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陈欧的三个创业关键词：冒险、果敢与隐忍

万能的大熊 · 公众号 · 科技自媒体 · 2021-02-03 17:18

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四川，巴蜀之地，天府之国，走出了不少互联网人杰。

搜狗CEO王小川、B站掌舵人陈睿、腾讯COO任宇昕，都是如今活跃在互联网长河中，乘风破浪的四川人。

如果说湖南人身上的“霸蛮”精神，体现在创业上是倔强、执着和坚韧；那么四川创业者的川蜀基因，一定包含着敢为天下先的野心。自古有以成都为起点的南方丝绸之路，近代有新中国第一家典当商行在成都开业，这种创新精神一脉相承。

而聚美的创始人陈欧，就来自这片土地。从学生时代的第一桶金，到聚美上市的黄金时刻，再到新赛道开拓，陈欧一路从高调进取，转向低调创新。

回首陈欧过去近20年的三次创业历程，每一次创业都像是一次“先天下而为”的挑战，可以清晰看到川商的冒险精神与隐忍品质。

那是茶马古道的风尘打磨出的性格底色，那也是他骨子里流淌着的川蜀精神。

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冒险：游戏少年的第一桶金

长江连楚蜀。一条江水从川谷流出，直下三峡。

余秋雨在《文化苦旅》中写到：从三峡出来的人，他们都有点叛逆性，而且叛逆得瑰丽而惊人。

从四川盆地走出的人，也是这样。

德阳毗邻成都，地处龙门山脉、盆地边缘。陈欧出生在这里。

陈欧从小成绩优异，小学毕业后以全市第一的成绩直接跳初二，一直是家长口中“别人家的孩子”。但对他而言，叛逆和冒险才是本我，好成绩主要是父母严苛要求的结果。

少年时代的陈欧喜欢打游戏，游戏中带给陈欧的成就感，弥补了他在学习和生活中缺失的自由。但这件事在父母眼中就是玩物丧志，他每次偷玩游戏被捉到，免不了被一顿痛揍。

16岁那年，一个偶然得知的留学项目改变了陈欧的人生轨道，他报名了新加披南洋理工大学的留学项目，并拿到全额奖学金。

川人骨子里的冒险精神，就像那冲出峡口的山洪，蓄志待发，无法回头。

既然父母认为打游戏是不务正业，那陈欧就偏偏要靠打游戏闯出些名堂来。当时《魔兽争霸》正火，其他人打游戏单纯是享受快感，但直觉敏锐的陈欧发现，在东南亚甚至欧洲，却没有一个跨洲的对战平台出现，游戏中的高手们需要一个更大的舞台。

陈欧把多年攒下的比赛奖金和奖学金凑了两三万作为启动资金。以“good game”为缩写命名的GG平台，就在这个年轻人的热血沸腾下诞生了。

平台上线不久后，陈欧请来两位从未交手的顶级魔兽高手在平台上一战，GG平台也因这场造势在电竞圈一战成名，第一年就收获了300万注册用户。

随着用户不断的壮大，处于创业初期的GG，需要资本不断注入动力。陈欧见了多个投资人，大都觉得团队太过年轻，投资实属冒险。他有时坐在椅子上发呆，眉头紧皱。

2012年聚美拍摄的《我为自己代言》中，有这样一个画面：白色会议桌另一端的投资人，不屑地将商业计划书朝陈欧扔去，纸张散落一地。其实，这是陈欧的真实经历。

他心中有个信念：“你可以轻视我们的年轻，我会证明这是谁的时代。”

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果敢：走到台前的创业人

26岁时，陈欧身上那股少年时代的叛逆，已然变成当机立断的勇气和底气。

“第二次创业我想得很清楚，一定要做上市公司。”对于未来，陈欧只选了一条路：回国创业。

2009年6月，陈欧拉着斯坦福结识的师弟戴雨森回国创业，第一件事就找上了公认的创业导师徐小平。

早在为GG找投资时，陈欧与徐小平就有过一面之缘。当时两人在北京翠宫饭店，喝了会儿茶，徐小平决定投他50万美元，条件是陈欧留在公司继续创业而不是去斯坦福读书。但介于陈欧父母的极力反对，陈欧与这50万美元擦肩而过。

陈欧与徐小平的第二次见面选在中国大饭店，这次见面之后徐小平给了陈欧18万美元，还低价出租了一套房，给他做创业基地。

陈欧拿着徐小平“赞助”的18万美金，再次投进游戏赛道，做社交游戏中内置广告。

他们用了6个月把产品开发出来，结果因为“水土不服”每月只有3000多元的流水。现实的一盆冷水无情浇在了陈欧的头上，那年冬天的夜里，陈欧独自痛哭了一场。

当上帝关了这扇门，一定会为你打开另外一扇。也是此时，陈欧发现了化妆品团购的新商机。

后来创始人回忆，当时决定转型做化妆品团购到产品上线，只花了3天时间。

2010年3月聚美优品的前身团美网上线，9月更名，10月月销售额就突破千万大关。这时，徐小平找到了陈欧，建议他效仿张朝阳打个人品牌，“你既然没钱，那就把自己抛出去，给自己代言。”

公司创始人亲自出位宣传是正常的营销手段。时至今日，阿里马云、小米雷军、搜狐张朝阳依然站在台前，被消费者津津乐道。

“我是CEO，我不入地狱谁入地狱？”陈欧在关键时刻展现的果敢，如疾风中的劲草。

2012年，一句“我为自己代言”，让陈欧和聚美优品一炮而红。随后，陈欧体开始占据卫视黄金时段，铺遍各大地铁交通广告牌。广告播出一个月后，聚美优品的独立IP访问量由100万上翻两至三倍，一天接到超20万个订单。

几次广告营销下来，陈欧用极低的成本换来十几二十倍销售额，为聚美带来上亿价值。上线不到4年，聚美优品就做到美妆电商市场第一，全年销售额超60亿元。

可谁又想到，刚刚摘得中国美妆电商第一股桂冠的聚美，以及备受媒体追捧一度高调的陈欧，在2014年突然遭遇媒体的集体质疑。

身在台前的陈欧，成为人们围攻的焦点，他终于深刻体会了何为：树大招风。

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隐忍：聚美的下一个十年

2020年的跨年钟声刚刚响起，陈欧曾在微博中写道，“新年快乐！新的10年肯定会更好的，对吧？”

距离他第一次发微博刚好过去了十年，值得琢磨的是，这句话的结尾不是句号，而是一个更加引人遐想的问号。

除了未知，这个问号也夹杂着期许，新的十年，陈欧想要一个更好的结局。在从公众视野中“消失”的这几年，陈欧的第三次创业开始了。

2017年，共享单车行业的泡沫破裂，让共享经济蒙了一层灰，共享充电宝也成了投资人眼中的伪需求。

在共享经济被反复唱衰的背景下，陈欧孤身一人跑到深圳，用一个月时间，将共享充电宝的工厂、供应链全考察了一遍，并得出手机电池技术短期不会有突破性进展的结论。

那时，陈欧半句不离共享充电宝，曾有记者采访他，他却拉记者入伙：“还用考虑吗？给你五分钟的时间考虑，你采访再多的创业者，都不如亲自参与一次伟大的创业。把它做成了，难道不激动吗？”

这个伟大创业，便是街电。他信誓旦旦地说，共享充电宝独立发展，半年内，市场价值很可能超过任何垂直电商，“这是我believe in的”。

2个月后，聚美花3亿元收购了共享充电宝企业街电。所有人都认为陈欧在“不务正业”，但陈欧依然在低调做着自己看重的事。

2018年，以街电为首的新业务，迅速铺遍全国各大商场、店铺，街电也一直保持市场第一的位置。

对街电的投资，陈欧极具信心。“认准的事情怎么可能有做不好的，无非是能不能成为那个Winner。”他说，“我还是很期待证明自己的。”

如果说四川人的性格中，都带点山洪般瑰丽的叛逆，以及劲草般的果敢，那么隐忍，便是川商最容易被忽视的个性。

对陈欧和聚美来说，上一个十年，有灯光和掌声，也有教训和遗憾；下一个十年，一定会变得更好，对吧。

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陈欧的三个创业关键词：冒险、果敢与隐忍

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