冰山说：“和今天教室里的很多老师相比，我算是刚进入培训行业的新兵，所以需要向各位学习。
我曾经在两家500强企业工作过，做过十多年的大项目销售，接触过很多销售培训，发现绝大部分都是浪费彼此的时间。
后来才知道，因为这些课基本上都是在灌输，转化极低，所以基本无效。机遇巧合，进入销售罗盘，为了帮助客户的销售团队提升销售能力，也站上讲台开始讲课。非常幸运，我最开始接触的课，就是建构主义的课程。
最近七个月，加起来讲了七十多天课。今年6月份，上过田校长的公开课“牛师训练营”，收获很大，我写了六千多字的学习心得。
这次过来上课，其实又是带着很多新的困惑过来的…”
（1）困惑之一：为什么还要线下培训？
现在移动互联网这么发达，几百块钱就能听到各种直播、微课。我从来不反对客户用摄像机录像，因为我觉得只要他们想录，总有办法。
我在想，如果把我讲课的内容完整的录下来，反复听，效果虽然打点折扣，但是成本低很多啊。客户为什么还要花几万块钱，请我再去反复讲？
这次总算是明白了——如果我只是做灌输式、讲授式的培训，那么我被录像、被互联网取代，只是早迟的事情。
学习的本质是为了改变，只有让学员的意识和潜意识进行对话，才能在学员心中种下改变的种子，生根发芽，开花结果，产生效果。
（2）困惑之二：看似热闹的课堂，大有不同。
为什么有的课堂，让讲师和学员都深入思考，感觉非常有收获？有的课堂看起来热闹，但讲师和学员，都觉得自己在表演？
前者，是在对话，是意识和意识、潜意识和潜意识、意识和潜意识之间在对话，是高能量的场。
后者，学员是在看讲师表演，互动看起来很多，其实学员在配合讲师表演，主要在动手，动脑不多，有问答，质量也不高。
（3）困惑之三：为什么有时候学员高度参与，对话很顺畅，有时候却很艰难？
原因是学员大脑里有超过5个以上的“小孩”。我只擅长逻辑和意义，而情感、感受和想象力却都是短板。
所以当“逻辑”和“意义”过载的时候，学员就觉得疲惫了，就不陪我玩了。今后，我要刻意练习，加强情感、感受和想象力的调动能力，多与这几个小孩对话。
（4）困惑之四：课堂上需要多讲故事吗？
有位销售讲师的课程，有人统计，2天课能讲67个故事。有些讲师，故事讲得很精彩，以至于后来学员只记得故事，忘记这个故事要表达什么了。
这两天听完了才明白，故事为是主题服务的，是为了让学员更好的“悟”，为了种下改变的种子。不是为了讲故事而讲故事，而是为了让学员更好的理解、吸收和转化。
一个好故事，之所以要包含多个要素，是因为大脑中的五个小孩本来就想听这些。故事是可以设计的，可以不断优化的。
我要按照今天下午的形式，整理课堂中的关键故事，不断的优化。
（5）困惑之五：这书，到底要怎么写啊？
最近签了个出版合同，要写一本关于销售实战辅导方面的书。我把之前写的内容，给几个朋友们看。
朋友们说，“……内容不错，不过都是在讲道理啊……没有人喜欢听道理啊……” 听完我心中一凉，我这种写法，不就是和填鸭式、灌输式的讲课方式一样吗？怎么会有人喜欢看呢？估计写完了，出版了，也是销量超级低…
既然学习了建构主义，既然田校长鼓励野蛮关联，那么我是不是可以换个思路呢？
田校长说，用建构主义改造传统教学的有三句话：把课程大纲变成问题，把要讲的内容变成研讨，把真正想讲的内容变成点评。
那么我也野蛮关联一下，把目录变成问题大纲，把要写的内容变成学员的研讨过程，把关键点变成每章的点评。
尝试用这种思路，重新去写。就算失败了，也不会比之前的写法更差，所以没什么担心的。关于知识点本身，各位老师已经总结的非常全面，通过文字、思维导图等整理的很好，我就不重复了。
最后，感谢田校长，大师兄，以及各位同学构建的这个高能量的场域，期待明天有更多的收获。
（本文作者鲁冰山，销售罗盘授权讲师。本文是鲁冰山老师上完田俊国弟子班课程之“让教学在对话中进行”第二天课程晚上写的感言）
2017年12月8～10日（周五、六、日）三天，田俊国老师的行动学习公开课将开班，感兴趣的小伙伴可点击链接“赋能型讲师公开课：行动学习让工作更容易”了解详情。
