“我喜欢观察行业里大企业是怎么做的，如果你看那些很挣扎的企业，会越来越没有希望，容易迷失方向，但如果你对标一流的企业，它们有自己的行业判断和做法，起码会给你信心。”
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文 | 《中国企业家》 记者 李佳 编辑 | 萧三匝
国足在3月23日晚上赢的那场球赛，一度给大众营造出某种期待。作为中国最受关注的运动，各路资本早已在足球产业和足球市场布局。
王健林、许家印们出手阔绰，在职业足球领域采用海外并购的方式进行赶超；而“新玩家”承兴国际集团董事长兼CEO罗静更愿意在细分市场发力。
眼下，由承兴国际投资的《足球火》即将开播，这是一档养成类真人秀节目，通过展现一支草根球队从零开始，经过英超教练团队调教，以及与曼城青年队对抗，最终蜕变成长的故事。罗静选择以体育泛娱乐化的形式打造一个自有IP，从综艺、影视到衍生品进行传播。
尽管在体育产业发力不久，但十年前，罗静就成为NBA重要零售战略伙伴，开始为自己积累资源。
在这之前，承兴国际凭着服务优势，成本低以及灵活的合作模式，为百事、宝洁、诺基亚做促销品。但当时这样的企业有一到两万家，行业发展混乱，要想脱颖而出特别难。直到一次偶然机会，罗静接触到NBA，开始转向品牌授权。
此后，承兴国际就常常出现在“变形金刚”、“哆啦A梦”、“Hello Kitty”、“蜘蛛侠”等一系列品牌形象背后，成为国内排名首位的品牌运营与管理商。
虽然有了和巨头们合作的机会，但怎么把自己的竞争格局提升上去？行业协会帮了大忙。这样的组织不仅能起到信息的指引和交流作用，更让罗静在其中找到对标企业，快速学习赶超。
“公司成立初起点就不低，服务的都是国际一流企业，我们可以学习他们的规范和经验，大企业有自己的行业判断和做法，这种对标学习能收获很多。”罗静受益于此，一有机会就找行业资料学习，不断和巨头们进行交流，公司成立到现在合作的企业并不多，但都是“巨无霸”。罗静说：“我们特别符合二八原则，20%的客户带来80%利润，所以我们只要深入、多维度地服务好这些品牌就足够了。”
在罗静看来，原力就是来自于这样自我累积的过程。“创业之初的目标是求生存，企业发展遇到问题不能依靠别人的时候，你就会自己想各种办法解决，不断去学习，时间久了，能量累积之后就会迎来爆发。”
但累积的过程一直充满了困惑和危机感。罗静还记得，她在和很多银行谈联名授权卡的时候，经常遇到竞争对手用各种手段打压。有一次投标前夜，罗静接到一位陌生老板的电话，对方让她放弃竞标。罗静有些莫名其妙，没有搭理对方，第二天照常拿下了投标。这样的时刻经历多了，也让她意识到，自身发展足够强大，才可以藐视竞争对手。
工作中的独立感和安全感罗静都是通过自己获得，她是家里的老大，打小就性格独立，后来做企业，无论遇到什么困难，她都会不遗余力地寻找其他途径的解决方案。这种性格在某种程度上也影响了公司，承兴国际下面设了八大业态20个事业部，罗静平时都会给负责人放权，只以结果为导向进行考核。
承兴国际现在打造了动漫、游戏、影视、体育等八个业态，在罗静看来，这些业务看上去似乎分散，其实板块之间都是关联交叉的。
“我们过去十几年运营的品牌就包含了这些业态，核心就是以渠道为依托，打造、孵化、运营IP。”早些年，罗静拿到国际知名IP的品牌授权之后会研发成各种产品，销往移动、苏宁、国美等渠道。但现在，她已经不满足于只签一个授权，而是要往上游延续，比如在内容打造的过程，就深度参与到制作、发行、推广等环节中。
伴随着IP热潮，罗静和国外企业的合作模式也发生了变化。从以前为企业提供产品，到后续提供产品带宣传的解决方案，项目结束后提供分析，再到做出前瞻性的预算预案，正是在这种内外合力的情况下，承兴国际才能不断保持业务上的增长。
公司的优势还在于轻资产的模式。罗静三年前就试水体育产业，但她没有选择砸钱的方式去做，而是寻找细分市场，把主营业务和所服务的渠道客户关联起来。为此，承兴国际投资运营了一项亲子跑活动，以公司授权的卡通形象为主题，活动中可以售卖衍生品，关联赞助商，但涉及到赛事的组织、申报等部分全部外包出去。在罗静看来，做体育不是要参与多深，而是把手上的资源整合起来，不断寻找调整能和客户、市场、品牌共赢的局面。
同样，在文化产业，承兴国际的美国分公司会专门寻找当地一些大IP，这些IP本身就自带一定粉丝，罗静要做的，就是开发这些IP的商业应用。“我们是从渠道的需求往上溯源，不会拿一堆IP自己养着，宁愿价钱高一点买知名IP，因为这些拿来就能直接用，这样商业变现才有价值。”
这种轻资产的模式早年并不被外界看好，尤其银行对文化类企业通常态度保守，这就导致企业发展过程中容易遭遇现金流等问题。罗静中间尝试过调整，她曾参股过工厂等零售企业，但后来以亏损退出。那次教训让她意识到，多元化不能随意尝试，还是应该坚持自己擅长的。
罗静希望未来承兴国际能像美国最大的品牌运营和经纪公司之一IMG那样，打造成一个国际化的泛娱乐生态系统。“通过十几年合作沉淀下来这些核心大客户，我们能为他们提供全方位服务，包括产品解决方案、品牌、植入广告等。现在可以利用资本杠杆，协助我们在上游进行一些并购，下游进行参股，进一步夯实我们在行业的地位。”
罗静在给公司制定目标时更着重于当下，对她来说，“五年的目标太虚了。”罗静觉得自己身上有广东企业家的某些共性，比如务实和低调。她很少参加社交活动，甚至直到公司设立了一个公益基金，当地妇联才知道广州还有这样一家企业。
罗静成立“承兴关爱基金”，还是受到“中国企业家木兰公益联盟”的启发，当时她看到夏华做的手工坊觉得非常有意义，希望能给留守女童和创业女性提供帮扶和关注。想到自己二十年前创业，罗静觉得现在女性创业群体一方面创业门槛更低了，但另一方面她们面临的竞争压力也更大。“广东90年代创业的环境还是比较宽容的，这里有从商的氛围，我从来没感到女性的身份给我带来困扰，我觉得男女区别更多是精神层面吧，有些女性比较执着能坚持。”
如果经营企业中遇到挑战，罗静更倾向于通过学习交流的途径解决。“我喜欢观察行业里大企业是怎么做的，如果你看那些很挣扎的企业，会越来越没有希望，容易迷失方向，但如果你对标一流的企业，它们有自己的行业判断和做法，起码会给你信心。”此外，罗静也会关注其他领域的优秀企业，“我喜欢看《中国企业家》，看其他企业怎么做，也是一种学习。”
但罗静未来还是会专注于自己的主营业务。目前，承兴国际旗下一个上市公司正在和全球一个知名IP谈并购。“我们正在加快IP这方面的布局，未来它可以衍生出非常多的业态，我们要做的就是让IP的商业价值最大化。”罗静说。
(李佳 [email protected])
