从恒大卖水、格力造车说起：中国企业的出路——创新、寡占、差异化，优质上市公司何在？

作者 ： 扬韬

来源 ：扬韬略 （ ID yangtaolue1968）

2013年底，房地产出身的恒大说要卖水了，并大张旗鼓地宣布自己的战略规划：2014年销售100亿元，2016年销售300亿元！

只可惜，2014年的销售额不足10亿元，3年累计亏损逾40亿元， 最后不得不在2016年9月底将矿泉水等非主营业务全部卖掉，其中矿泉水业务的售价只有18亿元 。

与之相类似的，是 2016年的格力造车计划 。几乎在在恒大决定出售矿泉水业务的同时，格力电器推出了要定向增发参与珠海银隆的电动车计划。一个月后，股东大会表决否定了增发方案。在调整无效之后，格力被迫放弃了该计划。但董明珠后来斥巨资以个人名义参股了珠海银隆，其中还引进了中国首富王健林入股。

且不论董明珠个人跨界的成败。对格力电器的股东来说，当时多数人是赞成收购珠海银隆的，但反对定增方案，怕的是定增之后稀释股东权益。

其实，现在回头看，股东的举动也许是挽救了格力——空调与汽车毕竟是完全不同的两个行业，万一格力在汽车领域烧钱过多结果把自己烧糊了怎么办呢？

从收购珠海银隆案可以看出，董明珠显然没有好好总结自己在空调领域取得的成就原因，也没有将这种成功之处发扬光大。

对2016年的格力来说，及早在制冷行业深入下去，远比跨界造车重要得多 。因为此前已经有例子：格力的手机喊了好几年，结果怎样呢？有多少人买账？

制冷领域并非达到了饱和 。家用空调看起来格力已经是世界老大了，但是，这几年中国日益发展起来的汽车呢， 车用空调 迄今仍不见格力的影子，虽然他们已经做了一些专利准备。

格力为什么不下大力气在车用空调里研发、创新呢？ 还有这几年盛行的冷链运输环节，格力完全置身事外 。甚至于家用空调领域，其实也有值得创新的东西，比如便携式空调（可以移动的小空调）、小微空调等，难道不可以动动脑子做一下吗？

其实，格力电器如果去造车，潜在的悲剧效果并不是没有先例。

20多年前，中国有一家空调公司曾经非常优秀，就是 江苏春兰 。1996-1997年的年利润曾达到2.5亿元以上（当时格力的利润只有1.9亿元左右）。

1998年，江苏春兰的市值就曾接近100亿元，是市场上名副其实的蓝筹股。但是，春兰的噩耗在于1995年起就开始准备造摩托车了。

分心的结果，就是公司利润持续徘徊不前，到2001年净利润仍徘徊在2.5亿元附近。结 果很快被格力电器超过 ，恶果开始显现：2002-2003年，它的净利润连续两年出现50%的下降，公司从此一蹶不振。

到如今，江苏春兰的总市值竟然只有37亿元！

江苏春兰是一个前车之鉴，安知格力如果造车，下场不是一样的？

要知道，1997-2002年，格力电器的净利润曾连续5年维持在2亿元到3亿元之间，而那时候它的销售额已经从34亿元增长到70亿元。收入增长迅速但利润增长缓慢，让人焦心吧？

2003年起，伴随春兰的没落，是格力电器以价格战的手段全市场通杀，结果是销售净利率从此前的7%左右一路杀到2006年的2.6%——2006年，格力销售收入263亿元，但净利润只有6.9亿元。

相比此前的70亿元收入而利润3亿元，是不是让人扼腕叹息？

2006年之后，格力天下无敌，各种手段齐上，销售净利率便直线上升，到2015年已经达到了12.8%。（如下图）

格力的成长史，该怎么形容呢？

创新容易理解，春兰地处偏僻，再怎么努力也搞不过在特区的格力。 格力重视研发，重视专利技术，产品质量便与众不同 。没有创新，格力做不到世界第一。

寡占，就是我去年12月27日谈曹德旺观点时提出的思路： 中国企业未来的发展方向必然是走向寡头垄断 。

当格力挥起价格的大棒将竞争对手一一斩落马下的时候，能生存下来的便只有海尔、美的等少数企业。此时，寡头垄断形成，大家不再打价格战，各自以自身品牌定价，一起来分吃一杯羹。

差异化。这一点是非常重要的。如果你的产品与众不同，或者虽然产品与别的产品相似，但品牌与众不同，则就拥有了自主定价权。

这种定价机制，可以让人完全看不出涨价还是降价。比如，2007-2008年，铜铝等大宗商品价格暴涨到历史最高值，格力也没说自己要涨价吧，但它的销售净利润率却快速回升到7%以上。

2010年之后，大宗商品价格又暴跌几年，格力也没说要降价，销售利润率继续上升到12.8%.

