农业互联网愈演愈热，随着国家战略的推进和社会整体氛围的营造，加快了互联网+农业的速度，出现了广泛但不深入的农业互联网应用实践，越来越多的互联网人进入农业领域。传统的农业从业者使用互联网、应用电商的热情不断升高。当从浪潮渐渐进入常态，大家也开始思考互联网+农业、农产品电子商务的一些基本问题。
比如农产品电商的启动点、价值点、机会点、核心能力要求到底在哪里？是否电子商务一上线，农产品就上了高速公路，就解决滞销和议价的问题了？并不是！这绝不是一个单一的能力。
其次，今天所做的一切和未来要抵达的目的地之间是什么关系？农业+互联网未来会呈现一种什么样的场景？
第一，贸易电商化。不论互联网还是电子商务，首先改变的一般都是生意的方式。农业领域也是同理，首先要思考的是怎么把涉农贸易电商化，比如农产品的买卖线上化。比如农资买卖。农业生产资料的贸易怎么实现在线化？它和农产品贸易在线上有没有一种商务逻辑上的关系？
第二，农业服务在线化。不管是物流、金融还是供应链的体系服务，这三样东西完成了互联网化和电商化后，再“化”其他的环节。互联网对农业的改造应该是是渐次而为、持续进行，分步行动，最后合围。对农业互联网来说，首先重点突破、形成入口效应的应该是贸易电商化，其次是物流的信息化。
当农产品的买卖、农资的买卖等涉农贸易的主要基础性业务，在线化的规模和集中度提高后，首先带来的是物流场景的线上化的转移。当转移后，一定会带来运营的深度。真正的物流信息化和标准化，是靠运营实现的，是靠平台所产生的业务能量来驱动的。它会进一步地把整个物流的过程和供应链的过程通过在线化、信息化的标准制式连接。
第三，生产智能化。随着互联网应用技能的提高，很多具有规模化能力的合作社，会不同程度的实现生产智能化。如在生产方式上加强对自动化机械和智能化设施的使用、设施之间的智能化连接、生产管理的信息化、生产和流通在流程上的数字化连接等等。
如果从贸易、流通到生产环节全部是信息化的，所有环节就会形成可视化和数据传递，最后形成闭环。然后就会产生互联网化的外溢效应，就是行业增值效应、跨界效应。那时候的很多应用甚至都不是今天可以想象到的。所以对于从事农业互联网的公司来说，今天要找到互联网进入农业的入口，对于从事传统农业的来说，今天一定要把自己的互联网应用做起来。这是迎接互联网+农业时代的当务之急。
农业电商化最基本的问题是要得到解决和突破：
第一，如何创造农业用户的问题。让农民挣钱比让农民花钱更容易获得用户，这叫入口思维。做农业电商，如果要想形成农业用户的集中度，就是帮助农民卖产品是核心。
第二，如何提高农产品交易的效率。农产品买卖问题，既有卖掉问题，也有效率和效益的问题。比如，如果买卖双方的“网格化”程度提高了，都在一个合理的“格子”和距离里发生交易，这叫信息对称带来的效果。所以我们常说，上线的目标不仅仅是为了卖掉，而是为了卖出效率和效益。以更低的成本更高的效率的方式来运作市场。
第三，交易结构。信息的缺失，信息的不对称，信息权利的不能实现，导致农业生产者在整个市场的交易结构中处于一种相对弱势的状态。在传统的市场中，农产品交易不是博弈形成的，而是绝对的单边强势话语权形成的。所以农业电商改变的是交易结构。其次，交易成员的权力和权利要对等。
第四，决策与机制。电商为用户打造的，不简单的是一个买卖的机会。是把所有的买卖双方同构到一个效率区来。
互联网不是一上线，火车一响，黄金万两。对用户而言，做好农业电商需要一定的专业度，就拿人们常说的信息对称来说，要为自己的产品做出合理的信息结构，制定多元化的信息节点，形成丰富的信息标签，才能更容易在陌生人的市场中脱颖而出。
农业电商中有很多机制其中最重要叫信息能见度。电商不是简单的买卖问题，电商是价值呈现问题；是交互机制问题；电商是交易体验问题；电商是交易流程问题；电商是关系达成问题，买卖是这一切的结果。
