万元iPhone要获得国内超高端用户的认可并不容易

苹果发布的iPhoneXS max定价最高达到12799元，这被认为它正试图进入曾被国产手机品牌占据的超高端手机市场，然而对于这部分用户来说，缺乏差异性是其最大的弊端。

超高端智能手机市场为何存在

中国已形成一个暴富阶层，由于这部分用户刚刚享受到财富带来的喜悦，所以在衣食住行等方面都希望凸显出自己的与众不同，这就催生了国内产生一个特殊的市场需求，对于手机行业来说同样如此。

在国产手机品牌当中，华米欧维为大众所熟知，它们的销量都过亿部或近亿部，然而在这一众手机品牌当中却有一家特殊的手机品牌存在，那就是8848钛金手机。

在其官网上，8848钛金手机最便宜的M5锐志版售价也要9999元，而私人定制版鳄鱼皮系列售价更高达29999元，在配置方面则仅相当于华米欧维四大国产品牌的3000元手机的水平，不过在造型方面与众不同，机身后背打上真皮，还有特殊的时间眼设计等等，甚至还镶嵌入钻石，所有这些设计都是为了凸显出手机奢华。

8848钛金手机如此与众不同的产品以及高昂的售价，销量自然不高，今年8月其公布的数据显示两年时间销售了24.8万部左右，虽然销量不高，不过考虑到其超高的毛利率，估计净利润非常可观，这远远不是华米欧维这四大国产手机品牌可比的。

或许正是因为这个特殊的市场，华为、OPPO也纷纷推出超高端手机，华为的MateRS保时捷版、OPPO发布的 Find X兰博基尼版售价均在1.3万左右，当然这两大品牌发布超高端的手机并非仅仅是为了赚钱，而是为了打品牌，在价格上赶超苹果毕竟能提高它们品牌的声量。

苹果的万元iPhone难获超高端用户认可

苹果的iPhone向来是高端手机市场的领导者，新iPhone的定价节节攀升，这次iPhoneXS max的定价更超过万元人民币，创下了iPhone售价的历史记录。苹果推出这款售价超过万元的iPhone，分析认为也是它看到了中国暴富阶层对奢侈手机的需求，希望藉由这款昂贵的iPhone获得中国这部分超高端用户的认可。

不过笔者认为，iPhone如此高昂的定价或许会吸引部分超高端用户的注意，但考虑到它在外观设计等方面与大众用户所使用的iPhoneXS并无不同，这恰恰是这部分暴富阶层最在意的地方，恐怕难以让这部分用户心动。这与8848钛金手机、华为的MateRS保时捷版、OPPO发布的 Find X兰博基尼版在外观方面有显著特点显然有非常大的不同。

其实此前推出的iPhone就出现了类似的情况，由于iPhone6s、iPhone7的外形并无太大变化，导致果粉购买意愿不足，直到去年推出的iPhone8依然无太大的改变，这部分用户在换机需求下终于掏钱更换他们手里的iPhone，而拥有双摄像头的iPhone7 plus、iPhone8 plus更受市场欢迎，外观变化更大的iPhoneX同样获得了用户的追捧，就显示出了部分果粉购买iPhone是非常看重外观的，他们购买iPhone的一个考虑因素正是为了炫富。