增长方法论
2024年，从大方向看，华成工控瞄准了“三个替代”的市场发展，即
国产替代、电替代油、机器替代人工。
先来看看“国产替代”。
在工业自动化领域，外资品牌占据着高端的制造场景，国产机器人的话语权相对较弱。控制器作为机器人的大脑，直接决定机器人的综合性能，对机器人的国产替代起着举足轻重的作用。
“电替代油”，
最典型的是电动车替代汽油车，这将是一个万亿级市场，会继续带动在这个产业链上的各个环节，除此以外，全电注塑机替代油压注塑机等，也是很有潜力的一个细分行业。
“机器替代人工”，
首先形成规模的将是三个方面：一替代重体力劳动，比如搬运码垛；二是替代危险的工作，比如喷涂打磨、冲压等；三是替代高附加值的工作，比如焊接等。
“当前，华成工控已经在‘三个替代’的市场中都有业务涉及。”
华成工控副总经理朱波
进一步介绍，“华成工控在搬运码垛，冲压和焊接这三个应用中就有具体的合作项目，也取得了显著的进展。相信在2025年华成工控在这三个应用中会有很好的成果呈现。”
高工机器人注意到，朱波的这份底气来自于华成工控的策略：
技术为核心，市场做精做细。
技术为核心
——在快速变化的市场环境中，通过高研发投入打造更具竞争力产品的企业，往往能够更快地响应市场趋势，通过差异化策略吸引客户，保持或扩大市场份额。
半年报显示，华成工控在2024上半年的研发投入为1307.45万元，占营业收入的11.64%。
今年以来，华成工控继续在线性机器人、水平多关节机器人、六自由度关节机器人、智能制造自动化站点等相关设备控制系统上投入研发，以期不断优化整体解决方案，为客户提供更优的产品。
市场做精做细
——将市场做精做细，是企业实现可持续发展、提升竞争力的关键策略之一。
近年来，深耕细分市场已经成为各家企业面对行业内卷不约而同的做法，华成工控也不例外，
朱波介绍：
“与其铺大盘子，不如做精做细，打透细分市场，让华成工控的产品在战略细分市场中成为最好的产品。
”
从今年华成工控在机器人行业的表现来看，技术为核心，市场做精做细的策略得了显著成效。
从不同细分类型来看，协作机器人和SCARA机器人领域控制系统，企业的自研占比较高。DELTA机器人市场基数较小，第三方供应市场空间有限。
对于以华成工控为代表的第三方供应商来说，目前多关节工业机器人领域是核心市场。
2024年下半年，华成工控针对多关节机器人推出最新一代板卡级驱控一体机QC-R6M。
在硬件上，QC-R6M采用了
FPGA架构
，此架构决定了其信号处理和传输延迟极低，具有高实时性和低延时的特点。利用FPGA架构，华成工控对接口电路等多个功能模块做了集成处理，由原来多个芯片和电路，优化到一个芯片和电路上，实现了硬件的高度集成化，减小了系统的体积和重量。
同时，QC-R6M采用了
全新一代XPH算法，
加入了恒力打磨力控和轨迹平滑等高阶算法，让其精度更高，速度更快，柔顺程度更高，能够满足更多的应用场景的需求。
据了解，QC-R6M从2023年的11月20号正式研发，华成工控花了将近一年的时间来实施和测试验证。
目前已经在多个用户的现场进行了应用测试。
2024下半年，华成工控还专门针对注塑机机械手推出控制系统
QC-S5L，
以及专门用于机床上下料机械手的驱控一体控制系统
QC-L4L。
同时，在今年年底，华成工控还将针对水平多关节机器人推出
QC-R4M。
其中，QC-S5L的产品优势为：
体积较上代产品缩减30%，有效节省空间；内置抱闸输出，无需中转继电器；支持华成DTU模块(云模块)。
QC-L4L的优势为：
支持100W~750W功率电机；IP65防护等级，适用于高油污加工行业；支持 100W~750W 功率电机；功能定制贴纸，提高按键利用率，调试更方便。
值得一提的是，2024年是华成工控的品牌元年，在推出细分行业新品的同时，华成工控还做了品牌体系的升级，重新梳理了公司的愿景使命，积极参与了多方面的品牌建设活动。
表面上看，华成工控的业绩增长似乎是一个偶然的例外，但实际上，当行业玩家们同处在大行业低迷时期，企业们是逆势增长还是顺势下滑，
取决于企业自身是否具备足够的韧性和灵活性，以应对市场的波动变化，
从而能够跨越产业周期，展现出“任凭风浪急，我自岿然不动”的稳健姿态。
很显然，已经在机器人行业深耕了19年的华成工控，已经具备增长的韧性和柔性，并在市场中站稳了脚跟。
坚持差异化路线
从未来的10-15年来看，工业机器人一定是处于成长性阶段的自动化产品。根据国家统计局数据显示，2024年Q3国内工业机器人产量总计约13.31万台，同比增长35.30%；前三季度累计产量41.63万台，同比增长11.5%。
在国产替代方面，工业机器人的国产化将继续加速，我国内资厂商保持较强劲的增长势头。
GGII判断，2024年中国工业机器人国产化率有望突破55%。
基于国内机器人行业的广阔发展前景，以华成工控为代表的上游企业极大可能迎来国产核心零部件替代浪潮。
根据GGII预测，2021-2025年，国内对于工业机器人用控制器市场的需求超150万套，其中留给第三方控制器厂商的潜在需求超过40万套，其中驱控一体控制系统的潜在替代需求超过20万套。
但从收入和规模上看，国产工业机器人总体的销售规模小于外资品牌，且从今年各大上市机器人企业的业绩看，利润下滑的企业不在少数。
对于国产机器人企业而言，下个阶段，如何聚焦，加强研发创新，寻找差异化竞争来增强企业及产品综合竞争力，将成为国产机器人主要的任务之一。
朱波判断，在未来的几年里，机器人行业将会两极分化：
一是价格战越打越烈，
绝大部分卷价格的企业都将被自己发起的战争反噬而退出历史舞台。
二是部分企业会“脱离”行业内卷，
从通用市场的红海转移到一些特定的应用市场，靠聚焦的策略，努力提升自己在某一个或者几个特定领域的核心竞争力，完成自己的企业转型。
朱波表示：“未来，华成工控将和这些有聚焦战略、有创新意识和能力的玩家一起，
打造一条差异化竞争之路。
华成工控将重点打造技术平台，在性能方面重点关注产品的稳定性、安全性、性价比等，进一步完善华成工控的技术解决方案和用户友好解决方案，与客户一起为工业强国梦贡献自己的微薄之力。”
