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投资人说
题
图：东方富海董事长 陈玮
先生
任何企业都是不进则退，需要把握住中国股权投资发展的趋势。PE在中国还太年轻，投资手段太烧钱，许多东西需要探索与设计，创业者在创新，资本市场在创新，我们如果安于现状，就会看不到中国经济最活跃的一部分，从而错失很多机会。
来源：投行家私享汇
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11年，近300个已投项目、超过60个项目成功退出、近40个项目成功上市，这些成就让东方富海在投资圈被誉为最高效的投资团队。
盛名之下，陈玮却直摇头，他从未觉得东方富海是一个「弹无虚发」的机构。毕竟BAT、新美大、京东、滴滴出行等几乎家喻户晓的独角兽项目背后，都没有东方富海的身影。
他不避讳地说，
媒体总是习惯性报道和关注，被投项目回报多少倍，挣了多少钱，好像整个行业都鲜衣怒马似的。可事实上，光自己投资失败的钱，可能比一些小基金总量本身都多，错过的独角兽也不在少数。
1
「错过」是投资的必修课
「大概对于投资来说，「错过」是必不可少的一种残缺美吧，说起可惜的项目，其实真的不少，错过IPO项目的就十几二十个了，」陈玮思索片刻，
「最心痛的大概就是与沪江网失之交臂。」
2009年，东方富海与现在的互联网教育巨头沪江网就有过交集，当时的沪江网正在寻求A轮融资，估值1.2亿元，基金团队已经基本谈妥，投资3000万元，占股20%，按照当时的投委会规定，7个委员中5票同意就行。
「那时在线教育还没有起来，对于我们这些老同志来说，大家有些看不懂，我们都觉得互联网化在线教育未来一定是方向，但还很远，对互联网的理解并不够。而且还有一个就是我们当时最后一次和他谈判的时候，伏瑞彩因为加班加感冒晕倒了，我们就有一些犹豫，很多细小因素汇总，最后就卡在了4票，没能通过。」
陈玮说健康因素只是很小的一个插曲，究其根本还是因为对互联网的理解不够，错失了这个原本可以实现百亿回报的项目。
这可能也是PE投资和风险投资的显著不同，前者要求少犯错，而后者则是需要通过独角兽项目赢得自己的品牌声誉。
2
「小气」而又慷慨的投资人
墨子说过：「君子不镜于水，而镜于人。」
陈玮信奉，投资就是投人。很多做投资的会习惯性天天审材料，希望从一大堆的数据和信息中判断这个企业的价值，但有时候现场体验才是最重要的，也就是最直观判断创始人怎么样。
陈玮感叹，做投资这么多年，像是在练相面术，「投资就是投人」，一笔好的投资首先基于投了对的人，陈玮总结，
一个优秀的创业者应该对成功有着近乎狂热的追求，能够忍受孤独，能够容人纳己，有大的格局还要有领袖的气质和口才，甚至为了梦想会偏执，能够独断但又能保持冷静和客观。
早些年，陈玮在微博上的自我介绍是「不做送钱的天使，就做吃钱的魔鬼。」意在表示，东方富海并不是一家随意出手的机构。从投资率来看，的确不高，通常看上几百家，才投其中两三家，「从某种程度上来说，我们是很小气的。」陈玮只愿意投钱给「真正的创业者」。
其实，在陈玮的心中一直有一个理想画像：
一个年轻、充满激情的、渴望成功的人，在一个对的领域，勤奋执着地做一件事情。
「你会看到一个创业者他眼中流露出对成功的渴望超越了挣钱，或者他对设计的一个商业模式和技术有无限执着，让人会觉得把钱投给这个人，即使失败了都无所谓。」
酒仙网创始人郝鸿峰就是这样一个理想创业者。
2011年，陈玮第一次见到酒仙网创人郝鸿峰，真实、热情、勤奋的样子便吸引到了陈玮。「我始终觉得卖酒是一个相对传统的行业，但是他能够以他对行业的了解成功说服我，比如，为什么选择白酒来切入，为什么判断中国人对白酒的消费和兴趣远大于其他酒类，以及为什么要把酒搬到互联网上去？」
郝鸿峰摔过跟头，对于酒仙网的成功有着极大渴望，这些耀眼的闪光点无一不吸引着陈玮，「其实酒仙网也走过弯路，比如建立半小时快送体系，最后发现不能实施，在我看来，
因为谁也不知道未来的成功方式究竟是什么样子的，但重要的是你可以经常地变化、不断地迭代，有很强的学习与适应能力，而不是固步自封。」
3
初创期要拼冲劲，稳定期要看长远
在东方富海内部，陈玮有三个不投：
1.没有走完成流程的不投。
为了避免人为的原因，应该看到的问题没看到，应该做的没做到，这个规定动作，程序化的工作必须要做完的。
2.对团队没有影响力的不投。
投资就投人，如果对这个人没有把握，和他之间成不了朋友，对他没有影响，那这种人现在难受，以后会让人更难受，所以投资的前提一定是理念一致，能够沟通。创业者想做的事情也是基金喜欢的，不然外界诱惑太多，很容易就干着与主业无关的业务。
