与40岁的大叔蒋介石喜结连理。宣布融资的新闻发布会十分隆重,各界来了1300多人。

蒋宋融资成功


这是一次奠定了蒋介石可以自此长期霸占APP榜首位的融资。彼时蒋介石虽然产品做的好,但在商圈里的人脉不深,还经常与汪精卫互相指责山寨抄袭了对方的产品。


PE投资者宋美龄补足了这一切。那时市场中的投融资还以人民币基金为主,但宋美龄手里则握有人民币基金与美元基金两大品类。宋美龄背后的LP,不仅有显赫的宋氏家族,还有大洋彼岸递来橄榄枝的美国政府。接受了宋美龄的投资,还可以借助同一母基金的投资历史,成为孙中山的妹夫,享受投资人带来的品牌溢价。


拉到宋美龄的投资并不容易。现有的市场份额是清晰的,蒋介石得向投资人证明自己有能力迅速干掉竞争对手。


1927年2月,宋美龄接到蒋介石的一封电报说“上海美龄小姐芳见,请做好准备,3月底接你到南京观光。专列迎候,蒋中正启”。


2月的南京是孙传芳的大本营,据说有30万守军,而蒋介石麾下只有7万人。蒋介石的意思是,美龄妹纸,给哥一个月时间,3月底,哥拿下南京市场给你看看。他没有食言,3月22日,北伐军攻克上海,3月24日,占领南京。虽然没有七彩祥云,蒋介石乘着军用专列来接宋美龄,也是很拉轰的。


蒋介石的7万人是咋干掉孙传芳的30万地推部队的?除了英明神武内外勾结啥的,我赶脚另一个原因是,孙传芳手下也没有辣么多人。当时国民党各派关于自己掌控着多少军队的宣传,那数字虚高的跟今天互联网公司的单日用户活跃度、融资额也没有啥差别。


在遇到宋美龄前,蒋介石进行过两轮融资,有包办婚姻下的原配毛福梅,相爱相杀的B轮投资者陈洁如,他还与妓馆中的姚冶诚有暧昧的投资意向。


美元PE宋美龄的投资条款是排他的,要求被投资对象股权结构单一、董事会席位干净,前面的投资者必须全部获利离场。


蒋介石没有犹豫,1927年8月,下野几天后,他就回奉化老家与毛福梅办理了离婚手续,毛福梅的投资全部退出。他给了姚冶诚一笔钱,把她和蒋纬国送到了苏州。最后安排陈洁如去海外生活,赎回了她手中的股权。


为了不给PE宋美龄增加不必要的舆论压力,贴心的蒋介石不惜背负上“背信弃义、清洗早期投资人”的恶名,连续三天在《申报》上刊登启事说“民国十年,原配毛氏,与中正正式离婚。其他二氏,本无婚约,现已与中正脱离关系。现在除家有二子外,并无妻女。惟传闻失实,易滋淆惑,专此奉复”。总之,哥现在是一条单身狗。


排他性条款在蒋介石身上应用地很成功,以致于宋家此后一直试图把这一条款写进所有的termsheet里,但并不是所有人都买账。宋家曾有与张家联姻的打算,把宋霭龄与孔祥熙的女儿孔令仪嫁给张学良之子,宋霭龄用上海话对张学良说“侬要保证他们婚后,姨太太是绝对不能娶的”。张学良冷冷地看了宋霭龄一眼,操着东北口音断然拒绝了“我儿子的事儿,我咋保证”。


在完成首次投资后,宋美龄开始向蒋介石的公司里派驻高管。她哥宋子文、她姐夫孔祥熙在蒋介石的公司都担任过CFO, 后来孔祥熙还兼任过VP。 抗日战争全面爆发后,蒋介石再度资金吃紧,宋美龄跑到美国去跟LP们开会,在美国国会路演募资,帮蒋介石融到了巨额资金以及过桥贷款。







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