本文经运营公举小磊磊（gongjulei）授权转载
2015年底，一篇文章《
独家丨中央美术学院2015精微素描
》刷爆了朋友圈，在当时爆文还不是特别罕见的时候，它获得了惊人的500万+阅读量。
打造出这篇现象级爆文的自媒体叫“
798手绘网
”，顾名思义，这是一个艺术类的公众号，属于比较小众的领域。
从2013年底创建至今，该公众号已经获得了150万粉丝，微博单月阅读量达到2000万。中途又孵化了多个小号，整体新媒体矩阵粉丝数差不多有300万左右，稳居绘画类自媒体前三位置。
2016年，798手绘网获得了
头头是道基金（吴晓波创办）领投和上海合鲸资本跟头的Pre-A轮融资
，成为绘画领域里的头部自媒体。
绘画类头部自媒体
公众号上的文章基本都是围绕画画技巧展开的，从最基本的画笔的选择，到后期的大师的手稿。
并且都会以画画的形式呈现，部分文风比较搞笑逗比。
还会经常介绍国内外画画比较有特色的画家，将他们的画通过故事/合辑的形式晒出来，风格迥异，给粉丝们借鉴学习。
除此之外，还会贴心详解各种手法的画画技巧和注意事项。
线上内容付费在今年集中爆发，各行各业陆续做线上课程。今年，
798手绘网作为一个小众类艺术分享平台，依托超级粘性的粉丝社群也进入了知识变现的赛道，孵化出艺伙V课艺术在线教育品牌，作为
核心盈利业务发展。
授课盈利
艺伙V课依靠共同兴趣的社群互动，导师通过图文、语音、视频的方式，在进行基础技法教育的同时，轻松自然的把零基础学员带入艺术的氛围里，以点带面整体的传达艺术的魅力。
但是与其他自媒体的线上课程不一样的是，艺伙V课定价高达
998元
，而非常见的199元。
虽然定价这么高，但这是属于成长进阶型课程，能够让用户有个清晰的目标，用户愿意为达成这一目标进行买单。高频短小的课程方式将进一步的占据用户的碎片化时间。打卡督促型的课程，为学员的学习过程增加新的乐趣。
其实在一开始的时候，艺伙并没有进行收费，它在背后
做了大量免费艺术方面的分享，培养市场，刺激目标用户对艺术的感知和需求，每个阶段都有每个阶段的主题。比如：
手绘是一种信仰；V课•实现•梦想；手机上学画画•简单•靠谱。
并且不同层次的需求点也是不同的，就像零基础的学员需要的就是时间的累积，在不同的阶段切入方式也是不同的，如：
①问答型分享②展示型分享③录制型分享④公开课分享⑤系列课程。
据创始人@石多透露，三年来，累计线上学员超过30万人，80万人次。课程已经成为他们的主要收益来源，
年收益超过1000万元
。
卖货盈利
除了上课进行知识变现，艺伙还在有赞商城上开通了“
艺伙优选
”进行卖货，卖的东西都是和艺术类相关，分为4大板块——
优选书籍、画材文具、创意礼品、艺术画。
艺伙优选平台的物品都是经过专业人士依据粉丝需求所推荐的好物，不同的方向为喜欢艺术的用户的生活提供着方便，艺术正在改变人们的生活。
点击菜单栏里的三大盈利业务
“画画课程”、“艺伙优选”、“听艺术史”
，会返回三个二维码给粉丝，识别之后就会进入不同WAP端页面，让粉丝购买相应产品。
今天，独家对话“798手绘网”的创始人@石多，和他聊一聊：
-
798手绘网是怎样获得100万粉丝的？
-
艺术类公众号如何运营？
-
500万+爆文如何生产的？
初创期
Q1
、为什么
想到创办一个绘画类公众号？和其他领域比毕竟很小众
石多：
做自媒体，跟自己的兴趣有很大关系，首先自己本身酷爱艺术，从当初一名艺考生到现在，一直都有各式各样的艺术形式伴随，绘画艺术作为其中的一项，对我的生活改变很多，没有手绘，没有画画，就没有现在的自己。
然后对互联网疯狂的痴迷，互联网让许多不可能发生的事情，成为了奇迹。
所以一直有个想法，
把艺术和互联网结合起来
，让艺术能走进大众的生活，影响更多喜欢艺术的人。
当时觉得公众号应该是个好的媒介
，现在看来确实是，以后也许会更好玩的。
Q2
、
介绍一下798手绘网的过去及现状
艺伙
798手绘网：
798手绘网之前是个艺术类的门户网站，聚集了一大批艺术爱好者。
