单日营收8万，排队6小时只为一杯奶茶，这家店凭什么火爆全国？

一家街边小店就这样火遍了全国！开业当天，人山人海！“四海八荒”的人都前来“朝圣”！排队6个小时，只为喝一杯茶饮。单店日卖出4000杯茶饮，日营收8万元，直接秒杀星巴克！

这家店就是喜茶，而其创始人聂云宸还只是个90后……2017年春节后，喜茶在上海来福士开了首家店就火爆到不行……

早上9点商场还没开门，大家就去门口排队了，乌泱泱的都是人，看图感受一下：

来几张动图大家感受下：

以至于“逼得”商场动用保安来维持秩序

即使下着雨也要打着伞排队来买…..

甚至产生了一批走在前沿的黄牛，价格炒到一杯100块了！神呐！

甚至一度火爆到限购

上海人希望多开分店

其他的城市更是遥相呼应，翘首以盼

其火爆照片上传到网上时，有网友质疑这是开店的炒作，然而，距离开业已一个多月的今天，火热排队的情形依然在延续。

5年前聂云宸在江门开第一家小店时，他一个人是既当老板又当员工，天气不好时，每天只能卖出几杯茶。那么，这家街边小档口是怎么变成如今中国茶饮界现象级的网红呢？

当小蜜看了一圈下来，真是百思不得其解，喜茶火爆的原因绝没有传说中那么简单。

从喜茶的门店来看，装修风格冷淡，店内没有像一般奶茶店般精心布置的自拍点。

有人说喜茶起来是因为搞“饥饿营销”。但喜茶公司到现在连市场部、营销部都没有，只有策划部，策划部负责公众号的文章。

难道是通过公众号文章引爆的？

但小蜜关注了喜茶的公众号，发现整个的文章风格，包括里面的文章标题、文章的排版方式，都是那种不容易引爆、不容易被传播，没有煽动性的。

没有做情感类容易引爆的文章，也没有标题党，没有在文章里加优惠活动。

种种迹象令人疑惑，喜茶究竟是如何做起来的？

1、超强的仪式感

挑：喜茶的手冲茶只有兰香玉观音、至尊梨山茶、嫩香生普和红乌龙鲜拿铁4种选择，让你在有限的选择里去挑出自己喜欢的，本身就是仪式感的开头。

冲：以前品茶我们需要去茶馆，喜茶提供的手冲台可以轻易的吸引这群品茶爱好者，而且这里每一位茶艺师只服务一个人，真是把用户体验做到极致了。

品：就连茶具也是来自台湾有名手艺人的手工柴烧壶，这让手冲茶仪式感再次增强！

据说这个壶要在1250°c的窑里烧足7天7夜才能烧出天然的颜色和落灰，所以每一个都是独一无二！

2、喜茶产品本身极具营销性

喜茶的营销性在于，不加粉末添加剂。

做任何一个品牌，第一阶段最难。几乎99%的品牌，还没能令消费者知道是干嘛的，就倒闭破产了。

产品即营销，营销即产品。喜茶劈开消费者脑海的第一句话就是，喜茶不加粉末添加剂！

就这么一个简单的行业首创，做之前没人愿意做并不是没法做的事情，就让消费者在脑海中劈开一个认知，世界上只有两种奶茶，一种是添加粉末添加剂的，一种是不加粉末添加剂的。

