两个案例：Listing优化节奏和广告预算设置建议

跨境电商赢商荟 · 公众号 · 跨境电商 · 2022-10-27 08:45

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赢
商荟老魏

跨境电商创业者，资深跨境电商人，《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。

长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文1800多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过10000万人次。

当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办 86 期，为行业输送10000多名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展 45 期，深得学员的认可。

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1、有同学反馈，Listing优化之后，销量越来越差了，广告表现也越来越差了，以致于不知道该如何应对。

对于这种情况，我是深有体会的，在《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》一书中，我曾总结了Listing优化的 “二不优化三优化”原则 ：

简单来说就是，表现好时，坚决不动，只有在表现不好时，再适当的调整。

毕竟，虽然我们习惯性的把Listing 的调整称之为优化，但只有调整之后表现好的情况才能真正叫做优化，调整之后表现不好，也只是调整而已。

还有一点需要提醒的是，在每次Listing优化调整之后，最佳策略是适当降价。

为什么要这么做呢？

原因很简单。

一般来说，Listing调整都会导致Listing权重的变化，这种变化有点类似于在队列里面的重新排队，原本在前边，因为调整，导致自己的Listing被排在最后了，怎么办？如果价格有优势，可以提高转化率，拉动订单数量的上升，这些对Listing来说都是加权。

所以，在我给孵化营同学上课时总是建议学员们，Listing优化之后，适当降低售价，以价格带动转化和订单，稀释优化可能导致的权重下降。

那如果自己并没有优化调整Listing，但同样出现了销量下滑的情况，怎么办呢？同样需要考虑适当降低价格，牺牲短时间内的利润，换得Listing的销量和排名上升。

当然，在做降价动作的同时，还要关注竞争对手们的变化，如果因为竞争激烈，很多卖家都降价了，或者阶段性的涌入很多新卖家在低价抢市场，你没有观察到，还傻傻的站在高高的山岗上，自然是不会有什么好的销量的。

2、有同学问，在选品过程中进行利润空间评估时，应该给一个订单预设多少的广告费用呢？

我的答案是，0。

不是说运营中不需要投放广告，而是说，不能从一开始就把广告成本平均到订单成本中去。

如果一开始就先预设性的在订单中加入广告成本，加得少呢，比如1美元广告预算，很明显，1美元的广告投入是没有办法正好产生一个订单的，如果预设得多呢，比如10美元广告预算，那么请问，你觉得自己比别人高出10美元的价格，还有没有机会产生订单？