垂死病中惊坐起，佳琦摇铃不让睡。

买买买！10月20日晚到10月21日凌晨，天猫双11活动甫一开场，李佳琦和薇娅就一口气卖了80亿的货。

无数人顶着黑眼圈去上班，意犹未尽；也有很多人因为错过这个拼单数十亿大项目的机会，捶胸顿足。

走过路过不会错过。消费者和同样“憋”了大半年的商家们，大概史上第一次如此“琴瑟和鸣”。用淘宝天猫的总裁蒋凡的话说，今年双11是最为特殊的一年，很多商家有着更强的期待和更高的预期。

2020年的中秋国庆长假生生过出了春节的赶脚，双11也已成为一场肉眼可见的悠长消费盛事。天猫率先于10月21日提前启动双11预售，从光棍节变成双节棍，分为两波售卖期，11月1日-3日为第一波，11月11日为第二波。

在这场电商界的“华山论剑”里，作为天猫内部的“倚天剑”，聚划算更是直接转换主场，开辟夜间消费新赛道，推出双11超级夜场，深度挖掘夜猫子们的剁手潜力。

按照《阿里巴巴夜经济报告2020》，在经济和社会生活全面走向数字化的背景下，夜间线上消费在全天占比已经提高到40％。菜鸟网络的商家夜间发货量比去年同期增长近30％。“云逛街”已经固化成人们的新消费习惯，晚上边看直播边网购越来越流行。相关数据显示，天猫夜间活跃人群体量已经有2.8亿，全网渗透高达28％，夜间经济潜力巨大。

你以为这是一场短跑，它是一场马拉松。你以为考验的是爆发力，其实考验的是耐力。而从直播电商、明星矩阵到爆品攻略再到百亿补贴等，聚划算攒了一年的大招在双11超级夜场集中放送，高效团结“人货场”，也有望进一步引爆夜间经济新消费风口，激活全民消费新动能。

如何集结2.8亿夜猫子？聚划算祭出了自己超级明星直播矩阵。整个双11期间，每晚七点，聚划算官方直播七大当红明星主播将接力主持超级夜场，力图征服你的眼球，还有钱包。

正如偶像团体爱搞大型团，三人起步，八九人寻常，为的就是覆盖更广的受众。那么多不同型款的小鲜肉、小仙女，总有一款能够击中你的心。从刘涛、景甜、肖央到秦海璐、闫学晶、李好、佘诗曼，聚划算官方直播明星矩阵此次全阵容出列，揣着的也是类似的意图，不同明星结合不同的人设和专业性，一网打尽不同的消费人群和消费需求的流量。

今年各大平台直播电商烈火烹油，火得连明星快不够用了。但很快，一连串的明星直播翻车事故证明，带货，真的不是光靠刷脸就行。后直播时代，这已经是一个集人设打造、选品、供应链管理等于一体的高度规模化、专业化运作的工业体系。

作为电商直播最早的入场者，可以看到，经过一年的筛选和磨合，聚划算已经构建起长期有效的明星直播合作模式，并打造出了一个人设定位、优势互补，带货效果稳定的直播明星矩阵，联手出击以形成最大的合力。

国民女演员加“模范贤妻”刘涛于今年4月正式担任聚划算官方优选官，花名“刘一刀”，首次直播带货，三小时就卖了1.48亿，此后一直高居明星带货榜TOP行列。用直播界另一位大佬罗永浩的话说，刘涛端庄贤惠的人设就是能让用户产生信任感，进而跟着她的推荐买东西。

再如有着“人间富贵花”之称的景甜，则定位为聚划算“美丽种甜官”，聚焦美妆美容这一垂直领域，通过深度体验式直播，为女生们测评种草。从数据来看，景甜接地气的漂亮女闺蜜人设，颇受18-35岁年轻女性消费者认可，带货能力稳扎稳打，场均GMV超过900万。

10月20日和10月21日，刘涛率先打头阵出征本次双11。1毛钱抢电影随心看优惠券、买洗洁精送洗碗机、买鸡蛋送爱马仕、买猫粮送戴森吸尘器等活动迅速点燃观众的剁手热情，首播高达千万观看量，创造了多个百万爆款单坑。

聚划算里出爆品，已经成为电商江湖里的共同认知。

啥是爆品？就是你还没意识到这个需求的时候，阿里却已经通过后台大数据洞察到了你所在的某一消费群体的“痛点”需求，找到引爆点一举引爆品类，带动新品牌爆发成长获取客户，并持续有针对性地不断改善优化。

无数人就是这么被种草了电动牙刷、筋膜枪和无糖饮料等等，入手即真香。2019年天猫双11，聚划算诞生了31个过亿单品，1064个千万爆款单品，成交超100万件的单品10个，超50万件的34个，10万件的551个，成交额过百万的接近2万个。

今年十一之前，聚划算启动了“金秋超值购”大促，5天时间不到，平台已经涌现出超过1000款的万单爆品，长假出行党疯狂剁手了一波防晒冰袖、汽车香水、自热火锅、一次性内衣裤、大容量充电宝和便携热水壶。

