昨晚疯人院内部视频会议，有几个问题很普遍。恰好今晚飞广州，路上有2个多小时。顺手记录一下。
问：
假设有两个变现的选择，像我搞了十几年数据库，有一些经验。可以把这些经验总结出来教给其他人。另一个选择是，我可以教给别人怎么写简历，这样用户更多。而且写简历好像也不是多么难的事。我应该做哪种选择？
抛开兴趣、人生观不谈。
就说商业价值。
有两个重要元素：一个是客单价，一个是用户量。
还记得那个公式么：
你的收入 = 客单价 * 用户数量
。
学习数据库的人数是有天花板的，就那么多人。但几乎每个人都会面对职业规划的选择。教数据库这个事做好了，是一门很好的生意，每年有个几十万的收入，很好。但天花板也就在那儿了。但职业规划这事却是一门事业，有更大的想像空间。以我个人来说，当然更愿意投资那个更长的赛道。
但反过来，因为职业规划的赛道更长，所以需要面对的竞争也就更多。写简历这事没有什么难度，但你要和成千上万的竞争对手PK，如何在众多的竞争对手中脱颖而出，这就有难度了。
而你之前在数据库方面有了十余年的积累，面对竞争，几乎没什么压力，很容易胜出。
在选择自己的商业模式时。
一般有两个入口。
一个是用户想要什么？我可以给它带来什么样的价值。
我能不能做到？如果不能做到谁可以帮助我。面对竞品，我有哪些优势。
另一个是我有哪些资源？可以给他人带来什么价值？
谁是我的用户？我怎么把价值传递给他们。
问：
那我的第一批种子用户从哪儿来？去朋友圈、微博喊么？
答：这是一个方法。但远远不够。
没人会因为你的嗓门大而成为你的用户。
要想让用户接受你，至少需要做到以下几点：
1、让用户知道你
2、对你产生兴趣
3、信任你
4、保持连接
大噪门只能让别人知道你。
但无法让人们信任你。
甚至有可能会因为你的噪门太大，而讨厌你。
直接把你拉进黑名单。
你还需要做到以下3点：
1、让别人对你产生兴趣。
至少你需要学习一点文案的写作。再往深一点，需要了解一点行为经济学。知道怎么做才能引发用户的兴趣。
2、信任你。
这要看你的背书了。你有没有在相关领域获得过哪些成就？如何证明？如果没有，想想有没有什么办法傍个”大款”给你背书？如果还没有，那就做一些免费的”试用装”，让用户尝试吧。
3、保持连接。
在互联网时代，你要做的就是一直保持与用户的连接。公众号、小密圈、微信圈都可以，你看我，专门花大价钱买了一套视频会议系统，没事就和大家开个视频会议交流，就是保持紧密连接的一种方式。
特别提一嘴。如果你还没想好自己要干什么，可以先把后面3项做了。等你想明白的时候，你只需要吆喝一声就可以了。
像我之前的那个TTT的课程，只需要在朋友圈发个消息，差不多已经报满了。
问：
我在一个行业也工作了很多年了，可就是不知道具体怎么变现。
答：很正常。
之前我在虎嗅，和十二栋的创始人交流，就是做微信表情包的那个。他说，中国根本就不缺画手，画的好的人到处都是。
但你画的好又有什么用呢？
首先，你需要考虑怎么把画的好和市场结合起来。
做技术的人有个通病，手里有一把锤子，看什么都是钉子。还有一句话叫，人们要的不是一个0.25英寸的钻头，而是一个0.25英寸的钻孔。你需要将自己的能力与用户的需求结合起来，这时候你的能力才真正可以给社会带来价值。要不然，你BP机修的再好，又有什么用呢？
其次，你需要知道怎么把你的价值传递出去。
中国有句老话，酒香还怕巷子深。现在巷子倒是不深了，但卖酒的人太多了。你怎么让别人知道你的酒才是好酒这就是一门学问。
像我从来没学过怎么讲课，就讲课技巧来说，我也不是最好的。甚至我都没有什么讲课技巧，但我为什么一上来就敢讲TTT呢？就是因为我可以打通这个闭环。
知道怎么把能力转化为生产力，也知道怎么把能力转化为生产关系。这是一个生态闭环。
只有这个生态闭环打通了，你的能力才能真正的完成变现。
用户要的是一个0.25英寸的钻孔。
你的锤子再好，和用户又有什么关系呢？
问：
视觉引导大概可以分为几个层次？胡子你现在处在一个什么层次上？
视觉引导大概分为几个层次这个问题最好还是问一下更专业的人士，咱们院里有好几个大牛可以回答这个问题。
就我个人而言，够用就好。
我并不需要在视觉引导上走的太远，
够我应用就可以了。
甚至我都不需要拥有这项技能，
我马上就要做孩他爹了。
对我来说，除非爱好，否则我不会把太多的时间花费在学习技能上。
之前雷军说过一句话：
不一定要拥有，
只要能应用。
问：
你之前说过4个层次：”
生存靠技能、生活靠能力、自由靠认知、自在靠智慧
”。我一直不太明白，你能再解释一下么？
答：可以啊。
比如你开了一个面包店，肯吃苦，地段也不错，每年挣个百八十万。小日子过的挺不错。但也差不多就这样了。一旦有个头疼脑热、发烧感冒，业绩马上就下滑。因为你是
靠出卖时间换取费用的
。
如果你想再进一步，就必须让自己从具体的技能中抽离出来。做面包这事可不可以找个面包师傅啊，能不能把财务这个事外包出去啊。你了解的是整个面包店的流程和工作方式，把其中单个的技能外包出去，这样你的时间就得到了解放。你就可以开更多的面包店。因为
你掌握的不再是具体的做面包的技能，而是如何经营一家面包店的能力
。这个时候你就有了时间的自由，没事去上个课啊，旅个游啊什么的。
随着你的时间越来越多，你就有更多的时间去扩展你的视野。你的视野越开阔，人脉越广，你能把握的机会也就越多。这个时候的你可能就不再是开几家面包店了，你可能更多的是投资。这个时候你依靠的已经不再是具体的技能和能力了，而是认知。
认知决定了你在多大的范围内把握机会，
人脉决定了你在多大的范围内整合资源。
