◆ 杨京在雅典市政府的小范围演讲上。
文| 铅笔道 记者 赵芳馨
►导语
融资金额实际到账不到十分之一，杨京停下了扩张脚步。
此时的他像一个“散财童子”。他创立的宝讯融通与各地畜牧局合作，免费为其投资建设可以读取猪动物免疫标识二维码、实时采集养殖数据的软件，以及配套的电脑、打印机等设备。
三年时间，宝讯融通覆盖四川、安徽、福建、江西等7个省份、30000多个数据采集点（乡镇如兽医站）、3亿头猪。
在杨京看来，这并非赔本买卖。作为回报，公司可以获取所有以生猪为主的养殖数据产权。
去年起，宝讯融通相继与金融机构、饲料厂等合作，将养殖数据用于养殖场贷款、生猪保险、饲料采买、生猪交易等环节，平台从中获取价差、利差等收益。如今，宝讯融通与1家保险公司和5家四川当地的饲料厂合作，300家养猪场在平台进行生猪交易。
生猪供应链的各个环节正在被宝讯融通串连起来。未来等待杨京的，是不是“千金散尽还复来”？
注:杨京承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
四川，天府之国，也是生猪养殖第一大省。
成都某会议室内，来自183个县的畜牧局局长齐刷刷地看着台上，农业厅的负责人正推介一套信息化产品。软件由杨京的公司宝讯融通花费3年时间研发完成，能够读取猪耳标上的二维码、实时采集养殖数据等。
众人的反应落入杨京眼中。当讲到产品功能时，有人频频点头；但50万元的买断价格（软件系统+硬件设备）一出，大家渐渐安静下来。
会议结束，只有两个县购买了软件。其它地区不采购的原因大多相似：经费不足。
与农业部和畜牧局打交道多年，杨京很了解他们的情况。2013年转型做软件之前，公司的业务是为畜牧局生产识别耳标的专业硬件设备。那时他就知道，各地畜牧局缺少信息化建设资金。
但他仍存有一丝希冀：“我知道他们缺资金，但更缺的是产品。现在宝讯融通把产品做出来了，畜牧局是不是能解决资金问题呢？”
◆ 用手机读取动物免疫标识二维码。
结果并没有。
除此之外，不确定因素还有很多。即使畜牧局有了资金，还要走招标、上级批准等流程。
确定因素只有一个：畜牧局对信息化产品的需求。既然如此，为什么不砍掉所有不确定，留下对自己有利的条件呢？
想通后，杨京做了一个看似“赔本”的买卖：宝讯融通对四川各县的畜牧业进行信息化建设，装软件，布电脑、打印机等设备，一分钱不收。
只要投资就有回报，他看上了可以用来商业化运作的养殖数据。与农业部沟通过法律问题后，双方达成共识：宝讯融通对畜牧局投资，作为回报可以得到养殖数据的产权。随后，四川各县都免费布上了宝讯融通的软件和硬件设备，数据逐步汇聚到了杨京手中。
正当杨京还没想到如何把数据商业化的时候，有一个人找上门来。
来者是一家做生猪养殖保险的保险公司负责人。他们想要接入宝讯融通掌握的四川省数据，了解每家养猪场的猪只数量，解决卖保险的问题。
保险公司最常遇到的是骗保。由于不掌握猪的耳标号（相当于人的身份证号），保险公司并不了解养猪场真实的养殖数量。“有人养了1000头猪，只给其中200头猪上保险。猪长得都一样，只要有一头猪死了，保险公司就得赔钱。”
“我想买你们的数据，50万一年。”杨京一听，不干了。“我们辛辛苦苦这么久才给50万，还不够买一辆车的呢。”
◆ 宝讯融通团队，年轻人居多。
双方进入砍价拉锯战。你来我往中，他发现保险公司能够接受的价格远远超出50万元，每头猪的信息价值可达到1元。
杨京飞快地算了一笔账。“一头猪1元，而四川有1亿头猪。”
这个数字为他打开了新世界的大门。杨京琢磨着，既然保险公司需要数据，信贷机构一定也有需求，后者需要做征信。动物营养专业出身的他又想到饲料厂。“有了数据，我们就能为饲料厂提供精准的原料采购和市场营销计划。”
“数据能做的事情太多了。”受到启发，杨京想做一个产业圈，圈内有信贷、保险、饲料，还有互联网生猪交易。
经过三年筹备，宝讯融通已在四川、安徽、福建、江西等7个省份布局，数据覆盖约3亿头猪，占到总养殖量的24%。
去年，数据商业化正式启动。凭着之前的积累，杨京陆续与1家保险公司和5家四川当地的饲料厂达成合作。
宝讯融通把之前没有交集的保险公司和饲料厂联系起来。平台以较低的价格向饲料厂集中采购饲料，按市场价卖出。获得价差后，平台会拿出一部分资金为养猪场购买保险作为增值服务，当出现猪只死亡、生病、猪价跌破等情况，保险公司进行赔付。
◆ 宝讯融通连接信贷机构、保险公司、饲料厂等各方角色
今年，杨京更进一步，把信贷、保险和饲料三环节串连。有了数据，宝讯融通解决了风控问题，就可以与信贷机构合作为养猪场贷款。但平台不把钱直接发给养猪场，而是交给饲料厂，“养猪95%的成本是饲料”。这样一来，宝讯融通能获取利差；同时，平台也有采购饲料的价差收入。
风控再好也可能有意外发生，因此宝讯融通从收益中为信贷购买了一份“履约保证”保险。若养猪场还不上钱，“风险就嫁接给保险公司了”。
生猪交易平台随后上线。宝讯融通采取B2B模式，连接卖猪的养殖场和全国各地的猪贩子、屠宰场等。平台起撮合作用，买卖双方仍采取线下看猪、交割的方式完成交易。目前，生猪交易平台已覆盖300多家养猪场。
为树立平台公信力和品牌，杨京与农业厅合作，筹备建立一套“农安星”产品质量标准，涵盖养殖、饲料、屠宰等各个环节。最终猪只在宝讯融通销售时，平台将为其认证“农安星放心猪”，并在出场检疫证明上盖章（该证明由宝讯融通软件系统出具并打印）。
近期，杨京准备融资，资金将用于在宝讯融通覆盖的省份为“农安星”做广告。他想到开车行驶在成都的公路上，路边的大型三角形牌子上印着他想的广告语。而在广告背后的养殖、饲料、金融、生猪交易等各个环节，也会随之流转起来。
编辑 薛 婷 校对 王 琳
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