如何获得一位公主病患者的C轮融资

文｜ 林默

首 发 | 花儿街参考（ID:zaraghost）

1927年，两家互联网巨头公司的烧钱战正酣，他们是当年的ofo与摩拜，曾经的滴滴与uber，美团与大众点评，他们的名字叫蒋介石、汪精卫。两家公司的大本营分别在南京与武汉。

一如每一局的互联网巨头混战，这绝不是两个人、两家公司的战争。在蒋、汪身后，第二梯队的冯玉祥、阎锡山、张作霖，联合创业的李宗仁与白崇禧，都在加速产品研发，地推速度也很惊人。此外，被互联网思维推倒的传统产业爱新觉罗家族，在被日资收购后，也在谋求东山再起。

蒋介石一招不慎，跌下了APP排行榜的首位。1927年8月，蒋介石被迫辞去国民革命军总司令，第一次宣布下野。

但商业格局并没有朝不利于他的方向发展。斯年12月，蒋介石率先宣布完成C轮融资，投资他的是知名美元基金宋美龄。12月1日，30岁的大龄女青年宋美龄，与40岁的大叔蒋介石喜结连理。宣布融资的新闻发布会十分隆重，各界来了1300多人。

蒋宋融资成功

这是一次奠定了蒋介石可以自此长期霸占APP榜首位的融资。彼时蒋介石虽然产品做的好，但在商圈里的人脉不深，还经常与汪精卫互相指责山寨抄袭了对方的产品。

PE投资者宋美龄补足了这一切。那时市场中的投融资还以人民币基金为主，但宋美龄手里则握有人民币基金与美元基金两大品类。宋美龄背后的LP，不仅有显赫的宋氏家族，还有大洋彼岸递来橄榄枝的美国政府。接受了宋美龄的投资，还可以借助同一母基金的投资历史，成为孙中山的妹夫，享受投资人带来的品牌溢价。

拉到宋美龄的投资并不容易。现有的市场份额是清晰的，蒋介石得向投资人证明自己有能力迅速干掉竞争对手。

1927年2月，宋美龄接到蒋介石的一封电报说“上海美龄小姐芳见，请做好准备，3月底接你到南京观光。专列迎候，蒋中正启”。

2月的南京是孙传芳的大本营，据说有30万守军，而蒋介石麾下只有7万人。蒋介石的意思是，美龄妹纸，给哥一个月时间，3月底，哥拿下南京市场给你看看。他没有食言，3月22日，北伐军攻克上海，3月24日，占领南京。虽然没有七彩祥云，蒋介石乘着军用专列来接宋美龄，也是很拉轰的。

蒋介石的7万人是咋干掉孙传芳的30万地推部队的？除了英明神武内外勾结啥的，我赶脚另一个原因是，孙传芳手下也没有辣么多人。当时国民党各派关于自己掌控着多少军队的宣传，那数字虚高的跟今天互联网公司的单日用户活跃度、融资额也没有啥差别。

在遇到宋美龄前，蒋介石进行过两轮融资，有包办婚姻下的原配毛福梅，相爱相杀的B轮投资者陈洁如，他还与妓馆中的姚冶诚有暧昧的投资意向。

美元PE宋美龄的投资条款是排他的，要求被投资对象股权结构单一、董事会席位干净，前面的投资者必须全部获利离场。

蒋介石没有犹豫，1927年8月，下野几天后，他就回奉化老家与毛福梅办理了离婚手续，毛福梅的投资全部退出。他给了姚冶诚一笔钱，把她和蒋纬国送到了苏州。最后安排陈洁如去海外生活，赎回了她手中的股权。

为了不给PE宋美龄增加不必要的舆论压力，贴心的蒋介石不惜背负上“背信弃义、清洗早期投资人”的恶名，连续三天在《申报》上刊登启事说“民国十年，原配毛氏，与中正正式离婚。其他二氏，本无婚约，现已与中正脱离关系。现在除家有二子外，并无妻女。惟传闻失实，易滋淆惑，专此奉复”。总之，哥现在是一条单身狗。

排他性条款在蒋介石身上应用地很成功，以致于宋家此后一直试图把这一条款写进所有的termsheet里，但并不是所有人都买账。宋家曾有与张家联姻的打算，把宋霭龄与孔祥熙的女儿孔令仪嫁给张学良之子，宋霭龄用上海话对张学良说“侬要保证他们婚后，姨太太是绝对不能娶的”。张学良冷冷地看了宋霭龄一眼，操着东北口音断然拒绝了“我儿子的事儿，我咋保证”。

在完成首次投资后，宋美龄开始向蒋介石的公司里派驻高管。她哥宋子文、她姐夫孔祥熙在蒋介石的公司都担任过CFO, 后来孔祥熙还兼任过VP。 抗日战争全面爆发后，蒋介石再度资金吃紧，宋美龄跑到美国去跟LP们开会，在美国国会路演募资，帮蒋介石融到了巨额资金以及过桥贷款。