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从业多年，很多市场营销人，并不了解自己积累的核心能力是什么。
做创意？
做统筹？
做执行？
做渠道？
做沟通？
从新人、经理到总监、CMO，不同职级的不同，到甲乙丙丁各种不同出身和不同角色，问一千个人，可能能得到一千个不同的答案。
根据《营销管理》的介绍，市场人要做的事情是洞悉需求、核算成本、产品策略、聚焦接触点，接触用户来购买/使用产品。
一个优秀的市场人，会针对复杂的社会现状和自身业务做出判断，判断品牌的业务、目标受众是谁、他们在哪，以及如何去接触他们。同时，一个优秀的市场人还具备共情和热爱的能力。
一流市场人，做一个品牌会爱上一个品牌。
二流市场人，只能做自己喜欢的品牌。
三流市场人，无论如何都无法真正地热爱品牌。
以上观点来自多抓鱼创始人魏颖（前知乎市场负责人/阿里闲鱼市场负责人）口述。
在“道”的层面上，产品运营和市场的工作是殊途同归的——把握商业与业务如何融合，让消费者喜欢你。而在“术”的层面上，市场人的核心能力是什么？
我们节选了部分优秀市场人的回答以及品牌几何线上交流群【品牌几何构享会】中的深度思考，在此与大家分享。
优秀的市场人会掌握4个关键能力。
⑴ 做决定的能力。
⑵ 格局观，即老板的思维。如果没有Profit & Loss（损益）的概念，就不理解自己所做的事情对生意有什么影响。只有理解了老板的概念，才能做出老板想要的效果。
⑶ 洞察力。洞察不对，给乙方的Brief也不对，乙方也就无法做出满意的方案。
⑷ PK能力。职位越接近高层，PK能力越重要。PK能力的关键是“有效表达”，通过成功游说别人，才能更好地推进任务。
以前传统的管理方式是公司赋予你权利去管理（Manage through authority），现今的互联网公司大多是扁平化管理，和不同层级的同事协同，有时甚至需要高层配合，更倚重的是一个人在沟通中的影响力（Manage without authority)。
— 微软电商及数字营销高级市场经理
Brenda Cao
►背锅能力、快速学习
我所积累的核心能力是强势接锅、快速学习的能力。强势接锅，让事情在最短时间里实现自己的目的；并且学会甄别，接一些好点的锅。
另一方面，我们会留意到市场人这个角色的变革。随着渠道和环境的变化，我们的工作范围也会变。尝试一个新任务，在这期间快速学习，对自己的个人成长是非常有帮助的。
— LinkedIn用户增长&市场 潘一坤
我曾经做过PR，现在到了大甲方。在甲方我也有“客户大大”，就是我的老板们。结果我从乙方变成了甲方，又变成了甲方里边的乙方，自工作以来，我们都得用乙方的心态在工作。在这过程中，我练就的核心能力是解决问题的能力，即识别问题、听懂问题、解决问题。
其实这不是核心能力，这是生存能力。让老板和客户对我放心，让他们知道只要我在你的团队里，不论事情如何变化，我这个“接盘侠”一定会在。
— 瑞思学科英语新媒体经理 周函
以“人”的方式，通过“关系”和“游戏”来让用户体验并喜欢该产品。
— 脉脉产品联合创始人 陈玥
娱乐制作行业5年，创业3年、互联网公司品牌宣传1年、现今在做“视频内容”创业。一直努力的方向是将娱乐粉丝营销的理念传递下去，落实在不同品牌和跨界合作里。
— 北京桢格优创文化传媒有限公司
策略运营总监 文嘉
我拥有咨询公司3年国际项目管理、互联网公司1年2B企业合作的工作经历。工作以来最大的收获是2点：
⑴ 快速提取企业需求和个人需求，用专业在跨界领域给用户惊喜。
⑵ 工作和快乐两不误。如何让服务的甲方、让和我配合的同事变成我的朋友。如何让对方快速喜欢上我，并且让对方知道，我更喜欢他，是市场人的软实力。
— 脉脉大客户总监 陈烁
我在互联网公司工作了5年，负责产品。我认为最核心的能力是：通过用户调研找到用户“痛点”，根据“痛点”设计解决方案，使得产品解决方案和用户痛点是匹配的。由此，才能让市场、运营各类工作，能将价值主张更好地服务用户。
— 网易北京资深产品经理 兔小卷
从事市场工作超过10年，各个Function全都经历过。作为市场人最核心的能力是，P&L Ownership，即老板的思维。市场人是尤其需要有老板思维的人，有此思维，他才会懂得更好地调用、整合资源，以此推动销售有机地增长。所有市场的工作不单是为了Branding，更是为了实现公司的使命和责任。
