探讨 ｜定制店样衣的那些事儿

在昨天的「定制店负责人 交流 群」里，有位店主提出一个问题：

这个环节很现实：样衣对于定制店来说，是一块不可忽视的成本。从打样到样衣更新、处理样衣，对于一个持续经营的定制店，是必然碰到的问题。

样衣是必然的成本

对于成衣品牌来讲，大概有7%的货品是展示样衣。也就是说：一个品牌要卖10000件衣服，那么大概会需要放700件衣服在店里展示（这些衣服是不能正常销售的，除非要下架了）。

尽管我们说：定制行业一个很大的优势是没有库存。其实成衣样衣的比例，对于定制店来说，也是大概成立的。也就是假设一家店一年卖365套衣服，那么，也很可能平均会需要25套样衣。

既然是成本，那么作为定制店老板，就需要仔细思考，如何在不影响收入的情况下，降低样衣成本。可能如下方案可以使用：

1、样衣与号衣结合

对于MTM模式的定制店，视乎合作工厂的数量，会需要备一套或者几套号衣。那么将号衣做成不同颜色面料、不同款式的衣服系列，既可以做展示，也可以让客户试穿，是一个可行的思路。

2、定制 + 成衣 ，销售样衣

对于某些客流量尚可的店，可以把样衣当成衣销售。前提是这些样衣款式比较新，能够打动消费者，并且样衣能够快速补货。

这种方式本质是加快资金的流转，样衣的基数还是一样的。

3、集体采购样衣，降低制作成本

一个单店一次即使做几十套衣服，对于工厂来说都是小单。但是如果几家、甚至更多家店一起下单，凑成一个团单，那样成本下降20%甚至更多都是可以的。

对于同行人脉资源丰富的店主，可以在下样衣时采用此种策略。

4、共享样衣，让样衣在不同的店流转

在昨天的「定制店负责人交流群」的讨论里，有店主提出可以用「共享样衣」的思路：也就是一批店用完，可以互相交换样衣。

当然，这种方式会要求有简单、易用的工具来实现交换这个过程，如果靠人工，会造成这件事成本太高，无法操作。

5、巧用布板，作为样衣替代品

样衣的一大功能是展示面料。其实光从展示效果来说，一块布板也可以解决这个需求。我在一家面料商—沈阳杰恩盛那里，看到他们推出了一种展示布板，简洁、直观，更换布料样也比较方便。相比做一件衣服而言，就大大降低了成本。

老板在计算一个店一年的收益时，一定要把样衣成本计算在内。也就是说：作为初始投入，打样的衣服成本几乎就是沉没成本，在处理时，贬值率会很高。除此之外，还有不小的时间成本。

所以从制作样衣一开始，就把节约成本的意识考虑进去，会划算的多。毕竟，省就是赚，「如何节约」是一家店经营中的重要部分。

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