2025亚马逊企业购热门品类洞察

全球B2B电商化趋势显著，线上商采将再创新高，海外企业买家在线商业采购需求旺盛。亚马逊企业购凭借其全球流量网络、高效物流体系及合规支持，已成为中国卖家出海B2B的核心渠道。亚马逊全球开店企业购招商运营经理张朔Sean深度解读亚马逊企业购万亿新蓝海以及2025年B端热门品类。 【洞察先机，深挖亚马逊热门品类。2025亚马逊春耕启动大会（武汉站），与亚马逊官方经理、亿级大卖面对面探讨，精准匹配产业带选品。 点此报名 】

以下为演讲实录（略有删减）：

一、亚马逊企业购优势

张朔Sean表示，亚马逊企业购（Amazon Business）自2015年上线以来，已成为全球B2B电商的重要平台。截至2023年，其全球年GMV已达500亿美元，占亚马逊整体GMV的10%。中国卖家通过该渠道贡献的GMV突破100亿美元，成为推动业务增长的核心力量。亚马逊企业购通过整合B端与C端流量，为卖家提供“一键触达”企业买家的能力，覆盖欧美日等18大核心站点，支持品牌商、工贸一体及贸易商高效拓展全球市场。

亚马逊企业购运营模式优势十分突出：

1、卖家后台功能整合：亚马逊将 B2B 和 B2C 功能嵌入卖家后台，卖家在运营过程中，既能面向 C 端客户开展业务，也有机会获取 B 端客户的优质订单，且不改变现有亚马逊运营模式，如发货方式仍可选择 FBA 仓或海外仓。

2、流量入口与产品同步：平台为卖家提供两个流量入口，即 C 端前台和企业购专门前台。产品上架后，不仅 C 端客户能搜索到，企业购买家在前台也可看到，简化了销售链路，减少了传统外贸交易中的分销商环节以及询价询盘、谈判等过程。

3、买家购买行为分析：企业买家购买行为主要有两种。一是高频小批量重复购买，对价格敏感度低，退货率比 C 端低，复购率高；二是大额订单购买前会进行试购买，确认产品没问题后再下大单，有效降低了卖家对退货风险的担忧。

在欧美日等地区，企业购已上线且运行良好。众多行业的企业买家对特定品类需求旺盛，如在一些高度相关品类中，结构渠道成交占比可达 50%-60%。从行业来看，商业客户、教育机构、政府机构和医疗健康等领域是主要买家。

特别是教育机构，如幼儿园、小学、初中、高中及大学，他们购买的产品包括教具、科研仪器等。企业购为卖家提供了丰富的获客渠道，提高了复购率和大单成交机会。同时，政府机构也有集采需求，例如美国海军通过企业购平台购买HDMI数据线。对于特殊品类的产品，企业购渠道更是能带来高达60%至70%的GMV,对业务增长至关重要。

2、 亚马逊企业购卖家运营七步攻略

即使是新手卖家，也可以从产品市场分析、团队搭建、产品专利和商标注册、工厂供应链实力探寻、亚马逊上线准备、新品上架后的产品优化及获评方式、广告投放以及B端客户的维护等细分角度去入局亚马逊企业购。

同时，亚马逊也提供了一些策略，从选品维度、产品推广等方面指导卖家如何做细工作，也会通过品类潜力和竞争力分析来帮助卖家找到最适合的产品。

选品分析：基于海外用户需求，借助 Google search 趋势和亚马逊平台数据，评估产品在国外市场的可行性，确定产品是否有市场空间以及自身优势。

团队搭建与准备：组建专业团队，考虑运营模式选择。关注产品专利情况，合理规划商标注册。评估工厂供应链实力，包括最小起订量（MOQ）和账期等，明确自身产品优势。