在榜单中，大量国货品牌登台亮相，不仅代表了国货品牌的崛起，也反映了它们在渠道选择、产品定位、营销策略上的创新和突破。这些新晋品牌的加入，为整个行业注入了新的活力，也预示着中国美妆市场更加多元化和国际化的发展趋势。
而主打重组胶原蛋白的国货品牌可复美，正是在增长力榜单中名列前20，在市场力榜单中更是位居第6。
作为一个新锐品牌，可复美是如何突破重围，在激烈的护肤市场中占有自己的一席之地？Flywheel飞未运用电商数据、消费者评论数据、社媒数据，对可复美的品牌增长特点进行解读。
在社媒营销中，可复美热力总值位居中等，通过与李佳琦等头部KOL合作，提升品牌认知度，尤其在小红书平台上实现了高转化率，这反映了其
在深度用户种草和教育方面的策略成效
。为了进一步提升市场渗透率，可复美应继续强化情感营销策略，通过品牌故事和场景营销与消费者建立更紧密的情感纽带，同时探索更多元化的营销渠道以扩大其在美妆圈外的影响力。
在市场销售中，可复美表现优秀。可复美以其核心专利技术重组胶原蛋白，成功打造了市场领先的面部精华产品胶原棒次抛精华，这一大单品策略显著提升了品牌的市场份额。根据模型预测品牌销售增长，其未来力位居前列，
重
组胶原蛋白、屏障修护等属性为其核心竞争力，人参皂苷可能成为未来竞争力，以医学背景为依托，通过技术创新巩固并增强市场地位。
在消费者评价中，可复美有待提升。尽管可复美在产品功效上获得了消费者的高度认可，但
在价格政策、促销机制、包装质量、客服服务等购物体验方面亟需改善
。为了增强品牌忠诚度，可复美需要在保持其专业形象的同时，更加关注和优化用户体验，确保在每个触点上都能提供一致且高质量的服务，从而提升消费者满意度，增强新客户的吸引力和老客户的复购率。
可复美整体热度中等，
社媒营销紧跟大促节点
，在618前夕的5月和双11前夕的10月达到热度峰值。
618前夕，李佳琦和新世相共创的纪录片《成分中国》，讲述国货护肤品牌中「中国成分」的理念与诞生故事短片中。可复美在第一期纪录片中登场，讲述了一群不受关注的科学家是如何研发出可复美的
核心专利成分重组胶原蛋白
，定位在
「把掌声送给当年实验室里赌上全部的人」
。该纪录片关注国货品牌如何突破研发和供应链垄断的故事，核心主题为
「国牌护肤和国际品牌的竞争，本质上是一场争夺成分研发和成分供应链的自主科研之战」
，激发民族自豪感的同时，将可复美的专业形象传递给消费者，在深层次的情感层面与消费者建立联系。
在双11前夕，可复美与
多位不同兴趣领域达人
合作，推广可复美胶原棒，触达更多圈层。合作达人包括朱同尧油画、乔七月、小红毛等，涉及手工、剧情、家庭、大学生等圈层，提高在多个圈层的曝光率，触达更广泛的消费群体。
可复美重点投入抖音和小红书平台，在
抖音破圈，在小红书深耕
。在小红书平台中，高热内容多为产品选购、使用体验相关，消费者热衷于将其与薇诺娜、珀莱雅、敷尔佳、理肤泉、欧莱雅、科颜氏等品牌对比。值得一提的是，可复美在小红书上对「健康」、「医疗整形」人群渗透较深，消费者对可复美的医学背景认知较深。
在美妆大盘中，可复美表现优秀，市场份额增长突出。
根据巨子生物2023年财报，
2023年可复美营收同比增长72.9%，占巨子生物营收79%
。
可复美专注于面部护肤品类，
2023护肤品类销售额同比增长高达255%，细分品类全面开花
。销售峰值集中在行业大促，包括38大促、618大促、双11大促，加码头部主播提高知名度。
面部精华为核心品类，2023年
贡献近7成销售额
，销售渠道以天猫和抖音为主，主打中高端价格带。
通过次抛的形式灵活组合，横跨各类价格带
，在大促期间推出囤货装，联合头部主播一举打爆，包括李佳琦、广东夫妇、搭搭、东方甄选等头部达人。
同价格带竞品次抛主打玻尿酸及其衍生物，可复美依靠“重组胶原蛋白”新成分及医疗背景，吸引消费者注意。
可复美的
大单品策略初见成效，并逐渐开始建立起第二梯队产品
，人参皂苷可能成为未来的新竞争力量。
可复美借助医疗背景，将产品矩阵全面覆盖护肤常见功效，并通过专利成分建立品牌护城河。
巨子生物与专业院线及美容机构展开合作，在线下高效种草医美人群，旗下产品通过线下直销和经销途径进入中国约1500家公立医院，约2500家私立医院和诊所，约650个连锁药房品牌和约6000家CS/KA门店(屈臣氏、妍丽、调色师、Ole、华联、盒马鲜生等)。
而可复美核心单品胶原修护系列，正是采用了与医疗器械相同的核心成分重组胶原蛋白。
通过建立与医疗器械相似成分的产品线，逐渐使消费者建立日常使用习惯。
第二梯队产品主打独家专利成分人参皂苷，专注于净痘控油，于2023年推出秩序系列，
进一步覆盖年轻群体
，打造核心竞争力。
此外，补水安敏系列、净痘清颜系列、特证系列等产品功效更为基础，适用人群更广泛，
为进一步拓宽用户群体打下基础
。
尽管可复美在
产品上获得了消费者的高度认可
，但在
价格政策、促销机制、包装质量、客服服务
等购物体验方面，仍需改进。
在护肤品类评论中，可复美消费者对价格和服务的关注度显著高于行业平均，
价格和促销活动的复杂导致对品牌和客服满意度低
。
从消费者的购买动机来看，可复美的营销策略是成功的。Flywheel飞未分析了消费者评论情况，发现可复美的新用户中，
购买动机多为口碑传播、医学种草、KOL推荐等，从亲友、医学背景、美妆达人、头部主播、工厂溯源等多维度切入
。
复购用户主要由产品功效和成分所驱动，流失用户主要是由促销活动机制混乱和配套售后服务未达预期引起。
可复美的成功在于其对
市场趋势的敏锐洞察、对消费者需求的深刻理解以及对品牌定位的精准把握。
医学背景与专利成分的深度种草，抓住了医美人群和敏感肌人群的核心诉求，推出独家专利的产品线，覆盖全场景护肤。
那么，哪些经验，是可以复制呢？
5月9日（周四）15:00-16:00
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