本文字数：
5778
字 预计阅读：
17
分钟
《绝地求生：大逃杀》从今年3月上线至今，目前同时在线人数已经超过DOTA、CS:GO等热门游戏，绝对是2017年不可忽略的现象级游戏。
作为一个营销专业出身的创业者，自然要去了解琢磨一个现象级流行背后，到底蕴含着什么原理。
对于内容型现象级产品，体验是最好的研究方式。
在打完100多场比赛后，我竟然从游戏中应证了不少创业中用到的战略。
也许是因为商战理论就脱胎于军事理论。
而吃鸡这款游戏对于真实战斗环境的还原，使得商战理论在游戏中的迁移使用，有了完整的前提条件。
迁移和融通
是认知学习法中非常重要两个概念，据此，我们可以通过吃鸡来迁移练习商业中的战略，以及战略背后的思考方式，而不是纯粹的为打发时间而玩游戏。
为了说明商战理论如何用于吃鸡，首先得对吃鸡游戏的环境和机制做一个介绍，你会发现，这与真实的商业环境非常类似。
吃鸡中的游戏机制
先说一下吃鸡的游戏机制，方便没有玩过的朋友理解。
吃鸡的游戏目标就只有一个：
活到最后
。
游戏中的地图是8kmx8km，一共64平方公里。
对比厦门岛差不多是这样。
游戏中的所有物体，无论是房屋、树木、汽车、桥梁、人物，均按照真实比例设置。
例如跑步速度，最大6.3m/s。如果是持枪跑，速度会降低到4.8m/s，完全按照真实世界的比例缩放。
每一局开始，运输机在地图上空随机挑选一个方向直线飞过。
在航线上的任何时刻，飞机上的100人可以任意选择跳伞点。
跳伞后，可向前后左右任一方向，滑翔到自己选择的落脚点。
每个人落地后，都一无所有，装备都靠捡，装备好坏看运气。
所有人跳伞结束后，地图随机划出安全区域，并开始倒计时。
倒计时结束，毒圈（蓝色）开始从地图边缘向安全区域（白圈）缓慢收缩，速度快于人最大奔跑速度。
人若处于毒圈外，血量会逐渐下降。
1号毒圈收缩完毕，在1号毒圈内，又会随机划分出更小的2号毒圈。
以此类推，逐渐缩小到7号圈，直径差不多15米左右。
如果7号圈还不能决出胜负，1分钟后将会缩小到只能容纳一个人的圈。
活到最后的那一个人，就会收到“大吉大利，今晚吃鸡”的吉言。
这种游戏机制非常受欢迎，原因在哪呢？
到编剧方法论中去看看。
《故事》这本编剧书，提到了优秀的故事模板，都包含这样的桥段：
主人公本来生活安好，一件事出现，主人公被迫去完成一个目标，否则他就会遭受损失。
但在完成目标的过程中充满了阻碍，主人公克服障碍快要完成目标时，一个更大的阻碍出现，主人公不得不继续克服阻碍前行。
在每一个阻碍出现时，一定要让主人公不得不做的决策和他的人格底线相矛盾。
具有这样要素的故事，对人非常有吸引力。
吃鸡的大逃杀游戏机制，创造了这样的故事模板。
每个人落地后，资源紧缺，有四处搜索物资的动机。而毒圈随机出现，就会造成跑毒和搜物资之间的目标矛盾。
如果运气好，在毒圈内，你便没有如此矛盾。而在毒圈外的人，就会遭遇这样窘境。
距离毒圈近，还可以搜索一会儿物资。距离远，得立刻满上寻找载具，否则会死在跑毒的路上。
除了毒圈，其他玩家也是你实现目标的阻碍。
造成玩家死亡的主要原因是其他玩家。
随着毒圈越来越小，玩家与玩家之间的遭遇概率会越来越高，冲突也越来越激烈。
大逃杀机制的均是如此，在《饥饿游戏》《行尸走肉》等类似的影视作品也能看到其影子，不过毒圈换成了僵尸或者怪物。
这些大逃杀品类的内容作品在商业上都非常成功。
说完了游戏机制，再来看看吃鸡中的真实环境，是如何加深逃杀机制给人带来的体验。
吃鸡中的真实环境
吃鸡中对于真实环境的还原到了宁人发指的程度。
