11月8日，2022年胡润百富榜发布，农夫山泉创始人钟睒睒以4550亿元的财富，第二次成为中国首富，创造了二十多年来中国首富财富的最高纪录。但世人发现，这样一位声名具显的商界大佬，却低调得难寻其踪迹。他上一次公开接受媒体采访，还是在2015年。驰骋商界这么多年，他几乎不混圈子，也甚少出席公开活动或论坛，或对外发表言论，他几乎消失在公众的视野中。对于外界的误解和争议，他也不予理会。
私下里的钟睒睒简单朴素，大部分时候也是一个人“独行”，他将时间留给自己琢磨钻研，从饮料瓶身到产品工艺，到广告语，都力求充满个性，夺人眼球。在公司里，他也会挂着工牌，刷卡去食堂吃饭。由于这种“孤僻”的性格和处事风格，钟睒睒被外界形容为“独狼”——孤傲、独来独往。他自己也曾坦言：“我就是一个独来独往的人，同行们在干什么、想什么，我根本不管。” 他身边没有助理，一个人想去哪去哪，有时招呼也不打一声，就去一线水源地走访考察。
钟睒睒在选择创业的行业之时，就已经对行业有敏锐的理解力和洞察力。1996年，钟睒睒模仿娃哈哈，进入了饮用水行业，为了创新和具有独特性，他选择了山泉水这个细分品类，并开始思考如何做长寿型企业。而饮用水却是一个真正长寿的行业，人们永远需要喝水，这个需求一直都在，不会因为科技发展而改变，因此，这个产业就是一个长寿行业，而且是需要重复消费的长寿行业。
“健康”一直是钟睒睒的“财富密码”，即便“卖水”，钟睒睒也主打健康概念。除了他的“卖水生意”，钟睒睒还手握着健康版图。只是前者更为人所知。
2001年，养生堂以1710万元收购万泰生物95%股份。收购完成后，万泰生物成为养生堂控股子公司，钟睒睒为实控人。在他的主导下，2002年万泰生物开始研发针对宫颈癌的二价HPV疫苗。2020年，万泰生物在沪市主板上市，上市后曾连续收获26个一字涨停。几个月后，农夫山泉在港股上市，开盘股价暴涨85.12%。当天钟睒睒身价飙涨到4000亿港元，一度超越马云马化腾成为新首富。在这两家企业上市当天，钟睒睒都没有现身敲锣，他仍然像平时一样在公司工作。只是在农夫山泉上市时，应港交所要求，录了一段视频在港交所播放。为减少曝光，万泰生物IPO不久，钟睒睒便辞去了包括万泰生物董事长在内的一切职务。
钟睒睒所采用的营销手段，向来是外界争议的焦点。他“捧一踩一”的行事风格，总是能招来全行业的记恨。但这种高调且颇受争议的营销方式，却让他屡屡打胜仗，所以外界将之称为会炒作的营销高手。
他深知，跟在人家后面，只有吃灰的命。他要走一条不一样的路——以一种与全行业为敌的方式，和昔日老东家娃哈哈在顶峰相见。上世纪90年代，市场上多是纯净水，钟睒睒自称“纯净水对人的健康无益”，借助央视平台，大力推广天然水。双方你来我往的竞争中，“天然水”概念随之传遍大街小巷，纯净水一夜之间，成了过街老鼠。占据了当时中国纯净水50%市场的娃哈哈，因此深受重创。而“天然的矿泉水”，农夫山泉则顺势崛起。在之后5年内帮助农夫山泉坐上了水饮市场销量首位的宝座。2008年的“水源门”事件中，钟睒睒挨个往十多瓶水里插试纸，自称试纸变绿才是“好水”，把农夫山泉、百岁山之外的大多数饮用水打入“坏水”阵营。
当时农夫山泉促销员配合着在全国商场免费派发酸碱测试纸，农夫山泉“弱碱性水更有利身体健康”的营销话术就这样再一次占领用户心智。这场风波致使当时市占率第一的康师傅份额跌去5%。
这一套套营销手法，来得太快太猛了，打得行业内所有人猝不及防。通过超强营销力，以及强调纯净水不如天然水，农夫山泉一步步占领市场，并超越娃哈哈，多年来霸榜中国包装饮用水市占率第一。农夫山泉，最早的广告是争议式广告，讲述与其他纯净水的优势，这是差异化广告的特点。后期的广告，重点在突出产品的来源和产品来源地的特点，从侧面来显示产品的特性与价值。产品来源好，产品才会好。农夫山泉这种既独特又真诚的广告，极具视觉和新闻冲击力，因此，这种新闻式的不太正常的广告形式，相反极大地提升了农夫山泉的品牌形象和产品竞争力。钟睒睒的广告特点，就在于超乎寻常的真实性。他愿意通过广告告诉消费者，我们为了产品，在做什么，付出了什么代价，为做好产品，究竟有多么认真。因为他的真诚，所以他的广告也充满诚意，这种诚意，与其他企业产品浮夸的表达方式形成了巨大的落差，相反让他的广告脱颖而出，让人印象深刻。这种真诚的智慧，不仅来自于自信和人品，更来自于对产品的深刻理解和对消费者心理的深刻洞察。
钟睒睒曾坦言，自己有一腔激情，但只愿意贡献给喜欢做的事情。互联网和房地产向来集聚超级富豪，可他却没有去触碰。“二马”打开财富想象空间，张一鸣、刘强东、黄峥等一众互联网风云人物常居中国富豪榜上。房地产昔日江湖王健林、许家印、杨惠妍等英雄辈出。
他打下的两大产业是走的“中庸”但“要命”的道路。所以对互联网和房地产这两大“捞金”行业多少有点嗤之以鼻。
在2015年的采访中，他说：“房地产泡沫会让经济未来会承担相当大的责任。”彼时，正是房地产的发力时刻，豪宅异常火爆，土地供应成交火热，楼面价正创新高。
对于互联网，他的评价是：“互联网对于传统企业永远只是锦上添花。科技在发展，下一个工具来临之时，你依然强大，而当年如日中天的互联网企业可能瞬间崩塌。”彼时互联网发展得正火热，一边是BAT三大巨头正在加速抢占市场，另一边滴滴与快的“双向奔赴”、世纪佳缘和百合网决定“联姻”，互联网的新“小巨头”上演着温情时刻。
高瞻远瞩或是不屑，钟睒睒的确没有碰这两个行业。
永远不怕硬碰硬，并且乐此不疲
钟睒睒的案桌上有一尊堂吉诃德陶瓷像，据说，这是钟睒睒最喜爱的收藏品。
在文学史上，塞万提斯笔下的堂吉诃德是非常典型的悲剧人物。他的人生充满着荒诞和矛盾，但他却有着崇高的道德品格。堂吉诃德是一个极度理想化的人，不顾世俗眼光，完全按照自己的方式去看待整个世界，因此几乎没人能够理解他。所以，堂吉诃德又仿佛是一个不被理解、孤独的独行侠。某种意义上来看，多年来在商业世界里特立独行，顶着“独狼”、自负等评价的钟睒睒，似乎也有着相似的境遇：颇受争议，不被外界理解，独自前行。这种特立独行的从他说过的话中也可见一斑：想必钟睒睒在未来也一定能与堂吉诃德一样，执着于对理想信念的追求。
来源：财富合伙人
