说到直播卖货,大家一定都隐隐约约有听说或者接触过,作为现在大火的带货方式,也涌现出不少能力超强的主播,常常听说有一次直播成交量上千万销售奇迹,就连很多明星都忍不住加入了直播带货的行列。
在所有明星主播中,网友对李湘的吐槽是最多的。
作为一个曾经的知名主持人,热度自然是没什么问题,但是李湘直播带货的时候却常常遭遇滑铁卢,比如几天直播卖貂,引160多万人围观,却一件都没有卖出去,之前卖黄景瑜代言的某品牌奶粉也仅卖出了77罐,可以说惨不忍睹。
继卖貂翻车之后,网友对李湘的吐槽就没有停下来过,甚至一度成为网友的群嘲对象,大部分网友认为明星直播卖货本来就掉身价,并且李湘直播时全程珠光宝气,非常注重自己的外表好不好看,却对推销产品的优缺点非常不了解,全程在看提词器,宛如一个没有感情的读词机器。
让我们先来看看近期的一场直播,李湘涂着鲜艳的大红唇,手上戴着一颗硕大的钻戒,一只大手表,耳朵上三颗宝石的吊坠分外显眼,直播中,李湘经常用她带着钻戒的手撩黑长直的头发,颇有一种高调炫富的感觉。而这基本和她每天直播时的状态一模一样,整体呈现出贵妇人的姿态,很多观众表示“完全没有亲切感”。
另外李湘的穿搭也非常讲究,黑色棉质短袖,上面布满闪闪的亮片,肩上披着一件黑色小西装,看出来有专门设计,但是这件西装却严重束缚了她,全程不敢有大动作,生怕衣服掉下来,很难想象这种状况下要怎么专注介绍产品。
最让网友吐槽的还是李湘的专业能力,作为一个主持人,李湘的口才自然是没话说,但是李湘全程在看着提词器读产品特性,要不就是助理说产品优点之后她帮腔说上两句,感觉完全没有认真地去了解产品,难怪被很多网友吐槽不够敬业。
正常来说,主播直播的时候都会亲身试货,“口红一哥”李佳琪直播时曾2小时内尝试了380只口红,涂了擦掉擦掉再涂,这样反反复复的过程被网友直夸“敬业”。
而反观李湘,很少会亲身试货,卖口红也只是打开盖子给观众展示一下,然后说几句无关痛痒的推荐语,然后再关上放到一边。
卖酱料,拌了面一口也不吃。
除此之外,李湘选择的产品要不是观众买不起,要不就是不敢买。除了四千多的貂,李湘也卖过几十块的眼影,作为李湘这样的人物,自然是不会使用平价化妆品,也不会在直播间里试,观众怎么放心买这样的产品呢?