冰山说：“和今天教室里的很多老师相比，我算是刚进入培训行业的新兵，所以需要向各位学习。
我曾经在两家500强企业工作过，做过十多年的大项目销售，接触过很多销售培训，发现绝大部分都是浪费彼此的时间。
后来才知道，因为这些课基本上都是在灌输，转化极低，所以基本无效。机遇巧合，进入销售罗盘，为了帮助客户的销售团队提升销售能力，也站上讲台开始讲课。非常幸运，我最开始接触的课，就是建构主义的课程。
最近七个月，加起来讲了七十多天课。今年6月份，上过田校长的公开课“牛师训练营”，收获很大，我写了六千多字的学习心得。
这次过来上课，其实又是带着很多新的困惑过来的…”
（1）困惑之一：为什么还要线下培训？
现在移动互联网这么发达，几百块钱就能听到各种直播、微课。
我从来不反对客户用摄像机录像，因为我觉得只要他们想录，总有办法。
我在想，如果把我讲课的内容完整的录下来，反复听，效果虽然打点折扣，但是成本低很多啊。客户为什么还要花几万块钱，请我再去反复讲？
这次总算是明白了——如果我只是做灌输式、讲授式的培训，那么我被录像、被互联网取代，只是早迟的事情。
学习的本质是为了改变，只有让学员的意识和潜意识进行对话，才能在学员心中种下改变的种子，生根发芽，开花结果，产生效果。
（2）困惑之二：看似热闹的课堂，大有不同。
为什么有的课堂，让讲师和学员都深入思考，感觉非常有收获？有的课堂看起来热闹，但讲师和学员，都觉得自己在表演？
前者，是在对话，是意识和意识、潜意识和潜意识、意识和潜意识之间在对话，是高能量的场。
后者，学员是在看讲师表演，互动看起来很多，其实学员在配合讲师表演，主要在动手，动脑不多，有问答，质量也不高。
（3）困惑之三：为什么有时候学员高度参与，对话很顺畅，有时候却很艰难？
原因是学员大脑里有超过5个以上的“小孩”。我只擅长逻辑和意义，而情感、感受和想象力
却