举个例子，枪声。
你可能会疑惑，枪声？这有什么特别的？
玩过吃鸡的朋友可能知道，一枪向你打过来时，有时你根本听不清是哪个方向打来的。
因为这一枪会有三响：
1、子弹离开枪管时的枪声
2、子弹飞过你身边时“咻咻咻”的流弹声
3、子弹击中物体时的撞击声
如果子弹是超音速的，通常先是流弹声在耳边响起，然后是子弹撞击声，最后才是枪声。
如果遇到9毫米这种亚音速子弹，通常就是先枪声，再流弹声，最后撞击声。
另外，流弹声有多普勒效应，如果左边听到多普勒流弹声，枪声通常是在正前方和正后方响起，因为流弹声和枪声两者传播方向相互垂直。
如果遇上一个缺德的小坏蛋装了消音器，你就完全无法判断枪从哪打来的。
如果枪声非常密集，流弹声和枪声是混在一起的，例如第一枪的枪声和第二枪的流弹声同时出现在你耳边。
你看，光一个枪声就可以把萌新给搞疯掉：明明听到是这个方向，但子弹却从另外一个地方打过来？
再举个例子，弹道。
不同子弹的初始速度和射程不同，在空气阻力下，子弹会下坠，形成抛物线。
具体下坠多少，看枪的种类和射程。
真实的战斗环境，敌人通常是快速移动的，你要在800米开外射击，就要预判，因为子弹飞行过去需要时间，还有下坠。
在远距离狙击时，我常有在《守望屁股》里玩半藏（弓箭手）的感觉…
更宁人抓狂的一个例子就是，倍镜。
2倍镜，4倍镜，8倍镜，15倍镜。
现在问题来了，当你瞄准敌人时，要判断出敌人与你的距离。
根据不同的距离，在倍镜下选择不同的准心瞄准。
那又测定对方离你多远？打开地图看比例尺，以及根据倍镜中的刻度标尺。
这完全是根据真实狙击倍镜设计的，所以去研究一下真实的倍镜如何做距离测算。
这样的操作，有点丧心病狂....
通常情况下，发现敌人时，你根本没有那么多时间去算，而是直接开镜射击。
敌人与你的距离不同，射击方式也得变。
针对10米内的敌人，直接点击鼠标左键射击，但散射很严重。
50米以内的敌人，点一下鼠标右键进行腰射效果最好。
更远的距离，点击鼠标右键两次，开倍镜射击。
如果射击方式选错了，好则无法打到敌人，重则直接成盒（死亡后会留下物资盒，俗称送快递）。
例如，我就曾经在10米距离，一紧张就开8倍镜射击，完全糊在对方脸上，对方一移动根本无法瞄准，被对方一转身击毙。
游戏中的枪械有不少，不同枪械有不同的特点，哪些适合狙击，哪些适合近距离，哪些适合巷战，哪些适合攻城…
总之，吃鸡游戏的深度一时半会儿啃不下来。
吃鸡与创业的类似之处
理解吃鸡的游戏机制和环境，你才能明白，这必然衍生出多种多样的战略和打法。
这和商业环境很类似，决定胜率的维度实在太多，以至于决定“赢”的方法多种多样，对于不同能力、资源、认知的选手都有适合他们的打法。
这里，我主要说两种常见的打法，不仅在吃鸡中常用，创业中也常用。
1、技术强劲的选手选择正面刚
吃鸡中的高手，很多是电竞职业出身的。
电竞职业的训练，和体育训练没什么差别。
守望先锋职业赛的团队，每天练习12小时，有职业的教练设计训练流程，像足球一样，刻意练习最基本的射击、弹跳、配合、压枪等操作。
所以，这个技能肯定是练得多就打得好，练得少就怼不赢。
这样的选手，在跳伞时很少会去边缘地带当孤狼，而是哪儿人多就去哪。
一个人可以灭一个城，捡完这里最好的资源。
这样的对手，我真遇到过，完全怼不赢。
这就像创业中的梦幻创业团队，从创始人到联合创始人都有非常漂亮的履历，拿了最多的钱，背靠BAT大腿。
这样的团队，绝对不会去做一个很小的市场，必须是大市场。
没有资源，没有技术的小团队，去这样的市场，最后通常是默默出局。
