脱不花：罗辑思维从“抖机灵”式创业变成内容公司，只靠六个字

来自：创业邦

久未露面的脱不花妹妹现身演讲了。

这一次是在1.7日正在举行的“2017 新榜大会”，她曾因身体原因告知天下，公众活动能不去则不去，主推合伙人罗振宇，但新榜是内容创业的重要“监管者”，且新榜创始人徐达内对自己帮助良多，此次一定要站台。

哦对了，脱不花此次的演讲主题是回顾2016年“得到”的经验。从产品角度，甚至值得其他行业的创业者一起借鉴。

以下为她的演讲实录：

我一直不知道2016年我们这家公司算干得咋样。

后来新榜同事给我启发，让我觉得我们干的还行。他们在活动之前问，你能否把你的Title从“罗辑思维”联合创始人更换成“得到”的联合创始人？

哎，这说明，“得到”忙活了一年，还是值得认可的。

我谈谈今年运营“得到”App的体会。

六个字，结硬寨，打呆仗 ——这是曾国藩的理念，也是我们公司特别重要的原则。

我自己也是内容创业者，我们有一个共同的缺点，说出来也不怕难听： 内容创业者天然具有影响力，天然会有认同者、追随者。所以在推进一个产品的时候，容易滥用自己的影响力、抖机灵。

我们忘记了，很多纯粹做产品、服务的公司，每次推新产品都要用上无数市场、PR同事才能制造足够的影响力，人家的九牛二虎，对于一个有一点影响力的内容创业者来说，不费吹灰之力。

很多人就卡死在这个节骨眼： 太习惯通过抖机灵来获取脉冲式的影响力。

他们忽略了：大部分伟大的公司都是依靠思考自己的服务和产品，一天天积累起来的。

那么，当我们能抖机灵时候，怎么静下来，老老实实磨一个产品？

在刚刚结束的《时间的朋友》演讲上，罗胖提出了自己的理论，国民总时间（Gross Domestic Time）

这东西有两个特征：

一是刚性 ，因为每人每天有24小时，这个东西完全可以计算出来。

二是无法复合性开发 。

看起来，你坐地铁的时候一边听着喜马拉雅，一边开心消消乐，这时间貌似是能够复合计算的。 但是以目前的条件，能被复合开发的程度很浅。你在跑步机上面看着电视听着歌，这个总量仍然那么多。

所以它把我们所有内容、娱乐产品都归结到同一个竞争轨道上：本质上都在抢用户的时间。

身为内容创业者，我都感觉有很大的压力，因为我们自己也是内容的消费者，我有体会。每一个内容创业者同样也是时间的开发者，你得为用户哪怕只花在你这里的10分钟负责任。你要反思，你给人家创造了什么价值？

这是真实的压力。

当GDT相对固定，时间的复合性开发有限，我们内容开发者往哪个方向努力？

过去说长尾效应，很多商业比如淘宝，都想做长尾的生意。但是我们看这几年“双十一”的数据变化，商业市场更成熟了，长尾效应并没有真正存在，包括电子消费，都是前面20%的品牌收益。

内容产业更是，因为用户支付的是时间。

下面我要提到“得到”最重要的心得了： 当你要做内容产品，尤其是向用户收钱的内容创业，头部内容是有唯一性价值的，意味着同样的时间下，最头部的内容就是最有价值的内容。

过去一年，整个“得到”团队就在打磨一个手艺——如何在浩瀚如烟海的市场里筛选有潜力成为头部的产品，然后定义产品，再把它们打造成头部内容。

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“得到”是怎么打磨产品的？

目前“得到”有17个“年度”订阅产品，一般是和商业和创业有关，当然这和罗辑思维的用户群有关。

选择产品的标准看似模糊，其实非常标准—— 先找罗振宇佩服的人来制作内容 。过去4年，罗振宇每周一期地录长视频，他是这个市场上对硬知识学习硬最有刚性需求、也有最好习惯的人。

这个情况下他最佩服谁？ 可惜他佩服的人很少， 找到这群人之后，两件事：