【聚焦】还有六个月，指标怎么办？你肯定不知道这样也能撬动医院市场

有统计数据显示，目前国际上属于“first-in-class”的创新疗法数量激增：在所有的临床项目中，高达74%的项目有望带来同类首款新药。基础研究的创新是新药研发的源泉，基础研究的突破会助力新药发展，带来更加出色的疗法。

举例来说，上世纪70-80年代的单克隆抗体技术为我们带来了大量重磅新药。今日的新兴疗法，未来有望成为主流。在抗体药物的研发领域，我国奋起直追，毫不示弱。据中国医药工业信息中心统计，目前国内至少有162家企业在申报抗体类药物临床试验或者上市，中国医药百强企业中排名前10的企业都在布局抗体类药物，排名前20的有19家有布局。目前登记注册的抗体类药物临床试验达245例，其中已完成的有56例。抗体类药物的遍地开花是我国药物研发水平不断提高的一个缩影。

经中国医药工业信息中心测算，2016年我国抗体类药物市场规模超120亿，2025年将突破350亿。但是在医保谈判、二次议价的重重压力下，以抗体类药物为代表的国内创新药物如何快速打开市场，平衡前期巨额投入，是企业管理者亟待解决的重大难题，也是营销人的压力所在，职责所在。

药品使用的决策权掌握在医生手中，因此分析医生处方行为，做出因人而异的精准营销决策事关成败。如何分析医生的处方行为,不同科室的医生关注点又有怎样的不同？

以上海市为例，2016年上海市医院用药市场规模超过250亿，其中化学药占比最大，约为185亿人民币，中成药次之，约为45亿，生物制品近年来发展迅猛，2016年突破20亿人民币。

作为目前药品市场上最备受瞩目的细分领域，生物技术药物（单抗类）在生物制品中占比超过37%。

数据来源：中国医药工业信息中心 医院处方分析系统RAS

罗氏“三驾马车”曲妥珠单抗（赫赛汀）利妥昔单抗（美罗华）贝伐珠单抗（安维汀）跻身生物制品市场通用名药物销售榜前十，同时也是单抗类药物中销售额最高的三种产品。7月19日，三大单抗大幅降价后进入国家医保乙类。

数据来源：中国医药工业信息中心 医院处方分析系统RAS

罗氏凭借三大单抗的优异表现，占据七成市场。预计随着三大单抗药物进入国家医保，预计罗氏在抗体类药物市场中的份额将会扩大。

数据来源：中国医药工业信息中心 医院处方分析系统RAS

这些抗体类药物主要在哪些科室使用呢？乳腺肿瘤专科门诊处方量最大，遥遥领先。其次是眼科门诊、肿瘤化疗专科病房、肿瘤化疗专科门诊和血液内科病房。

数据来源：中国医药工业信息中心 医院处方分析系统RAS

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