作者：烤乌贼，微信公众号ID：gdpu2tw
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2015年资本寒冬前，走进中关村创业大街的咖啡店，随处可听到创业者跟投资人谈理想和未来。那时创业的人大多都在追逐用户量和融资轮数。至于企业该如何实现商业变现，创始人似乎自己并不明了。后来，钱烧完了，等不到下一轮融资，大多数创业公司就这样死掉了。
而商业的本质应该是交易和盈利，而不是无限烧钱抢占市场。滴滴和快的合并再收购ube中国，美团和大众点评合并，58同城和赶集网合并… 烧钱抢占市场的仗没法持续太久，背后隐形的手就是资本的力量。投资人讲究商业，追逐盈利。
网红变现，利用粉丝经济
直播平台拥有海量高人气的网红，越来越多的广告主邀约直播平台的红人来曝光产品。相比于明星广告或平面广告更侧重于实现品牌识别和认知度，直播平台的网红用直播的形式，更自然的将广告主的产品融入生活中，拉进了相关品牌在用户心中的距离，并建立起更持久的影响关系，从而引导观看的用户转化为付费用户。
随着直播内容的在各个细分领域的发展，旅游、游戏、美食、时尚等垂直领域都有号召力和影响力的网红，当品牌想要影响各自的细分群体时，他们根据产品的目标用户选择契合的直播网红，利用粉丝经济，以更快的速度达到曝光，并取得用户的认可。
那直播平台如何利用网红实现变现呢？
腾讯广点通利用闲置的社交流量，依托大数据精准的人群分析能力和海量的优质广告素材，将其提供给广告主来实现流量变现。而直播平台拥有闲置的网红流量，同样可以做直播平台的“腾讯广点通”。
利用大数据分析，直播平台能得到清晰的用户画像，比如观看直播用户的基本信息、用户行为、用户状态等，实现精准的定向能力。直播平台根据广告主的目标用户匹配出符合条件的网红，网红配合广告主来做线下的定制直播、直播间广告、广告代言等，以此来达到宣传的效果。直播平台以收取相应的服务费和广告分成等方式，来实现网红流量变现
▍案例分析
1. 品牌故事
M系列是某汽车品牌A的运动担当，设计上不拘一格的结构与极富张力的表现形式延伸了赛车运动的魅力。作为一款入门级跑车，宣扬“速度与激情”的年轻质感，希望为客户带来极致体验。
2. 营销痛点
汽车A是一款个性极强的车型，秉承着宝马品牌运动的精髓。广告主希望能以适当的推广形式，让受众能够真实感受这款车以及宝马品牌的运动主张，并能引发强烈的社交互动。
3. 营销方案
直播平台根据广告主的目标群体，筛选出100个网红，这些网红的粉丝大都是就有高消费能力、喜欢追求高生活品质、具有高收入的25-60岁男性。广告主邀约这100个网红到各大城市24小时直播“体验汽车”，并在直播的时候送出了购买优惠券。直播平台利用自家流量，给广告主定制了个性直播页，并让多个网红的直播间上了官方推荐，引来无数人的关注。
会员，提供增值服务
今年6月14日，爱奇艺的正式会员突破2000万。通过优质的内容来吸引普通用户变为会员，会员享有抢先观看全集的模式。一个典型的案例就是《盗墓笔记》，付费用户增加了500万，并最终为爱奇艺带来27亿流量。这种观看模式被爱奇艺称为盗墓模式，而其付费会员的业务战略因为这部剧正式为大众熟知。
视频行业的变现主要是广告+会员，而直播跟视频的差别在于实时互动性，这也说明直播没法做视频行业的视频广告。如果看完视频广告才能看直播，直播的延时性非常影响用户体验。如今，
直播平台的收入主要来源于少部分用户的礼物打赏
，相信直播平台的会员收入，将能吸引其他未付费用户尝试付费。
盈利诉求是企业推动用户付费的根本驱动力，优质的内容是核心竞争力，完善的内容体系为发展用户付费提供了可能性。
直播平台的电竞赛事版权、PGC综艺节目是会员变现的好方式。未来这些内容能很好的支撑会员的付费订阅或观看，会员提供丰富的内容选择，让用户有更多特权。比如，会员可以观看某一制定PGC综艺节目、会员能以更高清晰流畅度观看直播、会员能优惠购买赛事周边、会员能去掉广告等服务。
