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跨境电商人脉连接点-Mark!
商务合作联系：18601227015 王臣
旺季来啦！订单眼看着要爆增了，
本该高兴……
好多中小卖家们却跟Mark说：
旺季缺钱啊！备货有压力啊！
其实，不仅中小卖家缺钱，
大卖家更缺钱！
仔细看看最近跨境电商上市公司扎堆发布的年中报告就会发现，他们业绩一片大好，但
现金流净值全部是负的
。这充分证明了大家都缺钱！
而且
存货周转率还明显下降了
，几个发布年中报告的卖家的存货额依次是25亿元、3.6亿元、6.1亿元，存货和半年销售额的比值分别是44.88%、23%、40.67%，不知道各位卖家看到了是什么感受？
Mark相信这会导致卖家更加需要钱！钱！钱！钱！
旺季备货，不缺钱才怪！需要大量的资金支持！
跨境卖家这个行当已经变成了有多少钱做多大规模的生意了！
没有资金支持，很难做大！
正是因为大卖家们更缺钱，所以，旺季是中小卖家的机会！
找到一个点切进去，产品做好，旺季狠狠滴赚一把钱，机会很大！
小卖家旺季缺钱，
焦虑！
大卖家旺季缺钱+还没有上市，
焦虑！
已经上市的大卖家+抵押+对赌，
焦虑！
跨境电商大中小卖家每每进入到旺季之前，就
集体焦虑！
小卖家想成为大卖家，没上市的大卖家担心已经上市了的大卖家资金竞争优势构成后靠价格战直接蚕食掉自己的销售空间，已经上市的大卖家被对赌条款和不断吸收资金的压力压得踹不过起来。不是说做大做强了就好了么？怎么越大越辛苦？
Mark总结就2个原因：
1、摊大饼铺货多类目运作模式，资金利用效率太低。
2、平台方的内在逻辑里不允许出现巨无霸级的卖家。
上面2点如何破？
专注存量巨大的类目产品+多账号运营！
说起来真的很简单，
做起来太难了！
如果跨境电商卖家缺钱了，都有哪些方式可以找到钱呢？
中等卖家纷纷和小额贷款、银行、供应链公司合作，获得一定的授信额度，
Mark见过最牛逼的卖家办了上百张信用卡，自己还弄了几部那种手续费极低的POS机，反正公司多，随便弄几个去申请几台POS机够用了，银行要的是流水，每天就在那里互刷互还，然后把现金都套出来，到了时间点就还钱，这样也能弄个几百万的免息资金，中国人真的是智慧到无孔不入。
大卖家们现在都是纷纷抵押股权、抵押房产的找银行贷款，
一个个上了新三板的卖家或者上了规模的卖家都在寻求并购。
这就是现状，想做大，就要冒一定风险，
但大卖家有房有车有新三板股票去做抵押质押，
好多小卖家没有怎么办呢？ 先听Mark讲个小故事，然后再一一说来。
好多小卖家都是手里10万-20万的现金在紧紧巴巴地周转，
到了旺季，又不想放弃那急速增长的订单，所以，
好多卖家从7/8月份就开始找亲朋友好友借钱，
把后台数据和利润情况都一五一十地给他们看，
很赚钱的样子啊！毛利都60%了！
但，都还是借不到钱，
这年头借钱怎么就这么难呢？
被借钱的人经常问一句：你卖货毛利那么高！
都那么赚钱了，为什么还要借钱？
一句话没把卖家兄弟给噎了个半死！
上次一个Wish卖家跟Mark说，前年和去年旺季爆单，到处疯狂的跟别人借钱囤货，旺季确实大卖了，但后来库存积压也比较多，虽然还了很大一部分钱，但还是没有完全还清，今年这个时候再找亲朋好友联系，电话不接、短信不理、在微信上给大家打招呼都不带回信的。那个卖家兄弟跟Mark说他用了一个绝招，大家就都回他了。啥绝招呢？那就是：他给准备去借钱的亲朋发一条信息：“
横撇竖横竖横，竖横折横横折竖折折钩横
？”他说他那些亲朋友好一时好奇问了下什么东西，然后他就原形毕露回归正题：借钱！Mark问他借钱结果如何? 他说：没借到啊！
小卖家的方法基本上就是把自己的积蓄和老婆本拿出来，或者亲朋好友借一圈，然后就是Mark昨天文章里说到的小批量多批次地加快物流周转，防止库存积压，自己勤快点多打打包，多称称包裹重量。比如说如果你是亚马逊小卖家，就一定要找一个比较可靠的FBA头程物流商合作，一定要和老板谈，并且和老板建立好关系，锁定旺季物流舱位，如果自己太小，就联合几个关系要好的卖家组成小圈子联盟一起去谈，这里Mark就不直接推荐物流公司了，免得大家说Mark又在写软文，哈哈！不过还是做个投票吧，看看大家是否希望我直接把一些推荐的服务商的名字和
联系方式直接写出来。
