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今年9月，“大咖支招——约局企业门诊”在正和岛重庆创新大集上一炮而红，此后一发不可收拾，天津、南宁、昆明、武汉、北京、宜兴……约局的脚步在中国大地延展，一批妙手仁心的“老大夫”随约局走南闯北、治病开方，几十家企业被专家指点迷津、获益匪浅。今天，小秘书集中摘选最近几场精彩问诊，让大家一次过足瘾！
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来源｜正和岛（ID：zhenghedao）
【江苏岛邻机构成立一周年庆典】
四位大咖坐镇四大科室：
品牌营销科：中国品类战略研习社社长 方明
人力资源科：上海德至锐泽管理咨询董事长 李祖滨
投融资科：正和岛联合投资基金总裁 陈里
互联网+科：艾佳生活CEO 潘定国
▌品牌营销科
坐诊专家：中国品类战略研习社社长 方明
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问诊企业方：江苏贝尔地板智能家居总经理 刘传勇
现状：中国最早投身地板行业的品牌之一，全球唯一自主产业链地板制造商，多项环保认证获得者。连续五年中国互联网销售冠军，产品畅销全球100多个国家和地区。
问题：从国际走向国内，如何颠覆传统行业，做到国内第一？
诊断：作为国内地板行业的后起之秀，市场知名度不高，没有占领消费者心智。
支招：
1、明确自己追求的是什么样的“第一”。行业领导地位就是占领消费者心智，一旦占据则很难被颠覆，比如格力已经牢牢占据40%的空调市场份额，但在高端商用空调领域，大金是市场占有率最高的，通过侧翼打法，获得这一垂直领域的“第一”；
2、关于品类，“零甲醛”可能比“防水”更具有吸引力。这是超级痛点，目前地板行业还没有人做到，这是一个品类趋势，非常有机会；
3、守住定位。必须有自己的专利，包括国际检测实验室，法律认证对于消费者来说很重要，因为营销要解决的就是可信度；
4、新品类推出市场的时候，最为核心的武器就是公关。就像当年农夫山泉以天然水抢占纯净水市场，运用了一系列公关手法，这是最有效的。
跨界支招：
陈里（正和岛联合投资基金总裁）：“健康环保地板的供应商”，这个表述还不够有吸引力，听的人记不住，说明产品亮点还不足以吸引我们。要用大家都能听懂的、能接受的、鲜活的语言，把产品亮点表现出来，占领消费者心智。
▌互联网+ 科
坐诊专家：艾佳生活CEO 潘定国
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问诊企业方：尚特梅斯庄园 刘雪莲
现状：尚特梅斯从2009年开始建设，占地1000亩，集种植、养殖、休闲于一体的欧式风格体验农庄，定位于品位生态果蔬、领略田园风光、展示高科技农业、崇尚休闲文化、营造健康生活。
问题：商业模式是否成立？发展路径是否符合市场需求？
诊断：战略不清晰、盈利模式单一。
支招：
1、搞清楚自己到底是走产品战略还是用户战略。走产品战略就要集中核心能力做出极致产品，走用户战略就要集中力量运营用户，两者差异很大，所以看你有什么样的团队做这个事；
2、做农业，最头疼的就是盈利。有三种方式：一是做农庄，我建议用互联网多维盈利模式做，比如通过房地产获利之后经营农庄；二是多争取一些国家补贴；三是要把重资产做成轻资产，做成开放式平台，引进正宗小吃。
3、销售方面，围绕粉丝经济，主打对健康生活理念特别认可的人群：一类是愿意享受周末生活的家庭，一类是专门做特色小吃的企业，把场地租给他们，形成流量，带动销售。
▌投融资科
坐诊专家：正和岛联合投资基金总裁 陈里
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问诊企业方：江苏易酒在线电子商务有限公司总经理 周小贞
现状：通过高效的O2O智能平台，以城市为中心，两小时送达，省去了中间环节，厂价直销、解决用户喝真酒的问题。
问题：如何让我的商业模式更具核心竞争力？