5年前，移动互联网开始火爆，从pc端转移到了移动端，2013年开始着手做798手绘网公众号，现在的798手绘网应该是艺术垂直领域影响力前三的公众号（虽然前两位还不太确定）。
6月-7月总阅读量
Q3
、
公众号运营多久了？目前有多少粉丝？
艺伙
798手绘网：
2013年底真正开始做到现在，三年多年时间积累了
150万粉丝
，孵化几个矩阵号，整体
新媒体矩阵
差不多有
300万粉丝
左右吧。
Q4
、第
一批种子用户如何获取的？用户画像由哪些人群构成？
艺伙
798手绘网：
第一批种子用户，
自己身边的朋友，挨个儿的通知他们关注，并帮忙宣传。
周围都是艺术圈的朋友，所以第一批粉丝积累的很精准。
150万粉丝包括
艺术家、绘画达人、美术生、在校大学生、艺术绘画爱好者等
，男女粉丝比例
3：7
，年龄大多集中在
20-45岁
区间。
Q5
、
从资讯类的艺术号转型成提供培训类的艺术号？怎么去转型的？
艺伙
798手绘网：
其实在做号过程中没有明确的转型，自己做线下艺术培训有差不多十年的经验，所以
每一个分享都会有教育传播的心态
在里面，只不过一个是免费的，一个是收费的。
而收费的课程那需要把
体系化和后续服务
做好。
内容生产
Q6、每天推送6篇文章，团队分工如何进行的？
艺伙
798手绘网：
两年前是自己一个人做，
每天更新8篇文章
（说出来全是泪，你懂的）
现在是团队化运作，3个人，
一个执行主编，两位编辑
，团队分工比较灵活，执行主编把握文章内容方向，编辑进行每天的文章搜集写作。
Q7
、
公众号每天推送的文章内容来源哪里？选题主要有哪些类型？
艺伙
798手绘网：
头条文章都是经过
团队商榷策划
，多为原创内容。
因为798手绘网主要以图为主，常规内容大都来源于国外网站，比如
ins、pinterest、behanced等。
内容主要是根据
平台定位和粉丝喜好
，选题包括
水彩、油画、素描、书法、彩铅、创意设计、绘画教程
等各类艺术门类，只要是
有用的，漂亮的，有趣的
，就是我们需要的。
Q8
、
分享一下爆文创作的技巧
艺伙
798手绘网：
追热点应该是常规爆文的一种形式拉，但是那样的文章做多了会
让人恶心，缺乏思考。
我拿《
独家 中央美术学院2015精微素描
》这篇相对专业的文章来讲吧，这篇文章公众号整体阅读量在500万以上，当然包括转载。
这篇文章之所以火的原因，我觉得有这两大原因：
独家稀缺首次公开，
深入学院内部实拍探秘，
作品效果极致写实，
美院大一新生的作业有秒杀国外大神的节奏
所有作品整理到之后，把图片精心梳理，
整体到局部解析都在精心编排，
每一张都让人赞叹其写实的功夫，
共鸣感非常强，所以发出之后就瞬间爆了。
商业模式
Q9
、20
16年拿到融资，这笔钱拿来做什么的？
艺伙
798手绘网：
这笔钱一定是拿来花的。
去年很幸运拿到了由吴晓波老师的
头头是道基金
领投和
上海合鲸资本
跟投的Pre-A轮融资，这笔资金主要用在
团队建设、课程师资以及课程体系构建
方面。
Q10
、
公众号有哪些盈利业务，分别营收多少？大致介绍一下。包括这些业务从启动到推广如何进行的？
艺伙
798手绘网：
目前公众号的主要营收还是在课程方面，
年收益在千万元以上。
其他的，比如产品电商和商业广告的收入也有一些，但都不是重点。
下面会重点提到课程业务的启动和推广。
Q11、有赞上售卖的商品都是独家的吗？
艺伙
798手绘网：
有赞上售卖的产品基本为品牌的合作，完全代销的产品不多，还是考虑给用户更加与众不同的东西。
完全独家的产品也在尝试，可能年底前会有一些单品上市。
Q12、目前有多少位导师？导师都是什么资历的？是如何去签约合作的？
艺伙
798手绘网：
线上
常规系列课程
的签约老师在
100位
左右
公开课
讲座
性质的老师数量在
500位
左右
导师基本为艺术教育专业的老师和艺术达人，我们会线上分期征集的方式，然后通过一轮一轮的筛选最后确定是否签约。
Q13、课程是如何设定的？内容选旨是如何确定的？课程上线后报名率是多少？
艺伙
798手绘网：