类似例子也发生在美的等企业身上。 一旦寡占局面形成，差异化定价策略就可以让企业在竞争中处于不败境地 。麦当劳肯德基如此，百事可乐和可口可乐也是如此。格力美的又何尝不是如此呢？

但还是有一个意外的例子，比如， 四川长虹 。1993-1998年的6年间，长虹也曾如日中天，但1999年之后，长虹日渐没落。

看看这张图。1993-1998年，长虹的销售收入从28亿元最高增长到150亿元，其后稳定在100亿元。

当时的长虹也有价格战，但它的销售净利率却可以维持在15-17%的超高水平上。1999年突然断崖式下跌到5.2%，其后快速萎缩到0一带并曾出现过巨额亏损。

2011年之后，长虹的销售收入开始超过500亿元，但净利润却一直只有几亿元，2015年还出现亏损。要知道，20年前，长虹的总市值曾超过600亿元，而今天的长虹，股本扩张2倍有余，总市值仍只有200亿元。

创新、寡占、差异化。长虹的问题在哪里呢？ 它自己的创新不足是一方面，更重要的是彩电领域从2000年开始日薄西山，长虹的转型不足 。在最需要创新和转型的时候，公司还出现了内部人事的乱局，错失了发展良机。

如此，回头看，格力电器最近10年的发展，何尝不是大行业带来的大机遇？

2003年之后，中国的房地产市场井喷，格力生逢其时，抓住了机遇才有了今日的地位。董明珠又岂可把格力的成功都归于自己努力的结果？没有了祖国的整体进步，哪有企业的飞速发展？

万科的发展历史也能看出这一点。房地产市场纯粹是品牌差异化定价的结果。每一套房子都有不同的价格，遑论每一个小区、每一个品牌。

过去十几年，万科坚持专注于房地产领域，它的销售净利率就稳定在9-14%之间，伴随销售额的突飞猛进，利润也就大幅度跃升了。

由上面几个例子，我是想说明三个问题：

前几天我写了宁波一条街的教育培训业小门店。

那些门店背后的每一个老板，其实都在走类似的路子：自己的服务必须是有差异化的、有专业化分工的，必须是自己有能力做的更好的，必须是先在小区域做起来能达到小范围寡占的。

如果都做好了，就开连锁店，逐渐扩张。如果做不好，就只有倒闭一条路。 新东方 、 学而思就是 这样壮大起来的。

当天下割据已成，能站在寡占地位的企业，本来就凤毛麟角、极其稀有。

万科美的格力，都是幸运儿，在每一个恰当的时机站在了有利的位置上而已。没有创新，没有差异化，就没有寡占的位置。

当今中国，很多领域都经历了春秋战国式的搏杀，正在从全面竞争走向局部寡占。首当其冲的就是大家常说的周期性行业。

这也是我看好这些行业未来表现的根本原因——一个又一个冲过重重包围的企业开始脱颖而出了，开始有自主定价权了，开始能享受一些寡占利润了。

这些企业，分布在如下行业：

看看两家著名的钢铁水泥企业：宝钢和海螺水泥。

过去17年，海螺水泥的销售净利率几乎长时间维持在10%以上。其产品的差异化和规模扩大造成的寡占，正在给其带来丰厚的利润。

何以故？因为水泥的原材料易得。而宝钢的销售净利率则从15%以上逐渐下降到0， 根本原因在于铁矿石完全受制于人 。但经过大浪淘沙，宝钢的销售净利率已经开始回升。

2016年起的供给侧改革，趋势就是资源向寡占型企业转变。

那些在长达10年的调整中生存下来的企业，将可能享受至少10年以上的寡占红利。此时，我们应该改变对所谓周期性行业的看法，从中挖掘有价值的股票，期待会有超额收益。

钢铁的 宝钢鞍钢 ，水泥的 海螺中国建材 ，家电的 海信海尔 ，造纸的 晨鸣太阳纸业 ，化工的 中石化华锦股份 ，汽车的 上汽长安 ，房地产的 万科保利 ，重型机械的 三一中国重汽 ，基础设施建设的 中国建筑中国铁建 。

已经实现寡占的上市公司，群星璀璨，谁会赢得未来的世界，且让我们拭目以待。

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