诊断：要解决两个问题：供应商为什么要把产品放在你的平台上？消费者为什么要在你的平台上购买产品？
支招：
1、通过市场调研明确这样的需求是真需求还是伪需求，如果选择的东西是伪需求，你有再大的本事也没用；
2、解决消费者两个问题：第一，安全问题，保证每一瓶酒都是真的，可溯源，性价比高；第二，有了正确的商业逻辑之后就要想到怎么做大，可以做这件事情的人很多，酒行业、销售或者供应链的人都可以做这个事，要明确自己属于哪一类，这决定了你的核心价值，即最强的东西，要扬长避短。
3、传递信息的时候，一定要传递出自己最核心的价值，你刚强调安全性、可溯源是优势，为什么不花时间向消费者展示？如果把这一点讲透，就能抓住注重食品安全的消费人群，占领他们的心智。
跨界支招：
蒋锡培（江苏远东集团有限公司董事长）
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首先，女孩子创业做男人生意很不容易，酒市场有6300亿，行业形势是好的；其次，方式要对，在竞争对手中找到标杆企业，看他怎么做；再次，做酒生意，品质很重要。考虑到了以上几点，再有一些投资人一起帮你，就会做得更好。
▌股权激励科
坐诊专家：上海德至锐泽管理咨询董事长 李祖滨
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问诊企业方：职库创始人 彭士杰
现状：作为国际化人才资源平台，职库覆盖了全美排名前50的知名大学数万留学毕业生群体，帮助中国企业建设国际化人才团队建设、帮助回国留学生在合适的舞台上起舞。
问题：如何帮助企业了解海归不贵、且优势很多的情况？
诊断：定位有偏差
支招：
1、仅仅定位于海归人才，有什么卖什么，就不是用户导向。客户需要的是国际化人才，但海归不等于国际化人才，只是国际化人才的一部分，应把产品从海归人才转向国际化人才。
2、重心从专注产品（人才商品），转移到关注客户企业上来。如果有200家企业向你订购国际化人才，这时候你就把握主动了，现在你有高校、海归求职人才资源，这只是产品资源，客户资源开发还不够。
【约局&洛客新消费产品发布盛典】
三位问诊大咖：
高维资本创始合伙人 孙刚
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时趣互动战略咨询总经理、iH5互动大师副总裁 刘文中
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洛可可总经理 陈兵
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问诊企业1
中科云谱空气监测器市场总监 李雯薇
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现状：产品为便携式的随身空气质量监测器，只有拇指大小，是目前世界上最小的空气质量监测器，APEC唯一空气质量合作方，2016年初决定从传统to B业务转向to C市场。
支招：
孙刚（高维资本创始合伙人）：
1、只解决监测问题，市场不够大，很多App都有天气预报服务；
2、最好有空气净化功能，哪怕这个功能很小。
刘文中（时趣互动战略咨询总经理）：
1、只打一个精准人群，想讨好所有用户的结果就是谁也讨好不了；
2、产品颜值非常高，但名字颜值不高，要让用户看到产品的名字能有一个非常好的形象连接；
3、你刚才说产品的受众是孩子、孕妇和家长，建议从孕妇切入，传播方向围绕这个人群，要清楚这个人群线上和线下的生活习惯，选择合适的渠道触达；
4、结合社交元素，用APP告诉用户他吸了多少霾，刺激他分享，然后引流；
5、做质量监测需要数据，可能你需要C端用户帮你获取更多数据，但痛点在于，他为什么要买？你能给他什么服务？这可能只是一个开始。
陈兵（洛可可总经理）：
1、目标人群聚焦；
2、基于人群去发现场景，监测之后要开处方，这个场景可能在汽车里，这个场景里有很多人群，比如妈妈、孕妇，以及关注自己健康的人，基于这个场景里的人群去打痛点可能更准确；