交易的本身就是要形成一个势均力敌的精配关系，就像农产品，合适的产品卖给合适的人，形成合适的价格。电商提供的就是怎么样让匹配度的效率和精确度更高，怎么让价值的差别化颗粒可见，这就是机制。
第一个叫透明度。互联网带来的是消费者“主权”的实现，反推过来就是卖家供应商的价值呈现责任。价值呈现既是一种责任，也是一种价值本身。比如有相当一部分传统农业用户在适用互联网和电商的过程中，存在过于强烈的自我保护意识，在信息披露上不积极或者不充分，就很容易导致买家的不安全感产生。
让买家具有安全感和价值判断能力的前提是信息充分度很高，比如证明自己的信用能力是否可靠、产品的生产方式是否安全健康等等，这就叫信息充分度。
第二，差别度。首先，差别在哪里？价格的理由在哪里？是区位、气候，还是地理特征？产品、技术还是种子？这种基础条件和生产方式展示的差别性就是价格差别。其次，是信息的展示度。展示程度是不一样的，详情页越充分越好，公信力背书越多越好。电商不是简单的买卖问题，是信任和体验，是价值感知的问题。信息的充分呈现，给农产品贸易带来的是全过程的营销，而不是终端产品的营销，这就是电商带来的改变。
想要应用好农业电商一定要搞清楚几个基本问题：
第一，电商业态。一定要分清楚B2B和B2C的差别，其中最大的差别是业务规模，业务规模带来的是运营成本覆盖能力、运营机制变化和产品差别的变化。比如二者的用户对产品的敏感度和价值点需求有很大差别。B2C平台是以个人消费者为中心，感性，随机、客单小。但B2B用户是机构性的，重决策，客单大，很理性。B2B用户买东西绝对不会通过一句好听的话买单，而是成本及综合效益考量性的。
第二，平台参与。不是上线开户就会有交易，而是还要懂得了解和积极参与电商平台的运营机制。
设计启动“互联网+农业”十大行动计划：
“互联网+”促进智能农业升级行动。加快实施“互联网+”促进智能农业升级行动，实现农业生产过程的精准智能管理，有效提高劳动生产率和资源利用率，促进农业可持续发展，保障国家粮食安全。
集中打造基于“互联网+”的农业产业链，积极推动农产品生产、流通、加工、储运、销售、服务等环节的互联网化;构建“六次产业”综合信息服务平台，助力休闲农业和一村一品快速发展，提升农业的生态价值、休闲价值和文化价值。
“互联网+”助力农村“双创”行动。加快实施“互联网+”助力农村“双创”行动，加速农业科技成果转化，激发农村经济活力，推动“大众创业、万众创新”蓬勃发展。
“互联网+”助力农业走出去行动。加快实施“互联网+”助力农业走出去行动，加强农业国家合作与交流，不断提升我国农业的国际地位和影响力。
电子商务就是用互联网的手段，来形成一个海量的市场。用新型的机制，来充分地呈现价值，高效率地形成关系。用机制形成一个新的市场方式，然后找到目标的消费群，在一个高的效率区里面，创造交易关系和交易价值。
互联网化、电子商务化和农业的结合是渐次产生各节点，首先是要让农产品领域的贸易电商化、互联网化。实现有效率，有价值的交易。直至买卖双方，从互联网中受益后，再推动更广泛、深入的互联网和电商应用。最后产生产业的大连接、大融合。
没有传统的产业，只有传统的思维，没有传统的生意，只有传统的人，一切尽可改变。（来源：奋斗大讲堂 文/高海燕；编选：中国电子商务研究中心）
据中国三农电商网(www.100ec.cn/zt/sndsh)企业数据库监测显示，农村市场成为电商战略发展的新重地。目前农村电商市场包括：1）平台电商：阿里、京东、苏宁等；2）品牌电商：三只松鼠、百草味、新农哥、褚橙、獐子岛、胡须先生等；3）B2B电商：云农场、农商1号、生意宝、一亩田、链农等；4）O2O电商：小农女、美菜、优配良品、田田圈等。