2、技术薄弱的选手靠边缘苟
苟…此处并非暴力膜。
吃鸡中的苟战略，换在商业中类似于
颠覆式创新
，即
边缘切入战略
，避免与任何人正面刚枪。
我吃过的鸡，主要是靠苟+60分的射击操作。而每次正面刚，都会挂在半路。
在《王者荣耀》这样的游戏机制中，永远避免不了正面刚，你不可能像吃鸡一样，20分钟躲在一个房间里不出来，等到仅剩一个人时，再出来给丫一枪获得胜利。
所以，靠边缘苟吃到鸡的人不在少数。
源于《红警》，伪装成灌木丛的玩家被称之为幻影坦克
即便是职业选手，遇到猫在地上的伏地魔、躲在草丛里的幻影坦克、蹲在树后的LYB（lao yin B）、偷偷上车的平底锅刺客，被崩掉也是常见的。
这和商业世界就更像了。
阿里的边缘切入
《基本长青》写于上个世纪80年代，里面列举的企业，在今天早已跌出了市值全球前十。
互联网时代的大企业，并不是过去工业时代大企业的延续。在互联网刚刚诞生的时候，几乎没有大企业重视它。
而是那些在传统商业领域无法立足的人，进入到了最边缘的互联网领域。
马云在创建阿里巴巴之前，在传统行业中创业失败三次，互联网进入中国后，一开始还只是一个很小的领域，但马云非常坚定的要做互联网，通过互联网服务中小企业。
传统行业中服务中小企业的是经贸行业，而通过互联网这个工具，能实现更高的效率。
但互联网刚出现，服务提供者和使用者都很少，传统的经贸公司完全看不上这一点市场份额，这给了马云边缘切入的机会。
阿里的纪录片中，有早年马云对十八罗汉的演讲，可以看到，大部分人都是很迷茫的，甚至不太相信马云。
马云说，当年他看到互联网，跟三十多个人讲，二十多人都不信他。
互联大佬在刚开始创业时，就整个商业环境来看，他们都处在主流商业的边缘地带。
今天，却是在商业环境的中心。
微信支付偷袭支付宝
当年微信支付偷袭支付宝一战，也是经典的边缘切入战略。
我记得13年到广州求学，看到四处都是微信支付的户外广告。
但在福建、四川，几乎没有人在使用微信支付。
在14年，微信支付做了红包功能，这个杀手级功能在春节期间完成了几亿的绑卡量，是支付宝过去7年的完成量。
难怪马云称，这完全是一次珍珠港偷袭。
支付宝服务的客户主要是中小企业和消费者，主要使用场景是消费场景，而不是社交场景。
社交对于阿里就是完全的边缘市场，受制于资源、流程、价值观，想做但坐不了。
而社交中红包的使用频次，在春节期间可以达到全民级别。
微信支付从此切入，如入无人之境。
在那之后，很快我就发现，菜市场卖菜的大妈渐渐开始用微信支付收款了。
今天，几乎满大街都是。
吃鸡与边缘切入战略
《创新者的窘境》一书中，对于边缘切入战略有深入的讲解。
所谓边缘切入，就找一个巨头完全不在乎，即便看到了也做不了的市场切入。
为什么巨头不在乎？即便知道了也做不了？
公司存在的唯一目的就是盈利，要对投资人的财务回报率负责。
边缘市场的份额仅有主流市场份额的零头，财务上不具备吸引力。
受制于公司原有的资源、流程、价值观，服务边缘市场的项目获得公司内部的支持就更少。
善友老师讲过的案例中，我最喜欢的就是苹果vs诺基亚。
为什么过去占有世界手机市场90%份额的巨头，突然就轰然倒下？
善友教授讲这个案例要花一整天，我做了非常多的笔记，此处就不详述细节，但我可以用吃鸡游戏来打比方。
苹果如何吃到本属于诺基亚的鸡？
诺基亚这样的职业选手，最喜欢热门航线，只跳人多的地方，因为他技术好，可以靠干掉别人来获取足够好的物资，比起自己去搜快多了。
苹果可不能直接跟诺基亚正面刚，此时的手机市场是功能机的天下。他跳到了一个边缘区域：智能手机市场。
