速卖通新手选品的5大原则！

大家好，我是北鲸。

今天我们来聊一个速卖通卖家永恒的话题——选品。

相信不少新手卖家在选品时都有过这样的经历：看到某个品类异常火爆，几家店铺都卖得不错，心里痒痒的，恨不得立马跟进；

结果花大价钱压货，各种玩法玩了个遍，到头来销量平平，资金周转都成问题。

其实，想要在速卖通做好选品，无非就是把握以下几个原则：

第一，看需求。

再好的产品，没人买也是白搭。

上速卖通前端搜索，如果同类目的头部卖家月销量都在几万以上，说明这个品类的需求确实不错。

当然，需求大也意味着竞争激烈，还要看自己是否有实力去分一杯羹。

第二，盯销量。

光看销量还不够，还要看这个品类的销量增长趋势。

一味追热点、蹭爆款，风险很大。

相反，那些销量稳中有升，能长期卖的产品，往往更有潜力。

要学会用生意参谋等工具，多看数据，少凭感觉。

第三，算成本。

选品时光看前台是不够的，还要算清楚供货成本、物流成本、推广成本等各项成本。

尤其要考虑售后成本，那些退货率高、容易引发纠纷的品类，再赚钱也要慎重。

能报个好价格固然重要，但别为了价格牺牲品质。

第四，重体验。

产品买回去用的是消费者，顾客的体验最重要。

选品时多站在消费者的角度想一想，这个产品是否真的能满足需求，是否有足够的亮点和竞争力。

用户粘性越高的品类越值得考虑，比如一些长期刚需的生活用品等。

最后，还要善用工具。

有条件的可以买一些付费选品工具，没条件的，多逛逛平台，看看同行是怎么选品的。

当然，任何经验都要结合自身的实际情况。不要盲从，要学会举一反三。

一旦选定品类，就要"滚雪球"式投入，坚持试错，讲究策略。

相信只要掌握了正确的选品思路，再辅以点滴积累，时间一长，你也能成为名副其实的选品高手！

对了，我这里只是抛砖引玉，介绍一些选品的基本逻辑。

具体到某个品类如何选，其实大有学问。

我们星球里有一个《速卖通选品专栏》，分享了十几种可以直接实操的选品方法。

欢迎大家在评论区分享自己的选品心得体会，让我们互帮互助，共同成长！

各位，码字不易，如果觉得我的文章对你有帮助，记得三连支持哦！我们下期见~

更多深入交流和学习，欢迎加入我们的

【 速卖通知识星球 】

最后送大家一个福利：

一本包含了 速卖通基础知识 、 选品开发 、 产品优化 、 数据分析、爆款打造 和 实操案例 的「 2024 速卖通运营实操手册 」 电子书

精选了 30 篇文章，总计 3 万字