【蓝象报告】2018年“教育＋微信小程序”创业风口

王凯峰，蓝象资本投资总监，拥有10年互联网产品研发和市场运营的丰富经验，擅长产品创新、数据分析和技术管理，曾担任好未来产品技术委员会成员和家长帮 APP 负责人。

他目前专注教育+小程序赛道，成功投资“鲸打卡”，如果您正在做相关领域教育创业项目，欢迎添加微信（ WangKK ）与他聊一聊。

4月2日（周一）19:00-20:00，蓝象资本王凯峰，在 ClassIn 平台在线直播分享，带大家洞悉2018年教育＋微信小程序创业风口。

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“教育行业里所有的事情，都值得用小程序重干一遍 ”一位从事教育早期投资的沈姓投资人这样对我说。

而基于微信生态的教育 SaaS 服务适合产品技术团队起手。尤其适合互联网、APP 的团队切入教育这个垂直品类掘金。

我认为教育＋小程序 SaaS 还有半年左右的创业窗口期。

从亲身经历的鲸打卡这个案例，我能感觉到教育领域小程序的风口，真的要来了。

我在去年年底投资了 “鲸打卡” ，这是一款 “小程序版的一起作业” ，帮助培训机构/讲师的课后作业打卡，管理群内学员。鲸打卡在我们投资之后，马上完成了一笔融资（当然我们又再跟了一轮），近期又遭到几家知名 VC 抢投份额。

第一次与鲸打卡创始人贝金雨认识，是在2017年初的深圳高铁站的早餐会。我刚下火车，见到了他，点了两份加肉丸子的面条，两瓶矿泉水下菜。周围环境很吵，只聊了一个多小时，我就被他们产品专注极致打动了。

但这本质上到底是个什么生意？能做多大？做多久？我们反复思考，反复讨论。到底是 to B 还是 to C？产品的竞争壁垒是什么？经过十几通电话，我们一起讨论决定了，不同于小打卡， 鲸打卡专注做好 to B 服务，而壁垒来自于足够垂直 。

聊着聊着就到了2017年底。投资扣扳机的决定，来自于看到金雨给我发了几张后台数据截图：在确定商业模式后，日活用户每月翻倍增长100%，增长极为迅猛。

这与大多数教育类产品的慢增长不同，是典型的暴力增长型互联网产品。

鲸打卡2017年发来的后台截图

后来我向蓝象投资的在线教育、线下培训企业、网红老师朋友等几十家教育行业公司推荐了鲸打卡，作为一个大几千块钱的产品， 推荐成交接近90% 。这让我意识到 “事情选对，一切都顺” 。

换个角度再想， 哪个群不需要打卡工具呢？ 而课后练习是非常好的切入场景。与学员保持高质量课后督促学习和沟通，同时又要低成本运营，这是所有进行教育培训的公司的痛。

我认为，教育行业各个环节都存在类似的机会。

微信公众号在2012年，带来了一波新媒体流量红利。5年之后流量红利释放的已经所剩无几，好在我们又有了小程序。

但小程序远不止是流量红利而已。我认为小程序将深刻重塑教育各个环节，碎片化、社群化。先让我们看看还有那些教学环节，而这里面小程序又能做什么？

小程序 + 微课： 小程序版本的视频微课发布工具。简短的录播课程视频，适合作为公开课的引流手段。而成体系的、定期播出的微课，类似洋葱数学，甚至是抖音，串联起碎片化的单点知识，一个系列的短视频、音频课程是可能存在的。

小程序 + 语音课： 小程序版本的语音课发布工具。同理在语音场景中，更好的是语音场景中由于参与成本低，讲师与学员的互动可能会更频繁，更适合微信场景。

小程序 + 直播课： 微信场景中的 ClassIn，互动直播的微信版本，更加适合移动场景快速交流。

练习的轻量级、高频，也天然适合微信场景，更高频度的练习和服务也保证了学员粘性，提高课程完成率。

小程序 + 一起作业： 微信中的作业应用，蓝象资本投资的鲸打卡就是本类产品，简化为图片、语音、题目打卡，帮助教学者更好的在微信群中提供练习服务。

小程序 + 题库： 闪卡（flashcard）记忆单词挑战、题目 PK 挑战，在更丰富的交互同时加入题目的社会性。这部分的核心是优质的题目＋社群化。

小程序 + 搜题： 小程序版本的学霸君，拍照搜题，哪里不会扫哪里。拍照批作业，拍照交作业。在教材教辅的书页中有小程序码，扫描之后直接搜题和答疑。

这里的评测不可能像现实生活中的考试一样无聊，冗长。微信中的测评应该是碎片化、快速、有趣的。

小程序 + 答题比赛： 类似头脑王者的选择题比赛，快速答题 PK。可以学员与学员之间 PK，甚至可以班级的不同群与不同群之间 PK。蓝象资本非常看好在兴趣素质类的答题比赛应用。