— Rockwood高级市场经理 周沁
艺术二维码品牌创业1年。我的工作是让黑白二维码变成有艺术的产品，帮助品牌营销、推广。用自己喜欢的方式做自己喜欢的事情，过自己喜欢的生活。无论身处什么行业、职位，最主要的目的是有意义、有价值，有自己的价值去改变一些事情
— 码眼无界创始人 Minor
在市场部门5年。核心能力：发现目标用户的有价值的需求场景，从中找出洞察，制定市场策略，完成产品Go to market的流程。
— 秒针系统市场经理 万无恙
媒体行业（电视台）工作了五年。精准把控报道对象的诉求，并与自身报道定位和方式有效结合，达到最大化宣传效果。
— CCTV编导 李娜
我在营销岗位从业5年： Social Media公司2年，做了2年Freelancer，现在加入了一个Freelancer公共平台。积累的核心能力是，通过brief判断深层需求，以及看到一个想法能去判断它是否对企业有益。
— 好竽在线 策划运营 郝晓婧
个人经验：广告行业5年、快消行业3年。积累下来的能力是：对需求的洞察、价值判断&方向、建立一个让洞察力和价值判断能落地的方法体系。
— 江小白北京市场经理 杨道博
我在金融公司做内容营销和推广。积累下的核心能力是三个“懂”：
1懂用户：懂他的需求和心理
2懂产品：帮用户消除信息差、在关注我们所做出的一系列事情之上，做出他自己的判断
3懂连接：整合资源、将公司产品价值与用户价值进行更好地衔接。
— 天弘基金运营经理 韩丛
不择手段，调用一切可以调用的资源，给用户“洗脑”，让用户了解他所不了解的价值。
— 搜狐高级策划经理 尹彦斌
工作经历：国际公关公司5年，服务大甲方。客服服务包含全方位的策划。
核心能力：
— 裴洛妮文化创意有限公司
品牌运营总监 张铁源
个人经历：传统传媒行业采编部3年、互联网电商品牌市场部自媒体内容运营2年。核心能力：对新闻热点的敏感度、对文案写作与策划的能力，以及如何让产品通过文案，更好地与用户沟通。
— 中国导乐集团品牌负责人 王小金
5年的工作经验，全都在FMCG行业，目前在伊利。 优秀的市场人需要掌握4大核心能力：
以及，对事情满腔的热血。
— 伊利品牌推广助理经理 童音
两个方面的能力：说服力、逻辑力。
在甲方工作，要把握营销与生意的结合。做这个对生意有什么帮助，ROI是多少？
在乙方工作，要练就通过PPT说服甲方、与甲方PK的能力。
— 利助理媒介经理 业涛
►hold业务的视角和能力
从业务运营人员的角度来看，需要从商业模式、资源整合、目标设定、通路构建、目标检核等几个维度来看，人的素质是有不同的要求。目前对人的要求基本是hold业务的视角和能力。眼界要高，执行要落地。
模块化人才，可以轻松适配不同平台。既要有业务的深度，又要有运营的视角和能力。不是每个人都是老板。另外，对于创业型公司只有眼高会无法形成团队凝聚力。
——某BAT 互联网公司高级专家长顺
►洞察
市场营销需要对消费者、对市场发展有深刻的洞察，基于洞察，才能制定符合市场趋势、企业发展、消费者需求的市场营销策略。正确的策略，指导企业创意和执行，才能决胜未来。策略很重要，但离不开洞察，洞察很重要，离不开深厚的积淀！
求同存异、策动未来，决胜千里，市场营销需要洞见未来的策略，策略指挥创意、终端、活动、媒介等。好的策略来自平时对生活深刻的洞察，跳出行业看行业，跳出营销看营销，去跨界、去创新，洞察万物，找到“道”的所在，找到规律所在，正所谓，得道者，多助！
——广东康益健康管理有限公司 营销总监 齐明博
►积极性与能力
远大企业梦想和骨感的现实之间的桥梁就是人才，真是觉得千军易得一将难求啊。我现在我们公司打造创业文化，从积极性和能力两个维度选择人才。此外对于态度和能力，我首先看态度，离开了态度谈能力对公司没有价值
……
看了这么多不同角度的回答，是否你也获得了某些启发和灵感呢？
那么你积累的核心能力是什么？
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来源 ✎ 营创实验室（ID:mktcreator）
补充观点来源 ✎ 品牌几何线上交流群【品牌几何构享会】
编辑 ✎ 品牌几何
本文已获得转载授权，版权归原作者所有，如需转载本文，请联系原公众号留言。
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