双11期间，聚划算的爆品攻略，一方面数量全面升级，新增500个爆款尖货深补贴，挟明星直播的流量进一步放大新消费势能。另一方面，此前尚属星星之火的爆品们，开始抱团燎原。聚划算官方直播在双11期间设置了七大主题，比如10月27日是“超好吃”，顾名思义是美食专场；10月30日是“超好看”，“轻松变美”的美妆爆款集体亮相；11月7日则是“超级奇”，推介新奇有趣的好货。

聚划算对下沉市场新消费群体的深耕愈加精细化，通过设置有吸引力的话题和场景，不断创新与年轻人对话的明星直播新玩法，同时基于年轻人消费升级、价格划算且满足个性化的需求，提供定制化商品和服务，并充分满足其一站式购齐的欲望，“剁手一直爽，一直剁手一直爽”。

对于商家们而言，通过聚划算量身打造的创意化主题，以及场景化营销、多领域联动的方式，有助于充分发挥直播间里消费、品牌传播和社交的三重属性，真正实现“品效合一”。同时，同一品类的爆品成团出击，彼此借力，打包攻占消费者心智，也能够帮助品牌挖掘更多增量用户，实现快速成长。

林氏木业x聚划算∙超级夜场

除了剁手的瞬间，怎样才能让消费者在拆完快递之后，还能保持持续的“爽感”？当然是回溯一整年，纵观全网络，发现自己真的买在了最低点，占到了真便宜。

特别是后疫情时代，这届年轻人的消费价值观已因时制宜进化：一千可以花，十块必须省。18块的奶茶说喝就喝，15块的视频会员求30个人借。蓬勃的消费欲望伴随着愈加的精打细算。面对已经过成传统佳节的双11，大家也都希望电商平台花活少一点，真诚多一点，数字游戏少一点，简单粗暴的优惠多一点，希望用最好的价格买到正品好货，实惠地实现消费升级。

正如李佳琦和薇娅爆卖的背后，是全场红包、大额优惠券发不停，还有爱马仕包包、数码产品和现金抽奖随时给守夜困到打盹儿的你一剂强心针。

自去年12月上线百亿补贴以来，聚划算一直奉行“全网低价”补贴策略。此前的百亿补贴正品狂补节中，聚划算打出”更便宜不怕比”口号，正面硬刚其他电商平台。而通过对iPhone、迪奥、SK-II等热门大牌的长线补贴，聚划算也很好地巩固了平台调性，凸显了正品和价格竞争力，成功侵占年轻人心智。

而按照一贯的“年轻人在哪里，聚划算就在哪里”的竞争策略，双11期间，为进一步迎合年轻人爱在夜间剁手的新消费趋势，聚划算干脆直接将夜场经济赛道作为主场，全面加大了夜间消费权益的释放。

这同样是基于大数据的深刻洞察，《阿里巴巴夜经济报告2020》显示，每晚21时、22时是消费者观看直播的峰值阶段。晚上20时-22时是顾客下单高峰。美妆、运动产品最受青睐。其中，精致妈妈、资深中产、新锐白领、Z世代等高价值人群是夜间消费的主力人群，占比达到45％。

你为熬夜掉的每一根头发，都有它的回报。此次双11期间，聚划算百亿补贴一方面将联合包括YSL、宝洁、CPB、纪梵希等在内的20多个超级大牌，在超级夜场直接祭出真5折，以击穿底价的方式让大牌好货直接触达目标消费者。另一方面，在涵盖全行业全品类商品的基础上，放送包括精选好物0元送、百万大额券秒杀、锦鲤等超级夜场直播间专属权益，进一步为消费者提供极致的优惠购物体验。

对于聚划算而言，补贴优惠到刀口上，通过构建起“夜夜都划算”的消费者心智，牢牢抓住2.8亿夜间消费人群，不仅将进一步引爆夜间消费能量，助力品牌占领双11爆发高地，同时也有望把超级夜场打造成一个长期稳定的巨大流量池，帮助商家提升新客转化效率，创造更大生意增量，进而实现用户、平台、品牌多赢的局面。

过去几年里，通过不断摸索创新后推出的这一套明星直播矩阵化运作、平台选品深度互动以及花式补贴相结合的打法，聚划算实现了电商全景生态互动，在刷新消费新体验，吸引更多新消费人群的同时，也强势赋能海量商家和产业带。

聚划算正在完成对传统零售业态“人货场”升级。对于成熟的品牌商家来说，聚划算带来了翻倍的流量和新客沉淀。对于新品牌而言，平台的数据赋能其精准优化产品，在满足消费者需求的同时降低生产成本，并实现对目标用户的精准高效触达，最终构建起集产品、数据、内容全域打通的生态系统，实现数字化运营。

今年618期间，一款叫云鲸的新兴品牌拖地机器人亮相刘涛的直播间，随后24000台产品迅速被一抢而空。云鲸就此不仅销量创历史新高，还顺利在扫地机器人行业破圈。