小程序 + 学情数据： 学员的大部分作业和学习数据保留在微信上，那基于微生态的学情报告分析也一定会出现。基于学员数据的推荐导购、增值服务会带来更多商机。

培训机构的学员都在群里，因此学员管理小程序效率提升最大的潜力环节之一，也是蓝象资本最为看好的赛道。

小程序 + ERP： 小程序上的校宝。学员在手机上管理、预约自己购买的课程。机构管理者和老师在微信上管理机构和工作，非常方便。

小程序 + CRM： 微生态中的学员数据离钱最近。小程序中基于学员的数据，答疑咨询、分组推送、激活购买，提升培训机构的单个客户价值。

小程序 + 家校通： 家校通 APP 笨重不方便，短信基本上没人看，现在培训机构和公立校的家长都在微信群里，而家校通小程序工具是解决这个问题最佳方案。 蓝象资本认为 该领域 一定会有巨大的机会！

SCRM 教育版本会出现吗？

在微信生态内会出现打通面向教育培训的流程特点定制的推广、裂变、试听、转化、复购的营销工具，而这也是小程序给予培训机构的一大波红利。

微信已经占据60%的人群时间，和近100%的国内用户。普天之下莫非王土，微信自然是希望大家在微信内部完成市场经济的开发，而不是在外面搞独立王国。

如果创业公司希望新做一个 APP，不可避免的要从微信体系内导流到外部 APP。微信对于第三方 APP 的跳转下载并不友好，加上本身 APP 的下载成本、注册成本，这意味着转化率的成倍下降，推广成本几倍的提升。

据一位朋友说起，某老牌导购网站， 从 APP 切换到小程序之后，购买转化率提升了4倍。4倍什么概念？可以让公司起死回生，扭亏为盈。

微信的信息流包括了群信息流、个人信息流、朋友圈信息流，微信的整个生态是真正的流量池。这个不用多说。

而微信的关系链，利用好之后带来的真正优势是高转化率、高自传播率，我们可以看到各种热点事件刷屏，热门营销刷屏。

而小程序的流量管道效应，是指小程序的7日率留存不足4%，因此小程序并非是一个流量池，而是 一个流量管道，用户即来即买，用完即走 。

这个流量思维与之前所有的流量产品不同，不是囤积流量提升七日留存和日活率，而是快速完成付费、完成传播、完成有商业价值的任务。2017年最初的那一批小程序相继倒下，与思路没有完成转变有很大关系。

电商是最直接的流量变现场景。所以 2017年下半年，无论是拼团、朋友圈晒单、还是前两天刷屏的新世相分销，都是利用流量管道效应收割流量，迅速电商变现。

社会化裂变、流量管道、变现管道，是小程序场景的三个关键字。

教育行业的产业其中与购买场景最近的就是营销环节。

传统微信营销套路：

公众号广告投放 -> 免费低价课 -> 正课转化 -> 学员服务

这套打下来的问题是缺少社会性，用户难以在营销环节实现转发裂变。而且公众号的到达率逐步降低，大号的投放价格又在不断上涨。

新的玩法是：

种子用户投放 -> 社群裂变分销 -> 低价产品 -> 高价产品 -> 学员群持续服务 -> 继续晒单拉量

而购买结合社会化之后，则要么通过拼团把一个购买决策裂变成群团购，要么分销则是通过渠道返佣直接激励用户，这两种直接转发的机制，比起购买前后晒单和优惠券赠与，也更直接粗暴，有效。

另外，蓝象营六期成员中的一家垂直教育类社群，我们给创始人的建议就是： 微信群 ＋ 公众号 ＋ 小程序 ＋微信录播课， 虽然没有一个传统意义上的 APP，但是这无疑是一种更为高效和先进的社群组织方式。

作为微信内生的小程序，非常适合赋能营销环节。在电商领域用的比较多的，有任务宝、积分宝等裂变工具提供商。

微信裂变工具-任务宝

在微信生态内会出现打通面向教育培训的流程特点定制的推广、裂变、试听、转化、复购的营销工具吗？

教育行业在快速发展，但是在过去，对于产品技术型团队而言教育行业实在是难以切入。

想要做 to C 教学，师资管理和教学是踏不过去的门槛，产品技术能做的事情太少。想要做课程视频、动画课程，手里如果没有名师、没有出版社版权，基本上也没有办法起手。

想要做 to B 的 SaaS 服务，一方面如果手里没有公立学校的渠道，难以拓展；另一方面学校更喜欢大而全的产品服务，对初创公司来说很不现实。

每一次平台变迁都需要新的支持底层，而基于微信生态的教育 to B SaaS底层正处于缺位状态。最佳的切入团队是过去 有过互联网、APP 经验的产品技术型团队。

同时，蓝象资本投资的近60家和40家顾问企业中拥有丰富的教育产业资源，与 to B SaaS 服务能够与其有机结合，加速发展。

我们认为教育＋小程序 SaaS 还有半年左右的创业窗口期。 蓝象在教育方面有丰富的资源，而我在移动互联网、移动营销方面也有比较多的研究。如果你在进入这方面的创业，欢迎联系我，期待寻找下一头微信生态中的蓝象。

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如果你正在教育领域进行早期创业，或对教育创业很感兴趣， 欢迎找到专注研究你所在细分赛道的蓝象资本投资经理好好聊一聊：

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