脱不花回顾2016年“得到”的经验。从产品角度,甚至值得其他行业的创业者一起借鉴。
来自:创业邦
久未露面的脱不花妹妹现身演讲了。
这一次是在1.7日正在举行的“2017 新榜大会”,她曾因身体原因告知天下,公众活动能不去则不去,主推合伙人罗振宇,但新榜是内容创业的重要“监管者”,且新榜创始人徐达内对自己帮助良多,此次一定要站台。
哦对了,脱不花此次的演讲主题是回顾2016年“得到”的经验。从产品角度,甚至值得其他行业的创业者一起借鉴。
以下为她的演讲实录:
我一直不知道2016年我们这家公司算干得咋样。
后来新榜同事给我启发,让我觉得我们干的还行。他们在活动之前问,你能否把你的Title从“罗辑思维”联合创始人更换成“得到”的联合创始人?
哎,这说明,“得到”忙活了一年,还是值得认可的。
我谈谈今年运营“得到”App的体会。
六个字,结硬寨,打呆仗
——这是曾国藩的理念,也是我们公司特别重要的原则。
我自己也是内容创业者,我们有一个共同的缺点,说出来也不怕难听:
内容创业者天然具有影响力,天然会有认同者、追随者。所以在推进一个产品的时候,容易滥用自己的影响力、抖机灵。
我们忘记了,很多纯粹做产品、服务的公司,每次推新产品都要用上无数市场、PR同事才能制造足够的影响力,人家的九牛二虎,对于一个有一点影响力的内容创业者来说,不费吹灰之力。
很多人就卡死在这个节骨眼:
太习惯通过抖机灵来获取脉冲式的影响力。
他们忽略了:大部分伟大的公司都是依靠思考自己的服务和产品,一天天积累起来的。
那么,当我们能抖机灵时候,怎么静下来,老老实实磨一个产品?
在刚刚结束的《时间的朋友》演讲上,罗胖提出了自己的理论,国民总时间(Gross Domestic Time)
这东西有两个特征:
一是刚性
,因为每人每天有24小时,这个东西完全可以计算出来。
二是无法复合性开发
。
看起来,你坐地铁的时候一边听着喜马拉雅,一边开心消消乐,这时间貌似是能够复合计算的。
但是以目前的条件,能被复合开发的程度很浅。你在跑步机上面看着电视听着歌,这个总量仍然那么多。
所以它把我们所有内容、娱乐产品都归结到同一个竞争轨道上:本质上都在抢用户的时间。
身为内容创业者,我都感觉有很大的压力,因为我们自己也是内容的消费者,我有体会。每一个内容创业者同样也是时间的开发者,你得为用户哪怕只花在你这里的10分钟负责任。你要反思,你给人家创造了什么价值?
这是真实的压力。
当GDT相对固定,时间的复合性开发有限,我们内容开发者往哪个方向努力?
过去说长尾效应,很多商业比如淘宝,都想做长尾的生意。但是我们看这几年“双十一”的数据变化,商业市场更成熟了,长尾效应并没有真正存在,包括电子消费,都是前面20%的品牌收益。
内容产业更是,因为用户支付的是时间。
下面我要提到“得到”最重要的心得了:
当你要做内容产品,尤其是向用户收钱的内容创业,头部内容是有唯一性价值的,意味着同样的时间下,最头部的内容就是最有价值的内容。
过去一年,整个“得到”团队就在打磨一个手艺——如何在浩瀚如烟海的市场里筛选有潜力成为头部的产品,然后定义产品,再把它们打造成头部内容。
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“得到”是怎么打磨产品的?
目前“得到”有17个“年度”订阅产品,一般是和商业和创业有关,当然这和罗辑思维的用户群有关。
选择产品的标准看似模糊,其实非常标准——
先找罗振宇佩服的人来制作内容
。过去4年,罗振宇每周一期地录长视频,他是这个市场上对硬知识学习硬最有刚性需求、也有最好习惯的人。
这个情况下他最佩服谁?
可惜他佩服的人很少,
找到这群人之后,两件事: