不是开玩笑，卖二手货也可以成为大卖家！

如果觉得二手仪器就像家里留着没什么用扔掉又可惜的旧电器那就大错特错了，在高大上的仪器仪表圈，购买一台全新高精尖的设备很可能投入巨大，同时设备的使用寿命也很长。这个时候，选择购买二手仪器，往往意味着以更小的投资拥有一台质量卓越的一流设备，并且它还可以使用很长时间。这也成就了二手仪器市场的繁荣。

对于我们大中华区卖家来说，二手仪器市场是一个隐藏的金矿，因为它有下面这些特点：

• 市场需求增长稳定

• 供应具有差异化，避免同质化竞争

• 高单价、高利润率

• 物流方式灵活，轻小件、直邮或海外仓均可

• 可以积累优质客户，带动仪器产品线的关联销售

更重要的是，大中华区不仅是新兴仪器品类的重要供应地，也是高端仪器的最大消费地，大量的高校及科研单位、企业研发、质控、生产等部门每年设备更新，都会产生大量需要处理的旧设备，提供了源源不断的二手仪器供应。

有货、有市场需求，看起来很不错！接下来就是行动了，贴心如小编，已经为大家整理好一份行动指南~

（1） 建立专业的卖家形象

二手仪器的买家往往是专业的企业用户，他们希望自己从可靠的、有经验的经销商那里买到专业产品，因此，卖家需要展示自身的专业性，比如店名、店面形象、店内产品分类都呈现与仪器仪表的相关性；提供自有的售后服务承诺、设备保养和调试的小贴士等。

某国际知名检测仪器品牌在eBay的二手仪器专门店

（2） 给出完善的刊登细节

每一台二手仪器都是独一无二的，而精密仪器动辄数千美金甚至更高的售价，使任何潜在的买家都会非常重视售前调查，来最大限度减少风险。相应的，卖家应提供尽可能清晰的产品细节图片；准确的制造商型号和参数描述；以及产品的制造和校验记录，让卖家清楚他们感兴趣的仪器处于什么状态，许多国外买家，可能会为了节省大量的金钱，寻找一个功能齐全，却有轻微的外观损坏的的测试设备。详实而坦诚，往往更有助于成交。

（3）提供Warranty （质保证明）

提供一定的质保期或退换货条件，往往能打消买家的顾虑，加速成交。

当然，作为专业卖家，对自己的每一件产品做专业的鉴定、维修、二次校准，乃至翻新都是上架之前不可或缺的功课。

（4）注意物流包装

仪器是精密产品，全新产品的包装往往在抗震（抗跌落）、防水防尘等方面有周到考虑，在跨境销售二手仪器时，卖家同样需要重视包装质量，这是您的产品满足客户期望的重要一步，也是杜绝许多质量争议的关键。

（5） 开发相关配件和周边产品产品，提供客户解决方案

二手仪器往往由于过去所有者的使用习惯，一些部件几乎与全新没有区别，而另一些可能会被高度磨损，因此客户常常对易损部件需要购买替换件，而这些旧款型号的检索，可能对买家来说是个麻烦事，对卖家来说，是带动关联销售和利润，并提升客户体验的多赢之举。

（6） 重视客户的反馈，建立良好商誉

二手仪器在投入使用前，常常有一些安装调试，而每个买家往往有自己的使用习惯，这时，对于买家的各种问题及时反馈，给予安装、调试、操作指导，是赢得客户好评、复购率，乃至树立卖家品牌的良好途径。

刊登实践参考

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*国外某专业卖家的刊登关键要素示例：

@CALIBRATED- 售前经再校准（成品包装内附有认证机构出具的校准证书）

@Test & Certify- 卖家做过有效性测试

@90 Day Warranty- 卖家提供自营的90天包换政策

仪器仪表（分类路径Business & Industrial >> Electrical & Test Equipment>> Test, Measurement & Inspection）是近年来eBay 商业及工业品类中发展较快的子分类，受下游用户行业驱动，产品呈现以下趋势：

传统的示波器已根据电子研发、机电维护、汽车修理出现了专用产品；而施工作业效率和安全意识的提高，使得电力检测工具家族不断扩容。

万用表&常用电工检测工具

各大厂商针对不同品质要求和支付能力的买家，推出了多层次的选择：从最高精度要求的计量校准；到精度要求较高的各类研发机构，到只要求一般定性判断的维修或学校实验用仪器，在大中华区都可以找到合适的供应。

大中华区检测仪器部分高潜力产品

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对于流通渠道来说，仪器仪表产品也表现出鲜明的特性，包括：

• 制造商型号标准化程度高，往往品牌、MPN、关键性能参数是买家习惯的检索关键词。

• 短产品线（一般制造商会专注某些应用领域，开发“爆款”产品），相应的，其用户群也呈高同质化，电商是高效对接地理上非常分散的相似买家的优势渠道。

• 在线刊登、应用指导、交易保障手段迅速完善，买家风险可控。