而消费者现在知道了，喜茶芝士（茶系列）是市面上第一个可以不加粉末添加剂做出的奶茶。这就是他们研发的起点，也是他们品牌建立的起点。

具体分析，奶茶行业很多商家喜欢用粉来加入奶精，奶盖有奶盖粉，水果用果粉，使用了很多添加剂。喜茶站在消费者的立场上考虑，自己不想把它吃进肚子里。

不用粉末添加剂，仅仅这个卖点就已经具备非常强的营销性，至少有一部分年轻消费者是真的喜欢这个健康产品，甚至追到了很疯狂的地步。

至于它的口味好，清怡，跟茶搭配，那都是锦上添花了。喜茶的口味也一直遭到很多消费者的吐槽。

这让小蜜想到了iphone，iphone诞生以来，一直有很多缺陷，消费者真是各种吐槽。

第一代iphone电池只能用一天，而且还不能拆卸，屏幕很脆，摔两次就坏了。甚至连“复制粘贴”功能都没有，直到iphone4才正式推出了“复制粘贴”功能。

但到大家真正掏钱的那一刻，大家又往往忽略掉那些问题，转而选择那些自己看重的东西。

这里面有一个值得电商人思考的商业智慧：如果你的产品优点足够突出，用户其实是愿意忽略你很多不完美的地方的。

这也是喜茶的成功带给我们的启示。

3、样本市场快不得，全国市场慢不得

起初喜茶在中山市区开店，一开始没生意，一点生意都没有。喜茶意识到，这样下去不行，会死掉的。在痛定思痛后，喜茶进行了重新规划，选取了中山的小榄镇。

之所以选择小榄镇有两个原因：

第一，小榄镇的人消费能力强，在中山算非常有钱的；

第二，小榄镇就在江门旁边，已经有一小部分小榄镇的人喝过喜茶。在喜茶产品本身具有营销性的情况下，喜茶开在一个具有忠诚粉丝的地方，就会轻易地引爆。

情况果然如此，这些忠实粉丝会很疯狂地跟朋友宣传，就像自费的水军般，整个小榄迅速引爆。小榄引爆了之后，一部分小榄镇的粉丝有中山市区的亲戚、朋友、同学，于是喜茶中山市区那个已经开了两年，生意一直很差的店，生意突然就变好了。

从小榄，喜茶又拓展到顺德，因为顺德就在小榄旁边，开车只要十分钟，再从顺德拓展到佛山，从佛山再到广州，是这样一步一步发展扩张的。

喜茶到了深圳之后，计划去上海，因为很多上海人会来深圳，在深圳喝过喜茶。如果跨过深圳直接去上海，那肯定是不行的。

喜茶就是按照这个逻辑，一步步开展着他们市场。

实际上史玉柱大神操盘脑白金的时候就用过。当初史玉柱因为破产后手里只有区区几十万启动资金，但他居然觉得够用了。

因为他的理论是“样本市场快不得”，他从江阴这个非常小的城市入手，每天见消费者，陪老奶奶聊天，每篇广告文案软文，都是史玉柱一个一个字的修改，精雕细琢，甚至把一个报纸软文的标题改了30遍，堪称新媒体标题党小编的始祖啊！

当小地方跑通之后，再把后面一句心法加上“全国市场慢不得”。这就到了跑马圈地的时候，宜快不宜慢。史玉柱从央视投放到促销员地推，全面推进，迅速爆发。

喜茶不也是这样吗？

2012年，当喜茶还在广东江门一条名叫江边里的小巷里时，他沉下心来，慢工出细活 。

2017年，当喜茶一夜之间爆发在我们朋友圈的时候，我们并不知道他已经做了5年的准备。也正是这种“全国市场不宜慢”的思路，让我们误以为喜茶是一夜之间崛起，也促使了各大媒体对其争相报道，成为我们茶余饭后的谈资。

样本市场快不得，全国市场慢不得，这是喜茶成功带给我们的另一个启示，希望大家有所收获。

在结束之前，小蜜还想抛出3个聂云宸的创业思考闪光点给大家思考讨论。

1、要做就做第一，绝不山寨

很多人喜欢拿喜茶对标星巴克，说喜茶是“中国星巴克”。

聂云宸说：我们为什么要做成星巴克？说不定我们可以做得比星巴克更好。为什么中国出的品牌就要比美国品牌低一级？为什么就一定是美国有什么，中国接下来有什么？要做就要做喜茶第一，我们不要做星巴克第二。

 2、创业，就是要随机应变

聂云宸的创业之路也并不是一蹴而就，在喜茶之前卖手机的经历，给了他宝贵的创业经验。

19岁，他开始卖智能手机。那时候智能机刷机越狱都要收钱，越狱要收200块。

但是在他店里，无论是越狱还是刷机，还是装软件，全部免费。结果他发现，在免费服务下，很多客户都不好意思，问他有没有手机配件买。他进了一批货，发现销售效果特别好。后来他的店盈利，全都靠的是配件，手机卖的还是很少。这也是一种意外。

3、不要注册商标，直接购买

在开喜茶之前，聂云宸还开过一家公司，叫作皇茶。后来因为商标的原因，被迫改名。

这个事情给了聂云宸很大的教训。在创办喜茶的时候，他就开始深入的研究商标，然后得出一个经验：不要自己注册，根本不要自己提交，你直接买一个商标。

现在形式日新月异，企业的发展速度很快，对一个企业来说，它不会像传统企业，做十年、二十年了还没有人知道。现在是完全竞争，互联网传播也很快，你只要好生意开半年，就满地山寨了。

所以在喜茶的事情上，他坚决注册了商标，虽然花70万元买回来，也有山寨，但可以打击，工商也可以处理，它已经受到商标保护了。

*派代网  原创文章

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