3、从触达人群到产品功能，要体现产品最大的价值，这样才会有销路。
问诊企业2
哈密瓜科技创始人兼CEO 徐克功
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现状：哈密瓜奶瓶清洗机，解决农药残留，目标是把洗洁精和洗衣粉赶出大家的生活。
支招：
陈兵（洛可可总经理）：
消费升级以后，“哈密瓜”本身是具有亲和力的，除了通过痛点找共鸣，还要通过内容建立粘性，将“哈密瓜”IP化，娱乐化地表达，追求产品的细节化。
刘文中（时趣互动战略咨询总经理）：
1、这个产品需要讲故事，故事可以讲得非常场景化，集中消费者痛点，把用户UGC的内容挖掘出来再发出去；
2、有效使用新媒体，建议你调整微博和京东众筹上的文案，以用户感受为主；
3、尝试娱乐化营销，比如之前有一款搅拌机把iPad放进去搅拌，你也可以找这样的点，让用户有“哇！”的感觉，你的营销会生动起来，更加贴近用户。
孙刚（高维资本创始合伙人）：
1、创业一定要符合自己的优势和轨道，你能只切母婴类是最好的，做大规模后要冷静，千万不要往主流市场转移，洗衣机市场有上百家跟你竞争，但是有些领域可能从来没有人做过，比如小孩的烘焙，牢牢盯住你的人群画像，为七八岁以下小孩提供服务，你可以生产一系列智能硬件；
2、我是乌鲁木齐长大的，我对你的品牌情有独钟。一个创业公司起名字太重要了，所以恭喜你，第一步走得非常好。
问诊企业3
北京匙悟科技有限公司的CEO 李一舟
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现状：睡眠记录器，主打智能睡眠
支招：
孙刚（高维资本创始合伙人）：
您是一个非常典型的产品经理创始人，专心做好产品设计和打磨，走to B不要走to C，定位to B我觉得非常明智。
刘文中（时趣互动战略咨询总经理）：
1、先从to B切入，带动to C，可能是你的额外价值，放在酒店的服务体验里应该是比较好的；
2、你的传播页面有些割裂，要把体验描述得很清楚，或者把用户的感受收集上来。做一些用户交互或者把这些东西送给KOL，意见领袖帮你分享会产生极大的传播力。
陈兵（洛可可总经理）：
我认同B2B2C的模式，你的沉淀，你的经验和教训，可能会让你推得更加精准。
问诊企业4
唱吧硬件产品部门总监 叶志伟
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现状：唱吧成立4年，装机量4亿用户，日活六七百万，月活五千万，唱吧麦克风获得了德国红点奖，销量破百万台。
支招：
陈兵（洛可可总经理）：
1、 装机量4亿，有可能带动润喉糖产业；
2、做极致单品，将红色的视觉符号和语言体系传递到所有营销通道中，让用户口碑传播。
贾伟（洛可可创始人）：
建议用更开放的模式，比如洛客平台，为唱吧建立一个500人的设计中心，避免单个的设计师闭门造车，这种模式不仅丰富唱吧的产品线，同时还可以在设计界甚至泛设计界引领时尚潮流。
孙刚（高维资本创始合伙人）：
在这个产业链上，早一点做孵化和投资，面对面的联盟特别必要，该分拆的就分拆，独立融资上市都可以探讨。
刘文中（时趣互动战略咨询总经理）：
1、利用产品漂亮的设计做热点营销；
2、重视渠道的作用，转化用户，比如直播；
3、增加用户交互，比如有一个美国的饮料品牌，每年发起一个让全球消费者为它的瓶子戴帽子的活动，最后变成一场公益活动。
如今，约局的老大夫们依然奔走在中国的各个角落，为困惑中的企业把脉问诊，作为国内第一家“商业决策咨询平台”，约局解决企业难题的工作没有休止符，促进中国中小企业健康发展的脚步永远在路上！
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学习成长找干货？
约局分享会，各路真高手，多年经验齐分享！
经营困境难突破？
约局私董会，一群小诸葛，出谋划策显神通！
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